background image
9
КАЛИНИНГРАДКА
КАЛИНИНГРАДСКАЯ ПРАВДА
42 (18356)
16 апреля 2015
НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
стирки мешков. Так что ряд за-
водов, занимающихся произ-
водством творога для конди-
терского использования, сразу
стали клиентами ЭБИСУ.
Когда в моло чке мы ста-
ли производить вс, что можно,
встал вопрос: куда двигаться
дальше, что фильтровать? На-
чалось рассмотрение сахарной
темы. Мы изучили тематику,
провели десятки эксперимен-
тов и испытаний. И в 2011 го-
ду Добринский сахарный завод,
лидер по производству сахара
в России, заказал у нас первую
партию сиропных мешков. Тог-
да стало понятно: чтобы успеш-
но бороться с импортом, нужно
сертифицировать продукцию.
Согласно российским зако-
нам, сертификация не обяза-
тельна, производитель сам не-
ст ответственность за каче-
ство продукции. На тот момент в
стране мешки для сахара никто
не производил. Отечественные
компании покупали мешки у из-
вестных мировых брендов. Тех-
нологи ЭБИСУ проанализиро-
вали лучшие импортные образ-
цы, подобрали российские тка-
ни и полотна, эксперименталь-
но определили качество филь-
трации. В 2012 году был получен
первый сертификат на фильтра-
цию пищевых жидкостей с ис-
пользованием элементов из тек-
стильных материалов. На сегод-
ня королвская компания обес-
печивает продукцией почти
25% действующих сахарных за-
водов в России.
* * *
На столе Валерия Кравчука
среди рабочих бумаг и рядом
с редкой коровой стоят пустые
банки из-под известной гази-
ровки Coca-Cola.
Это напоминание, куда
нужно стремиться, говорит
он. Coca-Cola, также как и Pep-
si-Cola, потенциальные клиенты
нашей компании. Они исполь-
зуют те же технологии фильтра-
ции, что и отечественные произ-
водители газировки. Мы уже два
года пытаемся выйти на их руко-
водство, но пока безуспешно.
Не так давно ЭБИСУ вы-
шла со своей продукцией на
рынки соков, пива, газирован-
ных и энергетических напит-
ков. Были проведены испыта-
ния по фильтрации раститель-
ного масла. Сейчас ожидаются
протоколы испытаний от мас-
ложирового комбината в Воро-
неже. Недавно были проведе-
ны испытания и подписан дого-
вор с одним из крупнейших пи-
щевых концернов, компанией
Cargill, завод которой нахо-
дится в городе Ефремове Туль-
ской области.
Завод в Ефремове
это что-то потрясающее. Во-
первых, там очень чисто. При
входе нас полностью переоде-
ли в специальную одежду бо-
тинки, куртка, каска, очки, бе-
руши. Во-вторых, там очень хо-
рошее новое оборудование, ко-
торое отвечает всем современ-
ным стандартам и требованиям.
Ещ одно направление рабо-
ты это непищевые жидкости.
Главный клиент Cotton Club
один из крупнейших произ-
водителей средств гигиены,
выпускающий продукцию под
торговыми марками Я Самая,
Губка Боб и др. ЭБИСУ дела-
ет для них специальные мешки,
через которые фильтруется во-
да для промывания хлопка.
* * *
Конкурентами ЭБИСУ яв-
ляются в основном импортные
компании. Два самых крупных
игрока это DeLaval и Westfalia,
которые завозят оригиналь-
ные фильтроэлементы из Шве-
ции и Германии. Если с компа-
нией Westfalia королвцам уда-
лось наладить какие-то отно-
шения, то с DeLaval никакого
диалога нет. Как говорит Крав-
чук: Про нас знают, но офици-
ально встречаться не хотят.
В прошлом году удалось за-
ключить соглашение с ведущей
французской компанией в обла-
сти фильтрации MORTELECQUE,
которое предполагает, что ЭБИ-
СУ является представителем
французских интересов на тер-
ритории России.
Это очень важно для нас.
Они производители техниче-
ских тканей. Такие ткани про-
изводит всего несколько ком-
паний в мире. В России такие
ткани не производили, не про-
изводят и, наверное, в ближай-
шее время производить не бу-
дут. Для того чтобы их делать,
нужно очень технологичное
оборудование, к сожалению,
состояние нашей текстильной
промышленности на сегодняш-
ний день не позволяет этим за-
ниматься. Я пытался просчи-
тать, какие нужны затраты,
чтобы начать производить эти
ткани, это невероятные циф-
ры, без перспективы окупае-
мости. Чтобы построить завод,
нужно около трх лет, плюс
два года на раскрутку произ-
водимого товара и полноцен-
ный выход на рынок. Это мож-
но сделать только на государ-
ственном уровне, чтобы была
директива и полная поддерж-
ка сверху.
Поддержка государства
один из ключевых моментов в
малом и среднем бизнесе. Сей-
час ЭБИСУ получает помощь
от Фонда поддержки малого
предпринимательства при Ад-
министрации горо-
да. Благодаря фон-
ду идт частичная
компенсация затрат
на аренду помеще-
ний, возвращаются
затраты на выстав-
ки, предоставляет-
ся льготное креди-
тование. Королв-
ская торгово-про-
мышленная пала-
та помогает с под-
готовкой докумен-
тов для
экспорта в
ближнее зарубежье.
Кризис сильно влияет на
производство? спрашиваю я.
По статистике, экспорт в Рос-
сии снизился на 30%, а импорт
на 40%. Снижение доли в мире
должно помочь на внутреннем
рынке.
Кризис 20082009 годов
сильно помог в плане разви-
тия, быстро начинает Вале-
рий Юрьевич, явно ожидав-
ший этого вопроса. Он был
более неожиданный, чем ны-
нешний, но в то же время бо-
лее мягкий по своим послед-
ствиям. Тогда мы сильно при-
бавили. Нынешний кризис го-
раздо жстче. Плюс, он очень
непонятный, не знаешь, чего
ждать. Изначально была на-
дежда, что вс сложится, как
в 20082009 годах, но эти ожи-
дания не оправдались. Сей-
час произошло подорожание
сырья, в среднем на 40%. Хоть
мы и покупаем отечествен-
ные ткани, но их производите-
ли используют зарубежное сы-
рь. Например, хлопка в Рос-
сии нет, и его закупают за гра-
ницей. Подорожание сырья су-
щественное, если учесть, что
мы не можем сильно поднять
цену на наши товары. Сейчас
наша продукция подорожала
не более чем на 10%.
А отсутствие отечествен-
ного оборудования не является
проблемой?
Да, оборудование у нас им-
портное, так как в России нет
таких же аналогов. На перево-
оружение предприятия нужны
огромные затраты. Один станок
стоит около 2,53 миллионов.
Так что пока думаем только о
модернизации производства.
Обоюдные санкции чув-
ствуются в вашем сегменте
бизнеса?
Не очень, но есть неко-
торые моменты. Например, в
прошлом году мы должны бы-
ли приобрести станки в Герма-
нии. Но сделка сорвалась, и од-
на из причин напряжнные
отношения России и Германии.
В этом году компания снова го-
това сотрудничать, но мы не го-
товы к предлагаемым ценам.
Теоретически, западных парт-
нров мог бы заменить Китай,
но этого не происходит. Как
объяснил Валерий Юрьевич, со-
трудничество с Китаем, а тем
более поставки из Поднебес-
ной, очень сложный процесс.
На деле, это отдельный
специализированный бизнес,
для которого нужны професси-
оналы, имеющие опыт работы
с китайскими партнрами.
Гордость Валерия Кравчу-
ка его сотрудники. Почти все
были набраны через Королв-
ский центр занятости. На пред-
приятии почти нет текучки ка-
дров. За год уходят один-два че-
ловека. А за 10 лет существова-
ния никто не ушл по собствен-
ному желанию. Все увольнения
в основном связаны с наруше-
ниями трудового порядка.
У меня классная команда,
умеющая решать поставленные
задачи. Многие сотрудники за-
кончили ФТА, королвские кол-
леджи. За свой труд они получа-
ют конкурентную, не только по
меркам города, зарплату.
Сейчас у компании есть
большой потенциал, произ-
водство может увеличиться на
30% без технического перевоо-
ружения. Но пока спрос не ра-
стт: специализированные вы-
ставки не помогают, а крупные
западные компании закрыты
для сотрудничества. Изменить
положение может информаци-
онная поддержка.
От государства нам мно-
го не нужно, с энтузиазмом
говорит Валерий Юрьевич.
Мы выживем и своими сила-
ми. Но информационная под-
держка поможет привлечь
новых клиентов, а это значит,
будет больше заказов. На по-
лученные средства мы смо-
жем провести перевооруже-
ние, расширить производ-
ство. А это приведт к новым
рабочим местам. Тут прямая
связь.
* * *
С недавнего времени в ве-
дении Валерия Кравчука ещ
одно предприятие, также рас-
положенное в Королве, это
Калининградская трикотаж-
ная фабрика. Фабрика появи-
лась в 70-е годы прошлого ве-
ка и когда-то была крупным
производством, известным не
только в Подмосковье, но и по
всей России. Общее число со-
трудников достигало 4,5 тыся-
чи человек, сейчас их только
35, почти все королвцы.
Валерий Юрьевич сидит
в жилете, который ему пода-
рили сотрудницы фабрики на
23 февраля. Раньше фабрика
изготавливала только женскую
одежду, но когда владельцем
стал Кравчук, появилась и муж-
ская коллекция. Вся продукция
вяжется на оборудовании в по-
луавтоматическом режиме, как
это делают на лучших фабри-
ках Европы.
Вы патриот своего пред-
приятия? интересуюсь я.
Это удобно, объясняет
он. Мы изготавливаем одеж-
ду для дресс-кода любых ком-
паний. Вязаная одежда не ско-
вывает движения. В жилете го-
раздо комфортнее, чем в пид-
жаке.
Кризис сильнее всего затро-
нул именно трикотажное про-
изводство. Фабрика закупает
очень качественную пряжу из
Италии и Германии. Как гово-
рит Валерий Юрьевич, в России
такого качества нет, так что за-
менить пряжу нечем. Сейчас
она подорожала в среднем на
80%, что очень существенно
для маленького производства.
А рынок сбыта растт очень
медленно.
Мы участвуем в различ-
ных ярмарках по региону и по
России, но пока этого мало.
Если будет увеличиваться ры-
нок сбыта, то будет увеличе-
ние производства. Будут нуж-
ны новые вязальщицы. Усло-
вия позволяют работать в три
смены. А за производимый то-
вар мне стыдно не будет.
Пошивочный цех предприятия.
до костюмов
Поддержка государства один
из ключевых моментов в малом и
среднем бизнесе. Сейчас ЭБИСУ по-
лучает помощь от Фонда поддержки
малого предпринимательства при Ад-
министрации города. Благодаря фон-
ду идт частичная компенсация затрат
на аренду помещений, возвращаются
затраты на выставки, предоставляется
льготное кредитование. Королвская
торгово-промышленная палата помога-
ет с подготовкой документов для
экс-
порта в ближнее зарубежье.
В 2012 году
был получен
первый сертификат
на фильтрацию пи-
щевых жидкостей
с использованием
элементов из тек-
стильных материа-
лов. На сегодня ко-
ролвская компа-
ния обеспечивает
продукцией почти
25% действующих
сахарных заводов
в России.