sci_psychology Владимир Спиваковский Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу 2008-10-15 RU ergiev max doc2fb 2008-10-15 93E74570-BB31-4A38-8A86-22E046E452D3 2

Владимир Спиваковский

"Если хочешь быть богатым и счастливым - не ходи в школу"

=============================================================

Каждый человек мечтает о том, чтобы быть счастливым и богатым. Как ни странно, этому нас учат ни в школе, ни в университете, ни на работе, ни в семье. Человеку суждено осваивать это самостоятельно, на свой страх и риск.

Как в сложные времена достичь богатства и счастья, если вы — начинающий предприниматель, студент, инженер, подросток, домохозяйка или учитель? Какое вам надо получить образование, чтобы чувствовать себя устойчивее? Как преобразовать свои обширные знания и природную интеллигентность в энергию действия, чтобы добиться благополучия вопреки обстоятельствам?

Конечно же эта книга нс о школе. Она о вас.

Каждому, кто ищет применения своим способностям, кто хочет вырваться из бедности и кто хочет достойной жизни, следует прочитать эту книгу, в которой вы найдете не только практические советы тех, кто вскарабкался на вершину, но и... редчайший шанс безотлагательно начать строить свою карьеру.

Не пропустите конкурс в конце книги. Вас ждет сюрприз.

Художник И. В. КОЗИЙ

Все права на книгу и ее художественное оформление принадлежат издательству «Гранд». Ничто из нее не может быть перепечатано, заложено в компьютерную память или скопировано в любой форме —электронной, механической, фотокопии, магнитофонной записи или какой-либо другой — без письменного разрешения владельца.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Что означает: жизнь прошла так, как нужно?

Что, если вы жили в нужном мире, с нужными людьми, окруженные нужными вещами, и делалось все то, что нужно в нужное время? Что, если вы имели все, что вы хотели и только то, что хотели, так, как вы хотели, и именно тогда, когда вы этого хотели? Что, если этого всего можно достичь, тем более, что цель уж очень притягательна.

Многие из вас могут сказать, что это очень трудно: надо много работать, много знать, много уметь, много учиться. Вот и пришло время развеять этот знаменитый миф № 1, так как добиться благополучия не так уж трудно.

Что такое 6 х 250 х 10 = 15000?

Ответ: 6 уроков в день, 250 учебных дней в году, в течение 10 лет. Чему нас учили 15000 часов? Котангенсу 60° и валентности магния. Но учили ли нас, как зарабатывать деньги и откуда они вообще берутся? Ведь большинство твердо уверены, что деньги, как яблоки, просто «растут на дереве». Мы изучали инфузорию «туфельку», помните? Но учили ли нас, как стать деловыми партнерами и не обманывать друг друга? Нам вбивали в голову, чему равно число к, и мы на всю жизнь запомнили те = 3,14. Но нам не объяснили, какие в жизни имеются приоритеты и что означают слова «нужные люди и нужные вещи», а потом, во взрослой жизни, часто обвиняют в недостойных поступках.

И закон Ома был когда-то главнейшим в жизни, это когда вы сдавали экзамены — вы помните, — он связывает соотношением силу тока, напряжение и сопротивление.

Господи! Кто бы научил нас силе воли, концентрации внимания, сопротивлению обстоятельствам, терпению в быту и снисходительному отношению к ошибкам других.

Что мы должны делать с нашим чувством вины, бедностью, непониманием окружающих, страхом? А также с успехом, богатством, счастьем?

Скрывать? Прятаться? Гордиться?

В наши школьные годы многие из нас учились не в системе образования, а в системе подавления, и эта система продолжает работать и в наши дни. Вместо того, чтобы помогать нам развивать лучшее, что есть в каждом из нас, она настраивала нас друг против друга в постоянной и бесполезной борьбе всех со всеми. В этой системе лишь 10% из нас выживают как победители. Остальные же отбрасываются с потерей чувства собственного достоинства.

Вместо того, чтобы покидать школу с уверенностью, что нам дали умение преуспеть в жизни, многие вышли из школы искалеченными и раненными. Что еще хуже, большинство из нас не подготовлены к принятию того вызова, который нам бросает мир.

Почему невзрачные люди получают повышение в должности без особых усилий, а другие, хотя и стараются изо всех сил, оказываются обойденными и лишаются работы? Почему некоторые люди, пытаясь быть пунктуальными, тем не менее, постоянно опаздывают на электрички и собрания, а другие совершенно спокойно прибывают точно вовремя?

Почему женщины, мужчины и дети, которые живут вместе и должны вроде бы любить друг друга, наоборот, ссорятся, и в чем секрет, что они прекрасно ладят с чужими людьми, которых демонстративно недолюбливают? Почему многие нытики постоянно жалуются на жизнь, легко достигая успеха, а у жизнерадостных весельчаков пустые карманы? Вы не можете разобраться, почему без-дари постоянно помыкают хорошими людьми, а эгоистам любые преступления сходят с рук — и предательства, и убийства.

Как так получается, что одни одиноки, больны и несчастны, в то время как другие наслаждаются богатством и пышут здоровьем?

Я удивляюсь, сравнивая миллионеров с весьма скудным образованием и докторов наук, неумело скрывающих свою нищету. Насколько легче, приятней и созидательней можно было бы устроить свою жизнь, если бы вам кто-то хотя бы намекнул в школе, где искать ответы на эти вопросы — вопросы, с которыми вы сталкиваетесь постоянно, думаете о них все время и недоумеваете:

почему они пущены на самотек?

В этой игре победителей и проигравших, в которую мы брошены, даже так называемые победители проигрывают, так как они беспомощны не только в личной, но и в общественной жизни, не умея улучшить жизнь других людей.

Цена для всех нас неимоверна — финансовый крах, низкая производительность, ужасное качество, преступность, эмоциональные стрессы, бесперспективная карьера и беспросветная жизнь.

В течение всей вашей школьной жизни — пытался ли хотя бы один учитель учить вас тому, как быть счастливым? Учили ли вас тому, как стать богатым? Нет? Но ведь все об этом мечтают, все об этом говорят, все это обсуждают. Учителя утверждают, что этому научить нельзя. Тогда чему они учат? А те люди, которые становятся богатыми и счастливыми, — у кого и где учились они?

Цель этой книги — не только пролить свет на то, как поразила нас система образования, как она поражает молодых людей сегодня. Одновременно эта книга является путеводителем к жизни более благополучной и разносторонней, основываясь совсем на иных принципах. В этой книге вы увидите, что в центре внимания — деньги. Это фокусирование на деньгах является фундаментальным. В нашем обществе понимание денег просто необходимо. Без этого базисного знания все, чему мы можем научиться в школе, недостаточно. Да и как стреножить детей и подростков, если в восемь лет они уже прекрасно разбираются в разнице курсов валют, что почем стоит и как выгоднее обменять куклу «Барби» на дискету с компьютерными играми.

Пренебрежение знаниями о деньгах сравнимо с неумением помочь себе, когда болит голова, зуб или сердце. Первьш долгом любого общества является обучение своих граждан основным умениям, необходимым, чтобы не только прозябать, но и преуспеть в жизни, быть счастливыми людьми. Судя по тому, что я наблюдал в нашей системе образования, ей предстоит долгий путь до того, как мы ей сможем дать достойный проходной балл. Во многих школах ученики могут получать одни отличные оценки в течение десяти лет, но все еще не иметь элементарного понимания и навыков, которые нужны, чтобы выжить и процветать в быстро меняющихся условиях. Задача образования — не только знания, а решения и действия. Этим объясняется цель этой книги, миссия, которая начинается с обучения действию, с понимания того, что именно надо делать, чтобы стать богатым и счастливым.

Я не учитель. Я студент-дилетант в Школе Жизни, хотя в обычной школе бывал иногда прилежным учеником. Теперь же думаю — зачем и за чем туда ходил? За 15 тысяч часов мне выгоднее было бы освоить ответы на заданные вначале вопросы и начать

выстраивать свою жизнь самостоятельно в соответствии с предназначением, в котором бь1ло бы все — мечты и ум, любовь и богатство, счастье и признание, семья и благополучие. В какой степени я бы этого достиг — на то воля Божья, но я знал бы, к чему стремиться, и главное — как это сделать.

Все это великолепие истинных человеческих ценностей теперь вам известно, более того, путеводитель-инструкция того, как их достичь, — раскрыт перед вами. И мне пока больше нечего вам сказать, как только то, что вы уже и сами поняли: если хочешь быть богатым и счастливым, не ходи в школу.

Попробуйте вырастить свою жизнь так же, как вы выращиваете розу в своем саду. Давайте начнем. И давайте все сделаем на этот раз так, как надо.

Но по-верному узнаешь, Не был труд ли мой напрасен, Когда лет так через двадцать Ты вернешься и мне скажешь:

«Многое познал с тех пор я, Но я вас все время помню».

/-давайте представим себе на минуту, что на нас смотрят инопланетяне, проводящие раз в сто лет очередной конгресс, где их ученые обсуждают период истории, известный им как наш XX век.

Дискуссии продолжаются уже много дней. Просмотрены видеопленки, документы. Встает один из ученых и обращается к остальным: «Ну что ж, это исследование землян было очень поучительным, но я несколько сбит с толку».

«Что же вам непонятно?» — спрашивает председатель.

«Неужели в годы экономического беспорядка, в 90-е годы, система образования действительно осталась неизменной? Ведь она не выполняла того, что должна выполнять, чтобы оправдать свое существование в обществе, а именно — она не смогла обеспечить людей знаниями и умениями, необходимыми для решения проблем того времени. Зачем тогда это образование было нужно?»

Ученые молча кивают головами.

Первый ученый продолжает: «Их общество не смогло обучить своих людей принципам существования денег, тогда как эти принципы были им жизненно необходимы для выживания в системе! Они только обучали своих людей определенным профессиям, которые вскоре становились устарелыми и ненужными. Да ведь это похоже на первобытную охоту и сбор растений, когда общество не научило людей, где искать растения для пищи или как выслеживать птиц и других животных, которые обеспечили бы их мясом!»

Ученые снова молча кивают головами: «Если не система образования учила людей финансам, кредитам и инвестированию, то кто же?»

Второй ученый, который детально изучил этот вопрос, ответил не задумываясь: «Банки, трасты, друзья и собственный плачевный опыт».

Первый ученый качает головой в неверии: «Вы хотите сказать, что организации, наживавшиеся на их ошибках и незнании, и были их учителями?»

Ученые посмеиваются, находя это забавным и в то же время сознавая трагический смысл этих открытий.

После долгой паузы первый ученый бросает на всю группу растерянный взгляд: «Что остается для меня самьм непостижимым, так это то, что учителя в то время наказывали детей за ошибки. И массы при этом не возмущались. Возможно ли, чтобы они не знали, что этим самым они нарушают фундаментальные основы и принципы обучения?»

Воцарилась глубокая тишина. Все слишком хорошо знали, что именно это и происходило. Наказывая детей за честные ошибки, которые сопровождали процесс учения, они закрыли дверь для их самоутверждения, отнимая у них надежду на будущую удачную и счастливую жизнь.

«Боже мой! Они же были самыми настоящими варварами! — сказал кто-то. — Общество учило их не тому, как преуспеть, а тому, как не иметь успеха».

Теперь, когда вы знаете плохие новости, я расскажу вам хорошие новости. Хорошие новости заключаются в том, что, прочитав эту книгу и следуя в жизни принципам, выведенным в ней, вы сможе-

те исправить неудачи, которые вас преследуют. На этих страницах вы обнаружите то, что тысячи уже обнаружили до вас: вы сможете создать ту жизнь, какую хотите вы и о которой вы мечтали для себя и своих близких.

Эта книга снимает покров с некоторых устаревших догм о нашей жизни. На этих страницах вы узнаете, почему многие ограничения, которые вам казались свойствами жизни, не являются таковыми. Вы обнаружите, что причины разочарований и расстройств не в ваших недостатках, а в недостатках образования, которое обещало дать вам путеводитель к успешной жизни, но дало противоположное. Ведь вы-то всегда хотите сделать как лучше. И человек вы хороший. Так в чем же дело?

Вы найдете здесь новый современный путеводитель, ведущий вас не по лабиринту с бесконечными тупиками, а по нормальной хорошей дороге, к достатку и счастью, о которых вы только могли мечтать.

КАК МЫ ДЕЛАЕМ НАШИХ ДЕТЕЙ НЕУДАЧНИКАМИ

Мы в них сеем зерна неудачи с самого раннего возраста. Чаще всего они заключаются во фразах, которыми мы постоянно пользуемся: «Будь хорошим», «Делай так, как тебе говорят», «Нет, ты неправ», «Вот это правильный ответ», «Не делай ошибок», «Если будешь хорошо учиться, то в жизни тебя ждет успех».

Будучи маленьким ребенком, желающим угождать и нравиться, вы все выполняли отлично. Но тридцать лет спустя вы никто и нитго. Почему? Потому что вы сфокусировали внимание только на том, что выучили, только на том, что вам задавали. Здравый смысл должен вам подсказать, что это не такая уж большая часть знаний, а зачастую и не самая главная. Нам нравится думать, что образование облегчает нам жизнь. Для некоторых из нас это действительно так. Но для большинства — нет. Мы приучены к тому, что если человек хорошо учится в школе, то и в жизни все будет так же хорошо. И горькая ирония скрыта в том, что обучение в школе в действительности глушит нашу внутреннюю способность к достижению финансового благополучия и счастья.

В нашем обществе растет количество людей, зарабатывающих меньше, достигающих меньшего и изуродованных в погоне за счастьем не потому, что они учились плохо, а потому, что были хорошими учениками. Наша система образования учит людей быть

неудачниками в жизни, и неудача, как чума, поражает даже тех, кто заканчивал школу лучшими среди лучших.

Я знаю — это противоречит общепринятому мнению. Многие могут спросить, как это успех в школе может привести к неуспеху в жизни. Очень просто: влияние того, чему нас учат в школе, не проявляется в жизни человека где-то до тридцати пяти лет. Не имеет значения, были ли вы отличником или отставали в учебе, учились в частной или государственной школе. И не важно, бросили вы школу или защитили докторскую диссертацию в самом престижном университете. Молчаливые, коварные вирусы современного образования поражают почти все стороны вашей жизни длительное время после школы. Вам вручили аттестат «зрелости», и, проснувшись на следующее утро, вы обнаруживаете, что учились зря, так как самостоятельно вы не можете ни устроиться на работу, ни заработать денег. И даже при наличии выбора не имеете представления о критериях, которыми нужно в таких случаях руководствоваться, — куда идти, что делать, кого спросить.

К чему все стремятся?

К тому, чтобы устроиться хорошо в жизни.

Бедные учителя! Знали бы они, чего от них хотят. Они-то и свою жизнь никак устроить не могут, куда уж чужую... Мир круто изменился с XIX столетия, но наша система образования так там и осталась.

Моя учительница рассказала мне эту историю о бессмысленном поведении аж в трех поколениях. Как-то она собиралась запечь в духовке мясо. Перед тем, как положить его в чугунок, она отрезала от него небольшой кусок. Когда у нее спросили, зачем, она ответила, что делает так потому, что так всегда делала ее мать, когда запекала мясо. Ей и самой стало любопытно, и она позвонила матери, чтобы спросить у нее об этом. Мать ответила точно так же: «Потому, что так делала моя мать*. В конце концов, эта женщина спросила свою бабушку, зачем она каждый раз отрезала кусок мяса перед тем, как готовить. «Потому, что оно не влезало в мою кастрюльку», — ответила бабушка.

Я остолбенел. Отшучиваясь и не замечая моего волнения, учительница ловко заправляла мясо овощами, когда, наконец, встретилась с моими глазами: «И что, так же, как вы готовите мясо, все учителя учат нас своим предметам?» — медленно спросил я. Я не знаю, какие мысли промчались в ее голове, но так же

медленно она мне ответила: «Да, Володя, ты прав. Мы вас учили точно так же, как я готовлю мясо».

Задайте себе вопрос: «Как образование помогло мне в жизни? Могу ли я оглянуться на прошедшие годы с чувством достоинства и гордости?»

Система образования насыщена методами, придуманными для медленно меняющегося общества, когда средняя продолжительность жизни составляла сорок лет. Она была приспособлена к потребностям семей фермеров: учеба в школе до полудня, чтобы дети могли помогать в сельхозработах, школы, закрытые в течение летних месяцев, когда работа на фермах достигает своего пика. Факт, что наши школы все еще придерживаются того расписания, когда дети возвращаются со школы домой за много часов до окончания работы родителей, и в том, что дети уходят на каникулы летом, когда почти отсутствует надзор взрослых.

Могу ли я честно сказать, что мое образование помогало мне прожить полноценную жизнь? Научило ли оно меня тому, как сделать мир лучше? Прожил ли я жизнь, занимаясь любимой работой? Заработал ли я достаточно денег для содержания себя и своей семьи? Научило ли меня образование навыкам и умениям, которые помогли мне получать удовольствие от жизни?

Вы вынуждены согласиться, что по всем этим вопросам и ответам на них наши школы являются абсолютной неудачей, провалом нашей жизни.

Почему Мадонна зарабатывает 20 миллионов долларов в год, а профессор университета у нас только одну тысячу? Мы смотрим на эти очевидные противоречия и понимаем: что-то не так в том, чему нас учат.

ЧТО ВЫПАДАЕТ В СУХОЙ ОСАДОК?

Недавно я встретил своего школьного приятеля. Это неприятно, но теперь бы я назвал его неудачником. Он явно завидовал моему благополучию. И, наконец, он сказал: «Я не понимаю. В школе ты был шутом нашего класса и оценки твои были не такими уж хорошими, насколько я помню».

Я должен был признать, что все это было правдой. Я действительно в восьмом и девятом классе не успевал в учебе (единственые предметы, в которых я преуспевал, были футбол и обед).

— Как это у тебя получилось? — спросил мой приятель,не стесняясь своей рядом сидящей дочери. — И почему я чувствую себя скованным в финансовом и профессиональном отношении, если я так успевал в школе и сейчас много работаю?

Вместо ответа я спросил у его дочери:

— Какой тест вы писали в последний раз?

— Тест по истории, — ответила она.

— Сколько было вопросов?

— Двадцать.

— Ну и как ты справилась?

—Я получила «4» за 15 правильных ответов из 20.

— Значит, ты не ответила на 5 вопросов?

—Да.

— Что помешало тебе ответить на них?

— Я не знаю.

— Ты знаешь, какие это были 5 ошибок?

— Нет, мне все равно. Меня интересуют те вопросы, на которые я правильно ответила.

Я повернулся к приятелю и сказал:

— Вот в этом-то и дело. Детей больше интересуют оценки, чем недостающие знания. Школа учит тому, что отвечать правильно более важно, чем учиться тому, чего ты не знаешь. Она поощряет правильные ответы и наказывает за сделанные ошибки.

— Я не уверен, что понял, — озадаченно заметил приятель.

— Посмотри на это с другой стороны, — предложил я. — Обрати внимание на неправильные ответы. Из незнания ответов сейчас вырастут неправильные решения потом. Ошибки намного важнее, чем правильные ответы. Кстати, главная причина того, что я доволен собой, своей жизнью и не очень беспокоюсь о деньгах, — сказал я, — в том, что я научился терять и терпеть неудачу. Именно по этой причине я преуспел в жизни.

Он уставился на меня. Наверное, он пытался понять, шутил ли я, как бывало в школе, или говорил серьезно.

— В школе ты получал хорошие отметки за правильные ответы — «4» и «5», не так ли? — спросил я.

— Да, ты прав.

— Ты помнишь все те правильные ответы сегодня?

— Нет, большинство из них — нет.

— И твои дети сидят в школе, ища правильные ответы, потому что их учили, что если они получают хорошие отметки, то они найдут надежную работу и будут счастливы. Все наше общество было воспитано на том, что только правильные ответы имеют значение. Все, кроме правильных ответов, есть «ошибки» и «ошибки» — это «глупость». А кто хочет, чтобы его назвали глупым?

Если мы изучим жизнь всемирно известных личностей, художников, ученых, бизнесменов, музыкантов и писателей, которые сделали огромный вклад в прогресс, мы увидим, что их жизнь была полна ошибок. Но они учились на тех ошибках, затем снова ошибались и учились на них снова. Томас Эдисон, например, не был исключением. Под видом умственно отсталого его выгнали из школы. Позже, после множества неудачных попыток изобрести электрическую лампу, его обвинили в том, что он ошибся 69 раз. Его ответ был: «Я не ошибался 69 раз. Я успешно обнаружил, что было неправильным все эти 69 раз». И из всех этих неудачных попыток он нашел то, что сработало. Из истории мы знаем продолжение этого случая. Эдисон стал богатым предпринимателем, чьи изобретения сделали нашу жизнь намного легче, изобретения, которых, возможно, никогда бы не было, если бы он боялся делать ошибки и учиться на них.

Ошибки в общем-то показывают, что нуждается в улучшении. Без ошибок — как узнать, над чем работать ?

Ньютон считается одним из четырех гениев, которые отвратительно занимались в школе (трое других — Эйнштейн, Эдисон и Пастер). Он был круглым двоечником, имел к тому же прозвище «тупица», рассерженная мать забрала его из школы и стала заниматься с ним сама — и это, как показало дальнейшее, дало блестящие результаты.

Удрав из школы, другой пятнадцатилетний американский мальчишка проводил лето 1813 года в окрестностях города Олбани. Он гонялся за кроликом и поймал его у здания местной церкви. Толкаемый жаждой великих открытий, он решил «исследовать» церковь и обнаружил в шкафах целые залежи книг. Одна из них — «Философия эксперимента» — заинтересовала его, и местный священник разрешил мальчишке взять книгу домой. Подросток увлекся, и это привело к тому, что он занялся самообразованием. Его звали Джозеф Генри (1797—1878) — впоследствии крупнейший американский ученый и изобретатель. Он изобрел телеграф, создал

службу погоды и был первым директором знаменитого Смитсонов-ского института.

Американец Асаф Холл открыл спутники Марса, будучи всего лишь плотником и не имея никакого специального образования. Правда, его сопровождала любознательность, позволявшая легко все схватывать. Ему предложили должность профессора в обсерватории Гарвардского колледжа, и богатство со счастьем поселились в его доме.

Истории крупных состояний имеют много общего: все их владельцы принимают решения сходу, но крайне медленно и осторожно их меняют. А все без исключения неудачники похожи друг на друга в противоположном: они невероятно медленно принимают решения, зато меняют их быстро и часто.

Вот цепь неудач, которые преследовали одного американца. В 1832 году он потерял работу. В том же году проиграл на выборах в законодательное собрание штата. В 1833 году разорился.

В 1835 году умерла его невеста. В 1836 году у него случилось сильное нервное расстройство. В 1843 году он потерпел поражение на выборах в палату представителей. В 1854 и 1858 годах проиграл на выборах в сенат. Таков перечень поражений великого президента США — Авраама Линкольна.

Неудачи — это неизбежный элемент роста. Коэффициент полезного действия у поезда 7%, а что такое остальные 93%? КПД у самолета — 11%, а что такое остальные 89%? КПД в рекламе — 5%, у бизнесмена — 3%. Из 1,5 миллионов новых фирм, регистрируемых в США ежегодно, выживают 30—40 тысяч. За десять лет перестройки в Украине из 700 тысяч существовавших фирм — больших и малых, совместных и акционерных — «в живых» осталось около 40 тысяч. Большинство из них лопается за два-три месяца. Ваша задача — попасть в число счастливчиков. Все-таки 3% — это немало. И если вы хотите попасть в эти великолепные 3% — читайте дальше.

Конрад Хилтон, владеющий мировой сетью красивейших гостиниц, начинал с нуля, вкладывал и разорялся, искал и терял, пока однажды его риск не был вознагражден: он догадался в нескольких отелях опоясать бесполезно стоявшие колонны витринами с нужными людям товарами, что стало приносить ему 8 тысяч долларов дохода с одной колонны. За два года он накопил деньги на строительство собственного первого отеля.

Обычно во всех своих бедах, нищете и беспросветности люди обвиняют правительство и обстоятельства. Конечно, это верно и эти люди правы. Но какой от этого толк? Как говорит моя одесская тетя: «Люди, я на вас удивляюсь, ви хочете все, все сразу и все сразу бесплатно. Ждите!»

Обычно люди не верят, что можно начать дело с нуля, подозревают, что везунчикам деньги падают с неба, и сами все время повторяют: «Как же я могу начинать без денег? Это невозможно!» Конечно, деньги нужны. Но если вы знаете то, что вы сможете сделать для людей и в чем они точно нуждаются (то есть, готовы заплатить деньги), считайте, что половину пути вы уже прошли.

Уверенность вырабатывается из умения обращать маленькие неудачи в большие победы. Падая — нападай! Умные люди потому и умные, что они приходят к мудрости через свои поражения и ошибки.

Еврейская община в Австралии установила порядок, при котором прибывающим из Европы иммигрантам выдавалось 10 тысяч

долларов подъемных для организации быта и бизнеса и делалось предупреждение, что в случае банкротства им предоставят еще одну попытку и выдадут еще раз 10 тысяч долларов. В третий раз перед ними закроют дверь.

Тысячи переселенцев с социалистическим менталитетом совершали тысячи ошибок и вновь получали помощь и поддержку. Снова теряли, падали... и поднимались.

Если вы хотите добиться успеха, вам надо научиться время от времени признавать свои поражения. Упрямство в ошибках может дорого стоить.

Выиграв однажды у семи других фирм конкурс на выполнение международного контракта, я ощутил, что конкуренты с этим не смирились и начали, как это часто у нас бывает, строить козни, распространяя слухи, сплетни, что все же произвело негативное впечатление на моего зарубежного партнера, и он отказался от наших услуг. Моя борьба за отстаивание интересов фирмы только усугубляла положение, и я в конце концов сдался, переключив ее развитие в смежном направлении, добившись здесь заметных результатов и сохранив репутацию солидной фирмы. Косвенным образом я довел информацию о своих успехах до зарубежного партнера, и в следующем году, разочаровавшись в сотрудничестве с моим интриганом-конкурентом, он сам предложил возобновить совместную работу, что с успехом мы продолжаем и сейчас.

Если бы я проявил упрямство и встал на путь борьбы, в схватке, я не сомневаюсь, мы погибли бы оба. Вопреки бытующей догме, я уже давно знаю, что в споре истина не рождается, а умирает.

Школьные уроки — это стандартный процесс поглощения знаний. Съел и через несколько часов сходил в туалет. Вы представляете, сколько бы вы весили, если бы все съеденное оставалось в вас? Так и знания. Вы вряд ли можете контролировать, на какие полочки в мозгу они лягут и будут ждать момента, когда вы их потребуете.

Леня Жимаев был в отчаянии, так как после сокращения штатов в научно-исследовательском институте никак не мог найти работу. Он пошел в бюро по трудоустройству, где ему объяснили, что он терпит неудачу из-за отсутствия соответствующего образования и профессии. Ему порекомендовали пройти курс обучения ремонту обуви. Леня обрадовался, что, наконец-то, будущее обес-

печено и он сможет прилично зарабатывать. Закончив курсы, он с ужасом обнаружил, что будок уже нигде нет и ремонт обуви — занятие умирающее. Теперь только старики чинят свои ботинки, но им нечем платить. А молодые просто выбрасывают старые и покупают новые туфли. Это называется: вверх по лестнице, ведущей вниз. Вскарабкиваться по лестнице, прислоненной к стене и, добравшись до верха, убедиться, что стена падает, — что может быть более «радостным»?

Гале Перовой, молодой учительнице, предложили высокооплачиваемую работу в трасте — бухгалтером. «Что ж, подучусь новой профессии, да и заработок в пять раз выше», — подумала она. Через три месяца она вернулась в школу вся в слезах: траст лопнул, и ей не заплатили ничего.

«Три месяца в жизни значат не так уж много, тем более что жизнь они не поломали, однако все с тобой случившееся — это плата за риск», — объяснил я ей.

Избегая ошибок, которые делают нас «глупыми», и пытаясь быть все время правильными, мы становимся старыми. Когда я окончательно понял, что, делая больше ошибок, я многому научился, я увеличил скорость событий и стал делать ошибки чаще.

ЛЕГКОЕ ПОСТУКИВАНИЕ ПО ПЛЕЧУ

Мне выпала честь знать Босса. Это он научил меня так называемому «постукиванию по плечу» и «попаданию под поезд». Если мы по какой-либо причине не обращаем внимания на первый легкий «стук», предупреждающий, что пора менять что-то в нашей жизни или расширять свои знания, то сигнал может усилиться, становясь все настойчивей и настойчивей, пока не станет поездом, который грозит нас задавить. У некоторых людей было много таких «поездов» в жизни, и если они внимательно прислушивались, то почти всегда ощущали, что эти «поезда» появлялись только после более ранних, легких постукиваний-предупреждений.

Моему брату было сорок лет, когда он столкнулся с таким поездом», обнаружив недостачу денег в компании и подняв вопрос об этом на собрании. Его партнер сказал, что займется этим делом. У брата было какое-то смутное предчувствие, но он не придал значения этому маленькому «постукиванию»-сигналу. Длительное время он следил за деньгами, но не обнаружил больше никаких пропаж. И все же его не покидало беспокойство.

Вскоре он узнал, что происходило. Его партнер действительно занялся недостачей, но сделал это по-своему. Почувствовав беспокойство брата, он начал заметать следы. В конечном итоге, удрал с деньгами, и компания обанкротилась.

В течение целого года брат винил своего бывшего партнера. Он был абсолютно убежден, что нельзя доверять никому, кроме себя. Но однажды его озарило, что таким образом он никогда не извлечет урок из происшедшего: «Я должен доверять больше своей интуиции. Я знал, что мой партнер был нечестным, но я никогда не осмелился выступить против него. Сегодня я верю своим чувствам, своей интуиции. Я выбираю партнеров, с которыми я чувствую себя вполне уверенно. Доверие — это главное».

Такие размышления увеличили его способности как бизнесмена, хотя стоили ему состояния.

Для себя я уже давно решил, что мне больше «поездов» в жизни не надо. Я и в самом деле действую в соответствии с легким постукиванием по плечу. Теперь я обращаю внимание на свои ошибки и ошибки других. И чем раньше я начинаю замечать зарождение ошибки, тем легче течет моя жизнь.

Конечно же, я не святой. Каждый раз, падая и совершая ошибку, я все еще расстраиваюсь. И моя первая реакция, как у любого нормального человека, — обвинить других, искать оправдания себе или просто проигнорировать тот факт, что ошибка произошла. Но это только первый рефлекс. Он проходит очень быстро.

Однажды Босс мне сказал: «Ошибка только тогда грех, когда она не признана. Ничего страшного в ней нет. Ведь ты не знаешь всего».

Много лет назад в Лондоне молодой человек мечтал стать писателем. Он закончил всего четыре класса. Отца бросили в тюрьму за неуплату долгов. Мальчик рано узнал, что такое голод. Его взяли на работу наклеивать ярлыки на банки с ваксой в кишащем крысами подвале. Ночевал он на чердаке в обществе таких же нищих мальчишек. Он писал рассказы, которые, естественно, никто не печатал. И вдруг один рассказ напечатали, денег за него он не получил, но редактор его похвалил. Эта похвала придала ему силы. Так в Англии появился великий писатель Чарльз Диккенс.

В лондонской мануфактурной лавке работал юноша. Вставал в пять утра, подметал лавку и как каторжный работал по четырнадцать часов в день. Работу он ненавидел, в школу не ходил. Через два года он решил покончить с жизнью. Об этом он написал своему наставнику, который помог ему преодолеть депрессию. Впоследствии этот юноша написал семьдесят семь книг. Это был Герберт Уэллс.

Когда девятнадцатилетний Джон Рокфеллер, работавший в середине прошлого века счетоводом в мелкой конторе, решил завести собственное дело, предполагал ли кто-нибудь в нем «керосинового короля»? Более того, врачи предсказывали Джону недолгую жизнь из-за язвы желудка. Джон, однако, не сдался: заняв у отца под проценты 1000 долларов, он открыл небольшой комиссионный магазин, а потом вложил все заработанные деньги в нефтедобычу и нефтепереработку. Болезни он противопоставил строжайшую диету. Умер Джон Рокфеллер мультимиллионером в возрасте девяносто восьми лет, пережив, согласно легенде, тридцать семь домашних врачей.

Один из родоначальников династии «стальных баронов» Артур Крупп нашел свою удачу в конце XVI века в охваченном чумой немецком городе Эссене. Эпидемия, унесшая десятки тысяч жизней,

вызвала небывагое падение цен на землю в окрестностях города. Несмотря на смертельный риск (о вы смогли бы так?), Артур не стал переселяться в другую местность, а, положившись на судьбу, принялся скутать по дешевке лучшие сады и пастбища. Чума миновала, и зеюти остались. Этот капитал позволил Артуру и его сыновьям осно1ать свое литейное производство.

И вы осмельтесь назвать этот капитал нечестно приобретенным? Или что Куупп нажился на несчастье людей? Тогда где были все остальные, остсвшиеся в живых, и почему они не разбогатели?

Но вас, конечно, интересует другой вопрос: возможно ли одновременно быть и счастливым, и богатым? Обыватели обычно противопоставляют одно другому, умиляясь тем, что богатые, мол, тоже плачут, и деньгами счастья не купишь. А если все-таки поставить обыкновенную человеческую задачу — быть и богатым, и счастливым одновременно. Неужели это недостижимо и аморально?

Компромисс конечно же возможен, надо только найти правильный батане. Природа ищет равновесие между крайностями. Переплатить за богатство — плохо, недостаточно бережно отнестить к сч/стью — тоже плохо.

Допустим, тервопроходец выбирает место для будущей деревни. Самое лучшее место — это чтобы земля была подходящая, и чистая вода в избытке, и пашня, и выгон под рукой, и до соседнего поселения не далеко и не слишком близко. Многое нужно учесть смелому новоселу, чтобы все было самым лучшим, самым удобным. Но жизнь никогда не дает достаточно времени подумать. Покрутил поселенец головой, осмотрелся и начинает строить дом. А природа не всю информацию держит на вицу. Там почва оказалась местами гесчаная, там шалая весенняя вода подошла под самое крыльцо. А труд уже вложен, и проще терпеть неудобство, чем перебираться куда-то и обустраиваться заново. Ошибки, связанные с платой за приближение к цели, неизбежны и здесь.

Но что бы там ни было, поселенец уже начинает пожинать плоды богатства и счастья, чего не было бы, если бы эта цель отсутствовала, гели бы он, перебегая с одной долины в другую, ворчал бы на родствеников и, государство, проклиная природу и отсутствие денег.

Если бы меня попросили создать новую систему образования, которая действительно учила людей, как преуспевать и быть

счастливым, я бы создал ее на основе совершения ошибок. Способность делать ошибки, учиться на них является настоящей наукой, и я рад, что этому научился. Образование должно подчеркнуть те заслуги, которые можно найти, совершая ошибку. Ошибки раскрывают инициативу. Они - доказательство того, что вы добросовестны в учебе, а не просто отражаете, как зеркало, ответы, запоминающиеся вам из книги или лекции учителя. Они доказывают, что вы не перестали делать что-либо, потому что боитесь ошибиться.

Что делать, если ты ошибся? Заплати за ошибку. Если пожадничаешь, ситуация усугубится. В Голливуде ошибки — обычное явление. (Это было прекрасно, девочки. Давайте попробуем еще раз.) Повторяйте столько, сколько надо. Звезды Голливуда делают это. Почему же вам это обидно?

Образованный человек — это тот, кто через ошибки развил способности своего ума, кто избирательно воспринимает то, что ему нужно, не нарушая при этом прав других людей.

Я не погряз в бессмысленной работе, и я финансово независим, потому что я совершил больше ошибок, чем многие другие, а не потому, что всегда знал правильные ответы.

Слишком много людей живут жизнью, в которой их настоящий потенциал не раскрыт и не задействован. Они оглядываются назад и оплакивают свои несбывшиеся мечты потому, что «не делай ошибки» было тем всем, что они выучили в школе.

Спросите себя: «Какие мечты не реализовались, потому что вы боялись неудачи?» И тогда приготовьтесь к тому, чтобы все изменить, понимая, что жизнь, состоящая из несбывшихся надежд, — не жизнь.

71 не люблю работать, и никто не любит работать. Маркс ошибался, говоря, что труд является первой потребностью человека. Прогрессом движет не труд, а лень, желание вложить меньше, а получить больше. Тем не менее, я люблю то, что есть в работе: это возможность найти себя и выстроить свою судьбу, угадать ее и сконструировать.

Мы знаем, кто написал «Быть или не быть — вот в чем вопрос», но мы не знаем ответа. Тот герой, который размышлял над этим вопросом, по моему мнению, был очень глупым человеком, потому что эта альтернатива может возникнуть только в больном воображении. Поэтому я для себя интерпретирую это гамлетовское выражение по-иному — не «быть или не быть», а более оптимистично — «была не была!».

Не я первый отмечаю, что мечты меняются. Давайте нарисуем Дерево Мечты. Четырехлетний Костя мечтает стать летчиком. Может быть, в другой день он захочет стать доктором, как накануне — пожарником, ведь у них такая красивая форма. Если это правда, что наши мечты меняются, то как мы обучаем Костю? Чему мы должны учить его, чтобы он мог в жизни быть и доктором, и пилотом, а когда потребуется — и пожарником, и, возможно, постичь несколько других профессий в зависимости от того, как сложится его судьба?

Родившись у моря, я всегда хотел стать моряком. Но однажды учительница повергла меня в смятение своим вопросом. «Хорошо, — сказала она, — если ты действительно хочешь быть моряком, почему не быть самым лучшим7» Итак, мир для меня, кажется, открылся. Впервые в жизни я имел цель в учебе.

Стать моряком и стать самым лучшим моряком — далеко не одно и то же.

Миллионы людей в возрасте между двадцатью пятью и сорока пятью годами раздражены и недовольны тем, что они делают. Установлено, что в среднем человек меняет работу, по крайней мере, пять раз за свою жизнь. Если это так, почему общество требует, чтобы наши дети выбирали специальность так рано в жизни?

...И пошел Иван-царевич искать счастья. Дошел до перекрестка, видит — развилка и лежит огромный камень, на нем надпись:

направо пойдешь — смерть найдешь, налево пойдешь — коня потеряешь, прямо пойдешь —невесту найдешь.

Что же выбирает наш герой? Ну, во-первых, что бы он ни выбрал, он должен сказать спасибо камню за информацию о возможных последствиях его решения. Нашим же детям предлагают принимать решения вслепую, не объясняя последствий, И если, на первый взгляд, самое привлекательное и безопасное — выбор третьего варианта, то... это только на первый взгляд.

Интересно, герой сказки, оказавшись на перекрестке и не обнаружив волшебного камня — какую бы дорогу предпочел выбрать? Движение вслепую — вот что такое наше образование.

Для современных людей, которые смогут работать до шестидесяти лет и дольше, идея ранней специализации просто смешна. Как говорил миллионер Р. Брокс, «вы будете процветать только тогда, когда в каждый период жизни сможете приспособиться к новым условиям и более полно себя реализовать — свои способности и творчество». Что хорошего держать свиноферму в течение тридцати лет, постоянно приговаривая: «Конечно, я должна была стать балериной». В результате — со свиньями — это и есть ваша теперешняя жизнь.

Правда ли, что миром движет бизнес? Я знал, что в обществе лицо бизнеса имеет негативные черты. Однако чем больше я размышлял, тем больше понимал, что каждый дом — это бизнес. Деньги приходят в него и уходят. Церковь или благотворительная организация — тоже бизнес. Правительство — очень большой бизнес. Между прочим, я не могу привести примера, который бы не был бизнесом своего рода. Нравится нам это или нет, нашим современным миром движут деньги, производство, торговля, рынок и прибьшь. Причем положение усугубляется, так как зарабатывать становится все труднее.

Считалось, что первобытный человек, дабы не умереть с голоду, от зари до зари тратил время и силы на добывание пищи, и у него хватало времени только на то, чтобы выспаться. Оказалось, что первобытный взрослый мужчина вполне мог прокормить семью в три-четыре человека. И тратил он на это в день часов пять, не более. И еще у него было достаточно досуга, который он

использовал не только на отдых, но и на развлечения, игры, общение друг с другом, где передавались жизненно полезные навыки и опыт. Сейчас в семьях работают почти все взрослые, которые с трудом могут прокормить своих одного-двух детей.

Я искал школу бизнеса, которая имела бы лучшую программу по подготовке торговых агентов, хотя в тот период своей жизни мне казалось, что к торговым людям никакого уважения не было. Я вырос в научных кругах и был информирован, что торговцы неэтичны, аморальны и способны на все ради заработка. Имидж торговца был таков — человек в стоптанных сапогах и фуфайке, продающий гнилые помидоры.

Однако я очень быстро понял, что сегодня мало что в мире не связано с торговлей. Учитель в классе продает урок и учебный план. Священник продает религиозные идеи. И мать постоянно продает ребенка, расхваливая его за хорошее поведение. Так же руководители больших компаний торгуют, когда намереваются заинтересовать своих работников. Я обнаружил, что чем компетентнее человек в торговле, тем легче становится его жизнь.

Недавно знакомый почтальон пожаловался, что он мало зарабатывает. Он знал, что я обучал бизнесменов, и спросил у меня, что ему предпринять. Я предложил ему пойти в торговлю, но он сказал: «Я ненавижу торговцев. Я не буду одним из них». Я ему заметил, что сейчас он продает свое время, чтобы разнести почту. Его ответ был: «Да, да, но это не одно и то же. Торговцы — мошенники». «Железобетонные принципы» держали его и его семью на низком уровне дохода.

Один из «челноков» рассказал мне о своей жизни: бросаю научную работу, собираю у родственников все деньги, покупаю товар, везу в Польшу, унижаясь перед таможенниками и рэкетирами, торгую на базаре в Польше в сплошной антисанитарии, на вырученные деньги набираю местный товар и везу его обратно через таможню и рэкетиров, опять в антисанитарии, снова становлюсь продавцом на толкучке — в мороз и жару, — и все это, чтобы заработать несколько сот долларов в месяц.

Тот, кто лежит на диване и проклинает торговцев, доволен:

ничего лично не предпринимать, но пользоваться трудом (тяжелейшим и рискованнейшим) торговцев и ворчать, и ворчать, и ворчать. Люди исповедуют двойную мораль — к себе мерка одна, а к другим — иная. Ведь хочется — как? — чтобы товары откуда-то

взялись, были бы хорошими, существовали бы всегда и продавались по низким ценам. Однако такой рай кто-то же должен создавать.

Я не знаю, откуда у людей мнение, что торгующие — плохие люди. Возможно, это потому, что образ потрепанного, агрессивного продавца гнилых помидоров вызывает такое искаженное представление. Но придерживаться этого стереотипа - значит ограничить свой интеллект. Ведь мы нуждаемся в помощи продавца каждый раз, когда приобретаем товар или услугу.

Вы станете умнее, если догадаетесь, что профессиональная работа торговца как бы невзначай собирает навыки, которые могут быть применимы практически во всех проявлениях карьеры. Я знаю врачей, юристов, учителей, руководителей больших корпораций, даже психотерапевтов, министров и раввинов, которые утверждают, что ранний опыт в торговле был, возможно, самой стоящей школой жизни. Годы работы продавцами научили их, как общаться с людьми, как распределить их энергию и время, как убеждать быстро, эффективно и с улыбкой. За это впоследствии вам будут платить деньги в другой сфере вашей деятельности.

Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что наша система образования должна поощрять каждого идти в бизнес или торговлю. Я говорю только о том, что если в вашей жизни важно уметь общаться с людьми, важно уметь обращаться с деньгами, важно стать финансово независимым, то существует способ, как этому научиться, нацелив на это внимание и энергию.

Вместо того, чтобы поощрять молодежь сразу стать специалистами, не будет ли лучше выработать программу, которая научит их, как обрести успех в любой избранной ими карьере. Давайте научим школьников управлять собственным временем, создавать что-то новое, организовывая вокруг этого других людей, ставить цель и добиваться ее. Человеческий мозг — это чудо приспособления, когда мы знаем, как использовать его способности широко.

Сегодня я хозяин компании по образованию. Когда люди спрашивают, что я делаю, я отвечаю, что я учитель. В действительности я думаю о себе, во-первых, как о человеке, умеющем организовать что угодно. Я могу также ответить, что я ученый, бизнесмен, поэт, администратор, лектор, менеджер, писатель, издатель... Список может продолжаться и продолжаться; потому что это все есть во мне, благодаря образованию не по-школьному.

Когда японские компании обучают людей на должности исполнителей, они не фокусируют внимание на том, какое у них предыдущее образование. К примеру, в Японии я встретил молодого сотрудника из крупной японской компании. Его образование — испанский язык —не бизнес. Это меня удивило, и я решил узнать о нем побольше. Он сказал, что через десять лет, возможно, будет президентом компании. Молодой человек заметил, что его компания сначала ищет людей, у которых есть общественное положение (благородство) и кто быстро может обучиться. Затем компания обучает человека в течение десяти лет каждому аспекту бизнеса. По окончании он имеет опыт практически во всех операциях компании. Он может свою жизнь построить, как хочет, и он ее строит.

Я предлагаю искать такую работу, на которой вы можете выстраивать свою жизнь как дом, кирпичик к кирпичику, а не просто зарабатывать. Посвятите несколько лет своей жизни увеличению своих умений в бизнесе, и вам многое в жизни станет ясней и легче. Тем более, что могут прийти деньги, они ведь нужны для облегчения жизни.

Удачливые люди — так называемые «победители», «счастливчики» — делают не вдвое, не впятеро и не в сто раз больше, чем другие люди. Они делают только на 2% больше, чем другие, но они не строят свою жизнь «на авось».

Вам ведь не нравится, когда приходит мастер по ремонту холодильников и все делает «на авось». Каждый называет себя профессионалом, особенно строители, водители, учителя и депутаты. При этом строители строят так, что вскоре после сдачи «под ключ» паркет вздувается, обои отклеиваются, плитка отбивается, сантехника протекает. Водители постоянно нарушают правила, в машине грязно и пахнет бензином, и они вечно опаздывают. Депутаты бездарно осваивают актерскую профессию — одна роль до выборов, другая — после. Гражданам предлагается наблюдать многосерийный спектакль депутатской псевдодеятельности, хотя они лелеяли совсем иные надежды.

— Это похоже на шум самолета за сценой, — обычно иронизирует моя соседка. Учителя учат и этих строителей, и этих водителей, и этих депутатов, страдая потом и мучаясь от всех них вместе взятых.

Тысячи фельетонов написаны на эту тему: и о том, как профессионалы-строители шабашничают на пяти объектах одно

временно, конечно же, халтуря и нигде не успевая; и о профессионалах-врачах, у которых бесполезно лечиться; и о профессионалах-ученых, от которых обществу никакой пользы. Быть такими «профессионалами» учат со школы.

Среди окончивших среднюю школу каждый пятый плохо читает и пишет с ошибками — как же он будет проектировать мосты и лечить вашу печень? Пробовали ли вы разобраться в рецепте на лекарство, написанном вашим участковым врачом?

В 1993 году авторитетный лондонский еженедельник деловых кругов провел любопытный эксперимент. Редакция опросила четыре категории специалистов: министров финансов, директоров фирм, студентов-экономистов Оксфордского университета и... мусорщиков по поводу перспектив экономического развития стран ЕЭС на ближайшие десятилетия. Подводя итоги, редакция пришла к выводу, что ближе всего к истине были мусорщики, на втором месте — директора, на третьем — студенты, а министры финансов оказались самыми бесталанными прогнозистами.

Никита Михалков в нашумевшем фильме «Анна: от 6 до 18» задавал дочери из года в год одни и те же вопросы, прослеживая эволюцию ответов на протяжении жизни целого поколения. В очередной раз он был шокирован, когда на вопрос: «Чего ты боишься?» — услышал обескураживающий ответ: «Школы».

Растет число подростков, бросивших учебу. Наиболее распространены следующие мотивы ухода из школы: 52% опрошенных покинули ее из-за конфликта с учителями, 20% — потому что плохо учились, 24% — решили работать, 4% — считают себя выгнанными. «Не хочу учиться!» — говорят они все, и самое ужасное заключается в том, что у них есть для этого веские основания.

Общество потому так медленно продвигается вперед, что не передает знания от поколения к поколению через систему необходимых знаний.

Новые поколения получают знания о жизни случайно, эпизодически, поэтому повторяют ошибки. Многое теряется в бесплодных поисках, которые считают выбором пути, хотя, к сожалению, никто этого выбора им не показывает. Выбор происходит вслепую. А обучившиеся обнаруживают себя вооруженными знаниями для жизни в мире, который больше не существует.

КТО ВИНОВАТ В ТОМ, ЧТО ХОДИТЬ В ШКОЛУ — ЗНАЧИТ НАПРАСНО ТЕРЯТЬ ВРЕМЯ?

Родители обвиняют правительство: «У них сплошная говорильня».

Правительство перекладывает вину на политиков: «Во всем виноваты политические партии, раскалывающие общество».

Общество надеется на банкиров.

Банкиры упрекают учителей.

Учителя жалуются на психологов.

Психологи все сводят к переходному возрасту.

Переходный возраст лишь подчеркивает роль семьи иродителей.

Однако родители все равно обвиняют правительство.

Да, мы разболтанны, и это нам присущ так называемый совковый авось: делать все абы как и абы что. Но этому, похоже, приходит конец.

После 1985 года в нашей стране выросла новая плеяда богатых людей, в основном это предприниматели, начавшие с нуля. Кто в наши дни делает большие деньги? Говорят, что это бывшие партийные функционеры, бывшие комсомольские работники, те, кто и раньше были при власти. Возможно, и так.

А кто посчитал, сколько бывших функционеров, получив в свое распоряжение огромные деньги, бесславно разорились, сколько из них убито и эмигрировало?

Деньги требуют умения работать с ними. И кому это удается, у кого есть интуиция и склонность к риску, у того есть шанс приблизиться к «американской мечте». Много дискуссий ведется о неравноправии стартовых условий, ведь не все начинают с нуля. И это правда. Однако в таком случае у вас есть выбор: потратить остаток жизни на то, чтобы добиваться равенства начальных условий, сводя капиталы всех людей к нулю (что просто невозможно), или начать с себя, с того, что у вас есть. Если вы начали, у вас уже не ноль.

Можно потратить жизнь, чтобы бороться против бывших функционеров и даже победить. Однако цель — достичь собственного благополучия — останется неосуществленной. Поэтому те, кто стал богатым и счастливым в Америке, Бразилии, Германии, Австралии и Китае, советуют заниматься строительством собственной жизни.

Так кто же сейчас делает большие деньги и наживает состояние? Огромное количество предпринимателей, о которых никто никогда не слышал. Новые богачи учат нацию тому, что люди должны знать: в нашей стране и сейчас человек может делать большие деньги. В нашей стране и в будущем можно много зарабатывать. Причем можно начинать и в девятнадцать лет, и в пятьдесят шесть.

Где бы вы не жили, кем бы вы не работали, у вас есть огромный шанс прорваться к благополучию, даже преодолев первую робость и увязая поначалу в ошибках. Точно такие же люди, как и вы, достигают финансового успеха.

Семидесятидвухлетняя старушка в пригородном киевском селе, прозябавшая на мизерную пенсию, уже ждала голодную смерть, когда однажды ее насквозь проплаканные глаза увидели в окно роющий вдалеке экскаватор — в поселке начали строить загородные дома. И бабушка пошла проситься сторожем по охране стройматериалов. В течение месяца она узнала кто, где, что и как строит, сколько стоят участки земли и кто собирается их продавать. Как это ни смешно, старушка стала обладателем самого свежего и полного банка данных. Десять процентов комиссионных за организованные ею сделки купли-продажи лучших из имеющихся участков стали постоянно пополнять ее бюджет. Среднемесячный заработок бабушки составил 3 тысячи долларов. И сегодня Татьяна Васильевна богата и счастлива: она покупает внучатам самую красивую одежду.

А теперь внимательно посмотрите вокруг и вдумайтесь, что вы сами можете улучшить для других людей, как быть им полезным? Формула успеха сработает непременно.

Людям нужно столько всего, что вы просто обречены стать богатым и счастливым.

Тысячи людей получают квартиры и мучаются от того, что продающиеся стандартные шторы для наших квартир коротки и их надо перекраивать, перешивать и дошивать. Догадались? А если еще шить с красивыми ламбрекенами и предлагая разнообразие форм и тканей?

Возьмите любую информационную деловую газету, изучите нужды людей. Попробуйте ошибиться пару раз. Попробуйте ошибиться еще пару раз, и вы увидите, что цель не так уж недостижима.

Луис Регензбург был об1дю^овенным ленивым немецким служащим, ежедневно выслушивавшим дюжину упреков от своей жены: и денег мало, и за домом не следит, и детьми не занимается. Чашу терпения переполнило, когда, подскользнувшись на съехавшем по кафелю коврике, она попала в больницу с вывихом тазобедренного сустава. Оставшись один, от нечего делать и угрызений совести, Луис придумал специальную клейкую ленту — подкладку под коврик и... сказочно разбогател. Выздоровевшую супругу он встречал уже в новом большом доме.

Если вы хотите организовать ресторан, вам должна прийти в голову мысль о том, что люди мечтают не просто поесть — им необходимо почувствовать себя как дома. Если вы хотите организовать какие-нибудь курсы, то вам в голову должна прийти мысль о какой-нибудь изюминке. Курсы и кружки для детей организуют сотни фирм, конкуренция острейшая. Но стоило лицею «Гранд» придумать некое заботливое новшество, как весть о лучшем качестве обучения в нем мгновенно облетела город. Несмотря на то, что непосредственно сами уроки и учителя остались теми же, новая маленькая услуга привела к ним сотни новых родителей. Это была мелочь: в перерыве между уроками детям подавали сок с печеньем.

Миллионы людей мучались, заводя машину спереди ручной кочергой. И готовы были платить какие угодно деньги (особенно зимой и в дождь), лишь бы кто-нибудь облегчил эту задачу. Позаботился о миллионах водителей Гарольд Кеттерлинг, который изобрел автомобильный стартер, и деньги тут же потекли к нему в кошелек.

Первое изобретение, которое запатентовал Томас Эдисон, был прибор, регистрирующий количество голосов «за» и «против» при голосовании в сенате. Счастливый изобретатель, предвкушая огромный гонорар и моментальную известность, был ошарашен председателем конгресса, который, похвалив прибор, сказал, что голосование — процесс не технический, а политический, когда надо иметь возможность манипулировать людьми и голосами, «так что заберите свое чудо и больше нам не показывайтесь». У Эдисона хватило мужества стойко перенести оскорбление, и тогда он поклялся, что впредь будет создавать только то, что нужно конкретным людям и за что они готовы будут платить.

Формула успеха одна на все случаи жизни.

Я спросил 100 школьников 5 — 11-го классов о том, кем они хотят быть? 76 ответили: хочу стать бизнесменом. Конечно, это на виду, что бизнес (снаружи) хотя и непростой, но самый быстрый путь к успеху и богатству, престижу и карьере. Преуспевающий предприниматель, преодолевающий многочисленные препятствия, через провалы и удачи, через убытки и прибыль, — это герой, это мечта. По крайней мере для детей, так как для пожилых чаще характерны ревность и зависть.

Ценности, как видим, разные. Это у нас люди переполняются гордостью от того, что «бедность — не порок». А в более развитых странах к бедным отношение весьма пренебрежительное, считается, что бедность — это не экономическая категория, а состояние ума, вопрос широты горизонтов. И бедность проистекает только от безответственности. Не случайно слова «.бедность» и «беда» имеют один корень. Особой популярностью в Америке пользуется телепередача о детях, сумевших самостоятельно сколотить за короткий срок весомый капитал.

Восемнадцатилетний Джек Бодэм за год заработал 200 тысяч долларов на приспособлении компьютеров для мелких предпринимателей. Его ровесница Памела Слоун получила свои 35 тысяч долларов от покупки обуви оптом и ее перепродажи в розницу. Выступая в телепередаче, она сказала: «Я работаю день и ночь. Я решила пожертвовать удовольствиями, коль скоро деньги сами плывут мне в руки. Конечно, оценки у меня плохие, но у меня есть цель в жизни, и она меня не остановит. Единственное, о чем жалею — что в школе меня не учили, как стать менеджером. Но я научилась сама».

Франк Вулворт имел одно существенное преимущество: он был безнадежно беден. И для таких бедных, как он, он открыл магазин «Все за доллар», где ни одна вещь не продавалась дороже одного доллара. И прогорел. В последний раз он одолжил денег и поклялся выстоять. 8 из 10 магазинов все-таки лопнули, и Вулворту пришлось очень медленно, год за годом, расширять сеть своих ме-лочевых магазинов. Теперь он гигант огромного бизнеса, и мало кто знает, что в день безысходного отчаянья его мать, деля буханку хлеба на три дня, сказала: «Ты сильный, сын, и когда-нибудь ты станешь богатым человеком».

Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному.

Я часто недоумевал, почему общественная мораль заставляет выбирать из неудачного сочетания:

Лучше быть первым в деревне, чем последним в городе;

Лучше быть голодным львом, чем сытым бараном.

А почему мораль не ставит задачи «и» — «и»?

Ведь очевидно, что самое лучшее —это быть сытым львом и первым в городе.

Я думаю, это происходит из-за неумения балансировать, боязни перекосов и для утешения проигравших и трусливых.

А что если бы мораль ставила задачи maxi?

Вместо того чтобы тратить время, пытаясь исправить свои слабые места, как многих из нас учат делать, мой опыт подсказывает, что надо сосредоточиться на особых дарованиях. Потому что на каждый талант, которым вы обладаете, имеется множество вражеских недостатков, сидящих в вас же. И было бы огромной по*** рей сил пытаться исправлять их все. "•*sggA

Вы держите в руках эту книгу — это клад, так как проходят многочисленные возможности стать богатым. А рошем характере — стать богатым и счастливым. UM»r |ЯИД^Д

обратить внимание на одну из последних страниц этой киши с вкладышем-конкурсом для вас.

Делание денег — это профессия. Никто не говорит, что ею надо заниматься всю жизнь, хотя это не так уж плохо. Но то, что часть своего времени и внимания в жизни надо на этом концентрировать — это факт. Концентрация внимания на деньгах нужна не только в процессе зарабатывания, но и в распоряжении ими. Сколько людей получали огромные наследства и просаживали его. Сколько людей получают большую зарплату и вечно в долгах. Сколько людей получают низкую зарплату и успевают еще откладывать на черный день и на гостинцы внукам? Все дело в концентрации внимания на достижении того, что называется «американская мечта*.

«АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА»

«Американская мечта» означает представление о счастливой семье, где работал лишь мужчина, а женщина занималась домашними делами, и где было два-три ребенка. Эта семья должна была иметь отдельный дом, расположенный в загородной местности, насыщенный всеми достижениями современной техники, и два автомобиля в гараже. Доход такой семьи позволял давать высшее образование в одном из лучших платных университетов всем детям. Этот ицеал стал достоянием миллионов американцев.

Главное в «американской мечте» — это дом. Огромный дом с лужайкой. Предвосхищая появление тысяч новых разбогатевших бизнесменов, желающих обзавестись первоклассной недвижимостью и предвкушая огромные барыши, на заре коммерческой деятельности мы с партнерами заказали у архитекторов серию разнообразных модных проектов коттеджей со всеми «наворотами» и, вложив все деньги в издание альбомов, смачно цмокали языками. У альбомов выстраивались очереди, тысячи людей горели желанием построить себе дом. Но из 100 тысяч экземпляров мы продали всего 300 альбомов и, беспощадно обманувшись, позорно обанкротились.

А причина была проста: покупателей интересовали не проекты, а дома. Строить же дома мы не догадались. Как говорит Босс, отвечая на вопрос, за сколько продать сверло, надо продавать не сверла, а дырки в стенах. Ведь людей интересует конечный продукт. Но такое понимание настоящего бизнеса пришло позже.

Торговец кирпичом зарабатывает 30% прибыли, затрачивая на его изготовление 60 долларов за 1 тысячу и продавая за 80 долларов. А другой торговец кирпичом, который из своего кирпича еще и строит, зарабатывает два раза по 30%, оказывая клиентам сразу две услуги. Торговец, который кроме этого сумеет организовать покупку участков земли для коттеджей, может довести свою рентабельность до 100%. При этом ни у кого ничего не воруя и не обманывая. Надо ли говорить, что даже такая несложная схема сделала сотни людей богатыми.

В таких случаях от вас требуется домыслить за людей, что же им, в конце концов, хочется. И если вы угадали, вы сильно приблизитесь к своей «американской мечте» и для вас абсолютно ясной станет Формула Успеха № 1:

ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ПОТРЕБНОСТЯХ ЛЮДЕЙ, И ДЕНЬГИ ПОГОНЯТСЯ ЗА ВАМИ.

Путешествуя по миру и говоря о реформе образования, я встречал людей, которые стойко защищали современную систему.

«Оставьте систему в покое, — говорят они, —я учился хорошо, и мои дети не пропадут. Учителя в школе нашего района наилучшие».

Я парирую:

1. Сколько бездомных взрослых и детей потребуется, чтобы понять, что в начале пути что-то было не так!

2. Сколько людей, лишающихся своей работы после многих лет добросовестного труда, еще понадобится, чтобы обнаружить, что чего-то недостает в нашей школе?

3. Вы когда-нибудь переживали то, что чувствуют дети, когда кто-то в семье уволен с работы? Это тоже результат бед в современном образовании.

4. Нужно ли, чтобы грабитель ворвался к вам в дом, чтобы вы поняли растушую проблему отчаявшихся людей, идущих на преступление ради выживания?

5. Сколько еще налогов вы желаете платить, чтобы построить больше тюрем? Вы понимаете, что тюрьмы только увеличивают количество преступников?

6. До каких цифр будут расти наш национальный долг и нищета, прежде чем мы начнем учить наших детей тому, чем

это вызвано и что мы должны сделать для изменения менталитета нашего правительства?

7. Сколько семей разрушено из-за ссор о деньгах, которые никогда бы не возникли, если бы школы довели до сведения школьников, что главное — научить их быть экономически защищенными в этом обществе?

8. Чему учатся дети, когда родители дерутся из-за денег?

Школу бизнеса, которую я организовал еще в 1988 году, окончили свыше 1000 студентов, половина из которых впоследствии открыли свои собственные компании, и, как я знаю, они, к счастью, процветают. Хотя меня всегда занимал вопрос, почему не преуспевают те, из другой половины? Проанализировав то, как они ведут дела, ответ я нашел довольно быстро. Стало очевидным, что они разоряются каждый раз не потому, что плохо выучили такие понятия, как прибыль, доход, дивиденды и так далее. Они разорялись потому, что не держали слово бизнесмена, не отдавали кредитов, продавали низкокачественные, иногда бракованные товары и в целом действовали по принципу «продай и убегай». То есть у них отсутствовала культура — культура бизнеса и культура взаимоотношений.

Открывая дверь в бизнес, надо приготовиться к тому, что тепличных условий в нем нет, и пусть вас не шокирует неблагодарность людей, для которых вы стараетесь.

В первые дни второй мировой войны Уинстон Черчилль предупреждал другие страны Европы о судьбе, которая ожидала их, если они не восстанут против Гитлера. Однако многие страны решили задобрить диктатора. Черчилль говорил: «Каждый надеется, что если он достаточно накормит крокодила, то крокодил съест его последним. Это иллюзия, он с вас и начнет. Все надеются, что буря утихнет, прежде чем поглотит вас. Ну что же, ждите, и вы утонете первым».

Если вы из лучших побуждений организовали благотворительный обед для старушек-пенсионерок, вы не дождетесь ничего, кроме озлобленных реплик шепотом: «Вот наворовал-то».

Магомет был пророком, но никогда не творил чудеса. До сорока лет он не приступал к своей миссии. Когда Магомет объявил, что он — посланник Господа, то был жестоко осмеян и публично объявлен сумасшедшим. Дети показывали на него пальцем, а женщины бросали в него грязь и камни. Он был изгнан из родного

города. За первые тридцать лет пророческой деятельности Магомет не получил ничего, кроме насмешек и издевательств, нищеты и страданий. Кому понравится топтать тридцать лет барханы в Аравийской пустыне? Но прошло еще десять лет, и он стал правителем всей Аравии, главой мировой религии.

Несколько лет назад, когда исчезли ограничения на въезд в Китай, я ухватился за возможность посетить его. Было интересно поговорить с полненькими розовокожими китайцами на восточной стороне (Тайвань) и со смуглыми китайцами на коммунистической стороне. Они похожи были на две совершенно разные расы. Однако все различие заключалось в правительствах. Что я запомнил лучше всего, это как смуглые китайцы, некоторые из которых жили в глиняных хижинах, злились на своих богатых соотечественников за то, что они не делились своими богатствами. В то же время на восточной стороне богатые тайваньские китайцы жаловались, что их коммунистические соотечественники не имели понятия о том, как тяжело на Тайване приходится трудиться, чтобы достичь такого высокого уровня жизни.

В этом смысле может показаться невероятным, но все же прогрессом движет лень.

Иван-дурак лежит на печи, и все ему удается: и печь сама к реке скачет, и щука волшебная в сети попадается, и желания любые исполняются. Может, потому, что голова работает?

В авиастроительной компании «Квист» один из сотрудников годами сидел в своем огромном, шикарно обставленном кабинете и мечтательно смотрел в окно. Зависть обуяла коллег, и они при каждом удобном случае заявляли шефу: «С какой это стати Джон целыми днями ничего не делает, сидит и смотрит в окно, за что ему такая привилегия? Шеф прошептал: «Тише, в последний раз, когда Джон смотрел в окно, фирма получила 3 миллиона долларов».

Идеи рождаются в любом месте и в любое время. Но и начинать надо с любого, даже маленького дела (риск меньше). Возьмитесь продавать специальные конверты, принося их в крупные организации. Возьмитесь продавать учебники, разнося их по школам и детским садам. Разносите пиццу, билеты, разовые пакеты кофе по системе «just m time», то есть «точно вовремя».

Недавно я вернулся из небольшого украинского шахтерского городка Алчевска, где кроме терриконов есть еще одна достопримечательность — расставленные по всему городу рекламные

щиты с одинаковым и единственным рисунком мускулистой женщи-цы и надписью: «А ты записалась в бодибилдинг»! На весь город это единственный рекламируемый вид бизнеса. И я задумался.

Где же легче делать деньги — в столице или райцентре?

В крупном городе огромные возможности и жесточайшая конкуренция. В маленьком городе можно начинать любое дело и быстро разбогатеть. Ответ прост. Не ищите причин для ничегонеделания. Начинайте там, где вы находитесь.

Два месяца сосредоточенных занятий превратят любого человека в специалиста, и к вам будут приходить на консультации.

Кто не помнит начала эпохи гласности, когда на тротуары были выложены разнообразные образцы печатной «клубнички» — экстрасенсов, эротики, произведения опальных писателей, многочисленные перепечатки. И все это — ужасного качества. Но все раскупалось моментально. Периодические издания лопались каждые два-три месяца. Идея создать еженедельную солидную газету приходила в голову тысячам молодых людей. Пытались ее осуществить сотни. Удалось выпускать подобную газету десяткам. Достойно выжила одна — «Бизнес». Предыдущие годы это издание было в состоянии постоянного кризиса — денежного, информационного, концептуального, бумажно-полиграфического. Сейчас тираж многостраничной газеты является предметом зависти для конкурентов.

Если вы хотите по-настоящему разбогатеть, вам придется ублажить громадное количество людей — потребителей, которые вознаграждают тех, кто им служит, придумывает, организует и создает для них блага.

Карл Маркс, наверное, не поверил бы — но ни один миллиардер не становится богачом за счет эксплуатации рабочей силы.

В общественном сознании наших людей борются две противоположные тенденции. Одна — это достижение успеха через соревнование, по олимпийской системе, где проигравший выбывает, другая — христианское бескорыстие. То есть люди понимают, что трудиться надо, но в глубине души надеются, что если что-то случится, то кто-то им поможет: государство, родственники, спонсоры, друзья. Увы... В среде бизнесменов я встречал разных людей — не могут же все быть одинаковыми. Достаточно много богатых людей, но при этом жадных. Немало состоятельных, но

-Оы должны решить: вы хотите делать деньги или хотите реализовывать свои способности? Вы хотите стать кандидатом наук или вы хотите внести что-то новое в науку? Вы хотите заниматься сексом или беседовать о нем? Список риторических вопросов и утверждений вы можете составить сами:

«Деньги —это гряз»».

«Люди, имеющие деньги, —жадные».

«Бизнесмены —жулики».

«Любовь к деньгам —корень всего зла».

Когда я рос, я слышал много фраз типа этих и сейчас еще слышу их. Без сомнения, тема денег действительно «горячая». И по той причине, что эта тема противоречива и эмоционально взрывоопасна, я откладывал начало этой книги много лет. Как преподаватель, я уже мог представить себе возгласы типа: «Как вы посмели пачкать священный храм знаний этой грязной темой!» Но теперь всем становится очевидным, что наше невежество в отношении денег является причиной несчастья людей, попавших в условия перестройки и шоковых экономических реформ. Поэтому я решил продолжить писать эту книгу и не беспокоиться о том, что скажут мои критики после того, как ее опубликуют.

Откуда возникает соблазн денег? Когда я был ребенком, меня наказали за то, что я положил в рот пятак. Я не знал, что означали слова «грязный» и «подавиться», но я узнал другое, неожиданное. Я быстро почувствовал эмоции в голосе своей матери, когда она отчитывала меня за эту вещь у меня во рту под названием пятак. С того дня я узнал, что должно быть что-то особенное или магическое в деньгах, раз моя мать не выбросила пятак, как выбрасывала в мусорное ведро все «грязное», что я клал себе в рот. Она осторожно положила его в надежное место.

Сила денег продолжала завораживать каждый раз, когда мои бабушка или дедушка давали мне кусочек бумажки с профилем вождя. Я понял, что такие кусочки бумаги имеют особенную силу, потому что все вокруг меня ахали и восклицали, как мне повезло, когда я их получал.

Я помню, как меня отругали за то, что я попросил денег у бабушки. Вот тогда я впервые услышал слова «неблагодарный» и «жадный». Я не знал точного значения этих слов. Но я почувствовал, что сделал что-то плохое, и это пугало меня. Я не хотел быть «плохим» мальчиком и не хотел, чтобы мои родители злились на меня. Я просто хотел игрушки и другие вещи, которые, я знал, можно было купить за деньги.

В возрасте девяти лет я решил взять дела в свои руки. Я получил свою первую работу. В то время в Сочи, где мы жили, довольно часто проводились международные турниры по шахматам, и мне повезло стать демонстратором шахматных партий для зрителей на большой доске, висевшей на стене, — платили 1 рубль за доску. Иногда выпадало везение передвигать магнитные демонстрационные фигуры на двух досках за 2 рубля. Я решил, что единственный путь к знанию о деньгах лежит через собственный опыт их зарабатывать.

С той поры я потратил большую часть жизни на то, чтобы не комплексовать насчет денег. Многие люди в нашем мире смущаются насчет денег — даже те, у которых их полно. В годы учебы я пришел к выводу, что не смогу расколдовать силу богатства.

Я не умнее, чем кто-либо другой. Я даже думаю, что есть тысячи учителей в мире, которые намного умнее меня. Но создав свою компанию, потеряв все и начав все заново, и на этот раз удачно, так, как я об этом мог только мечтать, я очень быстро научился трем вещам:

Первое — как быть универсалом в бизнесе. Только потому, что я универсал, я могу специализироваться в любой области товаров или услуг и изменяться, когда я хочу или когда рынок диктует это.

Второе — как действовать с деньгами или без них. Я знаю многих людей, которые в ловушке, потому что зависят от денег, так как не знают, как делать деньги. Третье — как овладеть искусством совершения ошибок без катастрофических последствий.

Из всех трех, должен сказать, я больше ценю это последнее умение, потому что оно позволяет учиться дальше, уменьшая, таким образом, постоянный страх иллюзии безопасности или накопления денег ради богатства.

Сегодня путем падения, подъема, учения и исправления я приобретаю навыки каждый день. Это простое желание каждый

день искать новые идеи, идти на риск и совершать ошибки двигает меня все дальше и дальше вперед. Большинство людей цепляются за свою малооплачиваемую работу только потому, что боятся неудачи при попытке попробовать себя в чем-то другом. Даже больше, страх совершения ошибок не дает людям раскрыть свой потенциал или почувствовать собственное величие.

У меня было много горячих споров с учителями, которые считают, что есть что-то «морально нездоровое» в обучении детей принципам денег. Они говорят, что такое обучение вырастит эгоистичных, материалистических, жадных к деньгам людей. Я же утверждаю, что, не обучая детей деньгам, мы только увеличим число отчаявшихся и жадных. И отчаявшиеся люди совершат отчаянные поступки — поступки перейдут в преступления.

Деньги не прекратят бедность. Подачки лишь увеличат ее. Если вы дадите человеку рыбу, вы дадите ему пищу только на один день. Но если вы научите того же человека удить рыбу, вы дадите ему пищу на всю жизнь. Пришло время нашей системе образования учить всех выживать финансово. Это именно то бесценное «искусство удить рыбу», которое мы должны распространять в сегодняшнем мире.

В следующий раз, когда будете смотреть на выступление своего любимого спортсмена, подумайте, сколько ошибок он совершил, чтобы достичь того, чем вас восхищает сегодня. Профессиональные игроки в шахматы сделали миллионы ошибок, больше, чем человек, который не двигал пешки. Профессиональные игроки часами тренируются каждый день. Они предвидят ходы соперника, рассчитывают комбинации, смотрят на результат и снова учатся большему. Они все время улучшают свои умения. Разница между любителями и профессионалами только в том, что профессионалы платят, чтобы тренироваться.

Впрочем, разбогатеть можно и «на шару».

ЧТО ТАКОЕ БОГАТСТВО?

«Для меня — это жить на доходы от доходов», — говорит владелец крупного завода во Франции, получая 30 тысяч долларов в месяц.

Поль Шульцер, автор многих бестселлеров, заявляющий в декларации 100 тысяч долларов месячного дохода, считает, что настоящее состояние начинается со 100 миллионов долларов.

Молодой адвокат, в тридцать пять лет получая 3 миллиона в год, видит «рай» за пределами 30 — 50 миллионов.

Думают ли богатые всерьез о том, чтобы не работать, имея такие деньги?

Оказывается, это иллюзии малоимущих. Богачи — трудо-голики, они прикипели к своему делу, одержимы жаждой успеха и влиянием в обществе, потеря чего для них немыслима.

«Я ставлю себе цели на пять лет. К 31 декабря каждого пятилетия я должен заработать столько-то», — говорит один богатый адвокат. Конечно, всему надо знать меру, незачем иметь 20 машин и 20 домов.

Начинают с того, что покупают себе квартиру, потом переселяются в другой район, предпочитают приезжать на работу в дорогом лимузине. Появляется временная страсть к яхтам и экзотическим поездкам. Сначала содержат при себе паразитов — остаточный признак успеха, затем не переносят прихлебателей.

Нельзя требовать от богачей откровенного признания в том, что они удалили из своей жизни бедных друзей. Для них мир и вправду сужается.

Среди богатых очень мало таких, кто способен сказать хотя бы на ухо то, что сказал один шоу-бизнесмен: «Это безнравственно — зарабатывать столько денег, сколько зарабатываю я». Или как агент по продаже недвижимости: «Чем ты богаче, тем легче богатеть. Банкиры готовы дать мне столько денег, сколько мне нужно, а начинающим предпринимателям — ничего».

«Ты лишаешься права пожаловаться на жизнь, это было бы просто неприлично», —вздыхает жена одного богача.

Телевизионный магнат Джон Ланкастер попробовал вернуться назад, послав свое богатство к чертовой бабушке и поменяв свой годовой доход в 6 миллионов долларов на охоту и рыбалку, куда приглашал всех своих приятелей. Сейчас он ездит на автобусе. «Когда я смотрю сквозь стекло на какого-нибудь типа в «Ягуаре», мне хочется сказать ему: «Бедняга, ты сам не знаешь, чего себя лишаешь!»

Герман Стерлигов, тот самый, который вместе с самой знаменитой собачкой Алисой раскрутил первую в стране биржу, двадцатитрехлетний создатель клуба миллионеров, недоучившийся студент в кожанке, сегодня помудрел.

— Отрадно видеть, — сказал он — что и журналисты начинают понимать главное: не в деньгах счастье.

Когда денег нет, кажется, заработай — и все проблемы решены. С годами сознаешь, что не все проблемы решены. Шальные деньги шальным образом и тратятся — это закон.

Первый урок, который нормальный человек должен усвоить, это то, что деньги сами по себе не зло. Они просто орудие, как, например, авторучка, которую можно использовать, чтобы написать прекрасное любовное послание или письмо, увольняющее кого-то с работы.

Кстати, мое восхищение изобретательностью Остапа Бендера перемежается с огромным сожалением. Сколько блестящих идей, нетривиальных ходов, оригинальных поступков, неожиданных афер было им не только придумано, но и реализовано. И все напрасно. Он остался таким же бедным, каким и появился на страницах романа. Жулик редко вознаграждается богатством. Много суеты, непревзойденного позерства, внимания окружающих, а богатства и счастья нет.

Мне нравится то, что сказал мой дед: «Не деньги, а недостаток денег является корнем зла». Откуда это стало известно моему деду — опаленному солнцем крестьянину с юга Украины, выращивавшему до первой мировой войны 70 центнеров пшеницы с гектара на зависть всей Европе? И как же так случилось, что люди, возглавляющие теперь школы, никогда этому сами не учились? Если это так, то образование отчаянно нуждается в переменах. Да, были такие догмы: прибыль вредна, но теперь стало ясно, что тенденция осуждать прибыль проистекает из средневекового воззрения, согласно которому прибыль одного человека означает убыток для другого. Этот атавизм давно опровергнут, потому что прибыль могут получать и получают обе стороны.

Мы работаем, как учил папа Карло Маркс: деньги — товар — большие деньги. Папа думал, что прибавочная стоимость создается трудом. А она создается еще и капиталом, и организаторским интеллектом.

Вот домохозяйка варит обед. А кто его обеспечил? Она простояла два часа у плиты, а перед этим сотни людей были задействованы в схему: вырастить — перевезти — складировать — переработать — доставить в магазины — организовать продажу. Если бы этой цепочки не было, из чего бы она сварила обед? А если бы не нашелся организатор этой цепочки, согласна она взять этот труд на себя?

Считается, что товары создает рабочий. Естественно, на конечном этапе видна только его деятельность. А откуда должны были взяться станки для него, цеха, сырье, технология, чтобы в конце концов рабочий смог собрать телевизор? Как будто все это валится с неба и не стоит внимания.

Теперь люди стали грамотнее разбираться, какие телевизоры лучше или хуже, и обратили внимание — кто и как их производство организовывает. Кто как организовал, тем качество и отличается. Сравните автомобиль «Таврия» и «Вольво», мебель итальянскую и конотопскую, обои испанские и корюковские, и вы проникнитесь уважением к организаторскому таланту лучших на ваш взгляд менеджеров.

ЧТО НУЖНО СЕГОДНЯ, ЧТОБЫ ХОРОШО ЖИТЬ?

Большинство считает главным ^выгодные связи». «Умение работать по-настоящему, не лениться» — занимает второе место. В самом деле, откуда взяться-то работящим, если со времен тата-ро-монгольского ига не успеет трудящийся человек что-то заработать, как над ним встают дольщики — всем отдай. Так что лодырь — это носитель генетического здоровья нации, а трудо-голик — мутант.

За пять лет 44% людей поменяли место работы, 30% пожертвовали своей специальностью, а 26% пошли в коммерцию. Люди меняют судьбу. Было бы это драмой и переломом в жизни, если об этом хоть обмолвились в школе, что вам, возможно, придется кое-когда в жизни что-то менять?

Допустим, что 50% выпускников учатся бизнесу и продолжают преуспевать в жизни. Одни сказали бы, что эти 50% процветающих — очень даже неплохо. Но насколько это хорошо, если это значит, что остальные 50% будут пребывать в неведении о деньгах и продолжать вести свои менее удачные жизни, ворча и проклиная все и вся на свете, в том числе и те самые первые 50%?

Ученый-филолог сказал мне, что он всю жизнь вычитывал и исправлял тексты, и никто и ничто не заставит его пойти в торговцы. Пусть перестраиваются другие, он же будет сидеть в отделе научно-исследовательского института с 9 до 18, даже без зарплаты.

Никто не говорит, что надо обязательно изменять профессии или менять профессию. Но вполне уместно применять свою профессию там, где она нужна. Можно заниматься репетиторством со студентами, можно редактировать книги во вновь открывшихся коммерческих издательствах. Но обрекать свою семью на нищету ради самоутверждения ленью — это, конечно, не принципиальность, а глупость. Это великий Карл Маркс мог позволить себе писать в «Капитале» о том, как принципиальные, ленивые, бедные

люди должны отбирать богатство у работающих с утра до вечера богатых. При этом величие автора лишь подчеркивается тем, что у него умерло от недоедания и болезней шестеро собственных детей. И вместо того, чтобы заработать на прокорм своих детей, Маркс учил, как перераспределять чужое богатство.

Принципы получения денег удивительно просты. Вы не обязаны быть интеллигентным или хорошо образованным, чтобы быть богатым. И доказательства этого не требуются. Многие из вас знают хотя бы одного богатого человека, который и не образован, и не умен. Вообще, судя по числу бедных профессоров и академиков, высшее образование должно быть на самом деле препятствием к финансовому успеху.

Я многое узнал о деньгах за эти годы, и я не сомневаюсь в том, что финансовый успех требует очень мало знаний. Если вы прошли через восьмой класс школы, у вас достаточно образования, чтобы стать миллионером. Другое дело, что при отсутствии разносторонних интересов и высокой планки образования вы рискуете деградировать, спиться, в лучшем случае — растеряться.

Богатство — не есть результат честного, тяжелого и упорного труда. Богатство — это денежный отклик на вашу настойчивость, классность и смекалку.

3 миллиона долларов в течение двух недель заработала 81-летняя американка Стелла Лайбек, которая как всегда по традиции выехала на своей машине и решила взбодрить себя чашечкой кофе в ближайшем «Макдональдсе». Получив кофе, не выходя из машины, она открыла чашку, и кофе неожиданно выплеснулся ей на ноги. От ожога покраснела кожа. За дело взялся адвокат. Он не удовлетворился стоимостью лечения в 10 тысяч долларов и пошел дальше. Раскопал, что температура кофе по инструкции не должна превышать 80°С, а потому его клиентка имеет право получить компенсацию от «Макдональдса» в размере 3 миллионов долларов. И суд ей их присудил, дополнительно наказав компанию на такую же сумму за нарушение технологии приготовления напитка (они использовали кипяток), и доконал филиал фирмы, лишив его лицензии.

Привычки, которые вы должны изучить, чтобы стать миллионером, не сложнее правил игры в монополию. Так, вы можете спросить, если принципы действительно такие легкие, почему же их не учат в школе?

Вот четыре возможных объяснения:

Возможное объяснение М 1

Если бы все знали принципы денег, образованию пришлось бы отказаться от своей самой большой лжи — нужно ходить в школу, чтобы иметь успех. Эта ложь могла бы быть самой удачной в истории рекламы. Люди продолжают верить в нее, несмотря на избыток свидетельства об обратном действии. Никто еще не доказал, что существует прямая связь между формальным образованием и успехом. Огромное число преуспевающих людей были посредственностями в школе. Президент США А. Линкольн имел менее года формального образования. Другой президент — Г. Трумэн — никогда не посещал колледж. Великий Бернард Шоу, обладатель Нобелевской премии по литературе, покинул школу в возрасте шестнадцати лет, как и Джон Мейджер, премьер-министр Англии.

Черчилль, всю войну руководивший страной и приведший к победе над Гитлером такую великую державу, как Англия, до двенадцати лет плохо говорил, читал и сильно заикался.

Миллиардер № 1 в списке самых богатых людей мира, основатель и мозг компьютерной фирмы «Микрософт» Билл Гейтс, бросил университет на полпути. А сколько миллионеров, без всякого образования, стали богатейшими людьми в годы перестройки в нашей стране!

Возможное объяснение № 2

Если бы люди знали принципы действия денег, школы не смогли бы больше использовать тактику страха как мотивацию к учебе и вызубриванию ненужных, скучных предметов.

Возможное объяснение № 3

Бизнес мира потерял бы свой дешевый труд.

Если бы все понимали, как обращаться с деньгами, они бы легко сделали все, что хотели, или все, что им нужно, без того, чтобы становиться работниками. Не было бы больше рабов зарплаты, и компании, которые еще зависели от них, должны были бы закрыть свои двери.

Возможное объяснение № 4

Система образования просто не знает о принципах действия денег и постоянно тупо повторяет: бедность — не порок, не понимая, что это не только слишком слабое утешение, но и невер

ный путеводитель в жизни. А что если ученики и вправду поверят в эту гипотезу и построят на ней всю жизнь, кто будет отвечать за эту жизнь в конце пути?

До сих пор образование, касающееся денег, было личным делом каждого. Единственные организации, занимающиеся обучением населения кредитам и сбережениям, — это банки. Но если мы посмотрим на отчеты этих банков, становится очевидным, что этим учителям самим еще нужно многому научиться, перед тем как давать советы людям. Разрешение банкам обучать массы кредитам похоже на разрешение лисице охранять курятник.

Итак, вы хотите, стать богатым и счастливым, 0'кэй. Но что вы под этим понимаете?

Высокооплачиваемая работа?

Деньги в банке?

Планы на пенсию?

Работа на маленькую компанию?

Работа на себя?

Путешествия?

Владение недвижимостью?

Это традиционные вещи, которые, по мнению многих людей, обеспечат их финансовую безопасность. Проблема в том, что ни один из этих пунктов не имеет железной гарантии. Что сегодня составляет безопасность и надежность, в будущем может превратиться в руины. И то, что нам кажется надежным, чаще всего лишь иллюзия.

Поверьте мне, я знаю, что такое потерять все и быть как бродяга на улице — или еще хуже, бродяга с долгами. Я знаю, что значит быть похороненным под долгами и просыпаться среди ночи в поту, думая, смогу ли я когда-нибудь выбраться из этого.

В такое время появляется невероятный соблазн покончить со всем сразу, и многие люди это делают. Но часто именно в таких ситуациях, когда, кажется, все против вас, — начинается настоящее образование. Часто только когда мы достигаем дна, мы можем честно посмотреть на свои ошибки и начать учиться, действительно учиться впервые. Именно тогда мы понимаем, что наш первый урок — это забыть то, чему нас учили до этих пор и начать учиться быть универсалом.

Столкновение с этими трудностями в моей жизни оказалось путем к надежности и прибыльности, о которых я раньше мог только мечтать. И сегодня я могу откровенно сказать, что это единственное стоящее решение, которое я когда-либо принимал.

Когда я говорю с мужчинами и женщинами о бизнесе, я слышу одни и те же жалобы. Ни тому, ни другому полу не нравятся жесткость, закон джунглей, где «один —съедает —другого», нескрываемые враждебность и воинственность, которые демонстрируются в бизнесе.

Размышляя о своем продвижении по служебной лестнице, я вспомнил, что часто сталкивался с тем же менталитетом «убей или умри сам». И мне грустно видеть, как мужчины и женщины выбирают эту игру и в кого они превращаются вследствие этого. Я решил не играть в эту корпоративную игру и поэтому выпал из круга надежности, которую предлагал корпоративный мир, в свой собственный бизнес. Я быстро узнал, каким диким (один —съедает — другого) может быть мир настоящего бизнеса. Я плавал с акулами в окровавленной воде. Через какое-то время кровотечение остановилось, и я научился плавать с лучшими рыбами. Игра стала забавной, и как только я постиг правила игры, она стала более-менее безопасной. Акулы в основном охотятся на слабых, поэтому

вы не можете быть слабым или необразованным, когда дело касается денег, инвестирования и бизнеса.

ОБЫЧНО МЕНЕДЖЕРЫ ДОПУСКАЮТ ТРИ ОШИБКИ

Первая ошибка. Очень много энергии расходуется на измерения, сбор информации, расчеты, и совсем не остается времени для практической деятельности.

Ситуация на рынке меняется каждые три месяца. Пока вы будете изучать конъюнктуру спроса и предложения, ситуация скорее всего изменится, и вам придется начать изучение с самого начала. Вы можете блестяще проанализировать выгодность бизнеса на разовых газовых зажигалках, привозимых из Польши, но когда вы соберетесь сами на этом заработать, окажется, что другие, более ловкие и не такие скрупулезные в анализе юноши перешли на «вершки» из Гонконга, оставив вам польские «корешки». Поэтому, приняв решение, надо, конечно же, начинать действовать и оттачивать мастерство в круговерти торговой деятельности.

Вторая ошибка. Очень много надежд возлагается на прямые решения, такие, как новая технология, прогрессивные схемы, качественные характеристики, указы и постановления, но малейшие сбои приводят к обратным результатам. Поэтому уповать на то, что кто-то вам создаст идеальные условия для бизнеса, — значит питать иллюзии. Кто и почему должен создавать вам тепличные условия? Никто этого не обещал и обещать не мог. Кстати, бизнес не самая передовая профессия по части заработка. Спортсмены, кинозвезды, певцы, топ-модели — вот кто возглавляет списки наиболее состоятельных. Но и в мире их профессии дорога не устлана розами. О спортсменах и говорить нечего — стоит посмотреть на соревнования, где проигравший всегда выбывает. Кинозвезды в Голливуде — как саранча в банке, живут в атмосфере сплошных скандалов. Певцы и примы-балерины улыбаются только на сцене, а за кулисами... Так и в бизнесе. У вас перед глазами должен быть только один образ: вы — капитан дальнего плавания и собрались, переплыв океан, доставить пассажиров до конечного порта. В пути вас ждут и двенадцатибалльные штормы, и рифы, и акулы, и бойкот матросов, и упреки пассажиров. Но я не представляю себе капитана, который напишет жалобу в газету, что его преследовали шторм и акула.

Бизнес — такой же океан, и отсутствие нормальных законов, нормальных денег, конкуренция, сбои поставок, неплатежи, лень работников — это все ваш океан, куда вы вышли в плавание. А деньги... Это если вы удачно доплывете.

Третья ошибка. Многие люди связывают понятие прибыли с традиционным снижением затрат или более упорным трудом, однако не связывают ее с более разумным подходом, со здравым смыслом. Если завод выпускает телевизор «Электрон» устаревшей модели, заботясь об уменьшении затрат, чтобы он стоил дешевле, то это логично для людей старшего поколения, но продать такой телевизор будет невозможно, потому что покупатель теперь собирает деньги только на хороший товар. Поэтому здравый смысл должен подсказать телезаводу иное решение, основанное на улучшении качества.

Не так давно Энди Пирсон, бывший президент «Пепсико», а теперь профессор Гарвардской школы бизнеса, делился своими соображениями по поводу выпуска дочерним филиалом «Пепсико» теннисной ракетки «стинг». Это была новейшая разработка графитовых ракеток отличного качества, да вдобавок на 100 долларов дешевле ракеток главного конкурента — фирмы «Принц». Несмотря на ценовое преимущество, графитовая ракетка продавалась плохо, хотя зарекомендовала себя в игре не хуже, нежели «принц». Мало кто из спортсменов верил, что, покупая на 100 долларов дешевле, у него больше шансов выиграть. Стратегия обанкротилась. Однако выручила бессонная ночь аналитического центра, который открыл противоположную нишу рынка — более емкую, а именно тех покупателей, которые хотели иметь графитовую ракетку, когда их кошелек позволял только деревянную. Стратегия была немедленно пересмотрена и организована реальная кампания: «Графитовая ракетка по цене деревянной — и вы — победитель!»

Итак, товар с самого начала был удачей, хотя первичная стратегия продажи и оказалась ошибочной. Спасли: информация, непредвиденный случай и отсутствие уныния.

Свой бизнес ищешь так же тщательно, как и женщину, на которой собираешься жениться. Бизнес, как дело жизни, так же отличается от простого зарабатывания денег, как любовь отличается от примитивного секса. Бизнес должен удовлетворять трем условиям:

1. Быть доходным (иногда не с самого начала).

2. Сыть таким, чтобы не стыдно было передать детям.

3. Выть таким, чтобы нравиться.

Ни одному крупному банку после окончания эры Морганов и Рокфеллеров не удавалось столь успешно выступить в роли предпринимателя, как это удалось Эдмонду Сафре. Начав, по существу, с нуля в 1986 году (в наше-то время!), Сафра превратил «Рипаблик банк» в двадцатый по величине банк в США, имеющий сеть из 69 отделений. При этом лично Сафре принадлежит 28,7% акций банка — невиданная концентрация акционерного капитала в руках одного владельца. Официально Сафра не является ни главным управляющим, ни председателем холдинговой компании — он всего лишь «почетный председатель». Но титулы — это химеры в мире Эдмонда Сафры. В этом здании правит Сафра. Это высшая власть, которой подчиняются все, независимо от того, насколько важен тот или иной вопрос. Он здесь и судья, и суд присяжных в одном лице.

«Все хотят делать деньги слишком быстро, —говорит шестидесятилетний Сафра, внимательно глядя мне в глаза. — Я же никуда не спешу. Я хочу создать банк, который будет жить тысячу лет».

Для Сафры время — это союзник, а не враг. «Книга про банковское дело, — говорит он, — была написана шесть тысяч лет назад, и это очень простой бизнес, доступный любому дураку. Перво-наперво, вы охраняете деньги вкладчика — именно вы, а не правительство, инвестируете их в надежное место и платите вкладчику немного меньше по сравнению с тем, что получаете в виде процентов. При этом вы стараетесь удержать собственные издержки на возможно более низком уровне».

ПОЛЬЗА, КОТОРУЮ МОЖНО ИЗВЛЕЧЬ ИЗ ДЕНЕЖНЫХ ЗАТРУДНЕНИЙ

Фирма может стать жертвой самых различных заболеваний. Как только возникает симптом финансовых затруднений, некоторых руководителей тотчас охватывает тревога по поводу «нехватки капитала». Они садятся в свои роскошные автомобили и мчатся в банк. Это лекарство может не помочь, ибо симптом финансовых затруднений является указанием на необходимость укрепления самого

предприятия, лечения таких заболеваний, как низкое качество товаров, плохой бухгалтерский учет, избыточная закупка материалов, излишние товарные запасы, перерасход фонда зарплаты.

Старая мудрость гласит: «Используй во благо все трудности». Если вы построили воздушный замок, эта работа не должна пропасть — замки там и должны быть. Теперь постройте фундамент под ним.

Мальчик, оставшийся без отца, каждый день глазел на ограду, которая отделяла дом-развалюху его семьи от площадки для игры в гольф, принадлежавшей местному клубу в Глен-Лейке, на окраине Далласа, штат Техас. Какие шансы были у бедного американца мексиканского происхождения с семиклассным образованием быть принятым там, за оградой? Тем не менее мальчик был настроен решительно. Прежде всего он получил доступ на территорию клуба, нанявшись садовником. Затем он начал подносить игрокам мячи и клюшки, а когда смеркалось и все уходили, сам пытался загнать мяч в лунку. Он оттачивал свое мастерство, ошибаясь тысячи раз, залепляя пластырем мозоли.

А сегодня он — Тревино — игрок № 1 Соединенных Штатов Америки. Настойчивые люди знают: добиться успеха можно там, где терпят неудачу более умные и талантливые. Те, кто в конце концов достигают желаемого, могут потерять работу, получить от ворот поворот, стать свидетелями краха своих компаний или идей. Но они тут же находят преимущества и в этом бедственном положении, создавая и реализуя свой шанс в изменившихся обстоятельствах.

Одну женщину-радиокомментатора увольняли двадцать восемь раз за время ее двадцатипятилетней работы. Но всякий раз она нацеливалась на что-то более интересное и перспективное. Когда радиостанции 48 американских штатов отказали ей в приеме на работу, так как считали, что женщина не может привлечь аудиторию, она поехала в Пуэрто-Рико и стала совершенствовать свой испанский язык (то есть сделала заход с другой стороны). Когда агентство новостей отказалось направить ее для освещения восстания в Доминиканской Республике, она буквально наскребла денег, чтобы вылететь туда, и стала сама продавать свои репортажи. Ныне Сэлли Джесси Рафаэль, дважды удостоенная премии «Эмми», ведет свое собственное телевизионное шоу, которое ежедневно смотрят 8 миллионов зрителей в США, Англии и Канаде. Ей платят в день 5 тысяч долларов.

Можно ли рассматривать все ее предыдущие шаги как ошибочные? Конечно, и неуклюжие попытки, и ошибки в общении с нанимателями, и нахальные черты характера привели к тому, что ее путь изменился. Однако, не пройдя через эти попытки, ошибки и характер, она не была бы так счастлива и богата, как сейчас.

На вопрос, заданный знаменитой итальянской актрисе Софи Лорен: «Что для вас оказалось самой большой проблемой?», — она ответила: «Деньги. Когда-то я не знала, что моя семья будет есть утром, чем платить за жилье. У меня были мама и сестра, за которых я чувствовала ответственность. И тогда я попыталась взять от жизни все, что можно». Сегодня ее состояние, заработанное тяжелым сорокалетним трудом, составляет 260 миллионов долларов.

Преуспевающие люди знают, что быть настойчивым — значит рано или поздно встать перед необходимостью делать выбор. А выбор связан с риском, в чем убедился пятидесятивосьмилетний торговец сельскохозяйственной продукции из Индианы. Долгие годы он экспериментировал со всякими разновидностями воздушной кукурузы, стремясь вывести более легкий, пушистый сорт, в котором было бы как можно меньше нераскрывшихся зерен. Когда он наконец вырастил свой идеальный сорт, ни один покупатель не захотел приобрести его, так как производство воздушной кукурузы требовало дополнительных затрат.

— Если бы только люди попробовали воздушную кукурузу, я уверен, они стали бы ее покупать, — сказал он своему партнеру.

— Если ты так уверен, то почему бы тебе не попробовать продавать ее самому? — ответил партнер.

Риск был огромный, но Реденбахер рискнул. Он заплатил большие деньги фирме, занимающейся маркетингом, за то, чтобы она создала фирменный стиль, имя и образ его кукурузе. Вскоре он стал продавать свою изысканную воздушную кукурузу по всей стране. И на нее сегодня самый большой спрос в мире.

Поедьте к нему в гости и задайте ему вопрос: сколько раз он ошибался, выводя свой новый сорт? Сколько раз он ошибался, слушая советы случайных людей о том, что именно ему надо делать? Сколько раз он мучался по ночам, понимая, что поставил на карту все, заложив дом и взяв огромный кредит? Сколько пришлось перетерпеть унижений от конкурентов, обливающих грязью его кукурузу в прямом и переносном смысле? Однако Ре-

денбахер знал, что эта суета будет длиться недолго — пять лет, после чего все поймут, что только так и надо. Знайте, что когда-то и к вам люди захотят поехать и спросить: сколько раз вы ошибались?...

Преуспевающие люди понимают, что одним прыжком до. вершины не добраться. Их отличает от других готовность продвигаться вперед мелкими шажками, каким бы трудным ни был путь. И тогда богатство и счастье можно будет рассовывать по карманам.

Главный вопрос, который после бессонных ночей и обдумывания противоречивых вариантов вы должны задать самому себе:

«Чего я хоч у?»

Вот вам эпизод из истории средних веков. Трех каменотесов, занятых строительством замка, спросили: «Для чего вы работаете?» Первый ответил: «Чтобы иметь пищу». Второй сказал: «Чтобы обтесать камни для той каменной стены». Ответ третьего гласил:

«Для того, чтобы построить этот замечательный замок».

Если я задам сегодня этот- вопрос вам, занятым в бизнесе, то услышу аналогичные три ответа. Первый ответ прозвучит приблизительно так: «Я работаю, чтобы заработать много денег».

Второй вариант ответа будет таков: «Я работаю, чтобы произвести данный товар». А в ответе третьего типа неизбежно прозвучит гордость: «Я работаю, чтобы создать лучший мир».

Это и есть философия. И если существует хоть малейший шанс укрепиться на третьей позиции, тем ближе вы не только к богатству, но и к счастью.

Пчела собирает нектар отнюдь не для того, чтобы опылять цветы. Она желает получать мед. Тем не менее, в конечном результате, она служит интересам цветов. Они довольны, что существует пчела. Встреча с лесником-пчеловодом повлияла на создание моей собственной теории бизнеса и моей роли в нем. Я себя вижу пчеловодом, задачей которого является разбить клумбу, посадить цветы, разместить поодаль ульи, поставить табуреточку на опушке и сесть на нее, подставляя ладони к небу, откуда должен сыпаться золотой дождь. Пчеловод собирает готовый мед и повторяет кругооборот.

— Так вы же паразитируете на пчелах! — услышу я от вас.

— Может быть, — отвечаю я. Но не так много людей знают, какие подобрать семена, когда посадить цветы, как расставить ульи и где сидеть самому, чтобы не закусали пчелки.

JVoraa мне было десять лет, мне вернули результаты викторины с оценкой «О». Я неправильно ответил на 10 вопросов из 10. Сейчас я не помню всех вопросов викторины, но один я запомнил. Вопрос был такой: «Петя пошел в магазин, чтобы купить матери муку. В магазине он нашел однокилограммовый кулек за 41 копейку и пятикилограммовый пакет за 1 рубль. Какую муку лучше купить?»

Ну, я ответил, что было бы желательным, чтобы об обоих кульках была дана исчерпывающая информация. Я помню, что написал что-то об условиях типа уровня потребления семьи, условий для хранения, так как моя мать несколькими днями раньше выбросила кулек муки, полный жучков, и сколько денег было у Пети на тот момент. Я даже помню, что гордился собой после окончания теста, потому что чувствовал, что я действительно хорошенько продумал свои ответы.

Учительница так не считала. Хотя она пыталась быть вежливой, выслушивая мои объяснения, ее нетерпение было очевидным. Она встала, показывая на правильный ответ, который четко гласил:

правильный ответ — пятикилограммовый пакет и никаких «или»! И она-таки была права! Важно ведь принимать ответственное решение, а не рассусоливать объяснения, на которые моя мать всегда реагировала неизменно: «Вовочка, не умничай».

С того времени я принимаю решения мгновенно.

Один психолог-педагог сказал однажды в аудитории, что если бы мы собрали все, что средний человек выучил за школьные годы, и разбили на серию уроков, то это все можно было бы изучить где-то за три недели.

Когда учитель спрашивает: «Когда Христофор Колумб переплыл синеву океана?», — все учащиеся отвечают: «В 1492 году». Учитель рад тому, что ответ учащихся совпадает с ответом в учебнике, и учащиеся рады тому, что они правильно ответили и знают, что их не накажут за ошибку. Но выучили ли они что-то особенно ценное? И нужно ли было кому-то думать?

Вместо того, чтобы задать вопрос, на который есть один определенный ответ, давайте представим, что учитель задал такой во

прос: «Как Колумб уговорил команду плыть с ним, когда большинство людей в то время верили, что земля плоская и что можно было доплыть до ее края и упасть?» Действительно, этот открытый вопрос не относится к стандартизированному формату «правильно — неправильно», который предпочитают учителя, но он требует мышления.

Учителя не только урокодатели для нашего общества, но также и продукты общества. Когда я слышу, как учителя жалуются на свои условия работы и низкую зарплату, я задаю им один вопрос: «Почему же вы терпите?» Обычный ответ — это:

«Потому, что я люблю учительскую работу».

Мой следующий вопрос такой: «Как вы смогли бы преподавать и зарабатывать больше денег?» И чаще всего ответы такие: «Найти работу с неполным рабочим днем», «Продавать недвижимость» или «Выйти замуж за деньги». Многие шутливо добавляют: «Выиграть в лотерею». Эти ответы я слышал слишком часто и раньше. Редко попадаются оригинальные идеи.

Когда я спрашиваю: «Что бы вы еще, кроме сказанного, могли бы сделать, чтобы зарабатывать больше денег?», — они отвечают:

«Это невозможно» или «Не получится».

По мере того, как продолжаются эти беседы, мы начинаем видеть, что настоящая проблема имеет мало общего с выбором, который существует или отсутствует у учителя. На самом деле проблема в неспособности творчески думать и быть изобретательным.

Когда я разговариваю с учителями, я неохотно сообщаю им, что стал финансово независимым благодаря преподаванию — профессии, которую я тоже очень люблю. Когда я все же это говорю, то обычно в ответ вижу застывшие, стеклянные взгляды. Многие из людей, с которыми я беседую, не могут поверить, что можно стать богатым, будучи учителем. Я представляю, что их пустые взгляды сравнимы со стеклянными взглядами, которые они сами часто получают от своих скучающих учеников.

СКОЛЬКО СТОИТ ИДЕЯ?

Идея ничего не стоит. Так же, как не будет светить лампочка, вкрученная в люстру, пока вы не повернете выключатель, подводя . к лампочке энергию, так и идея ваша будет лежать мертвым невостребованным грузом, пока в нее не будут вложены деньги.

Это самый коварный вопрос для дилетантов, робко делающих первые шаги в бизнесе и считающих, что, имея идею, они обладают несметным богатством. Увы. Идея — ничто без приводного ремня, как ни горько это осознавать. Счастлив человек, у которого есть и идея, и деньги. Тогда все 100% прибыли принадлежат ему. Но если есть идея и нет денег, больше чем на 10—15%, в лучшем случае на 30%, надеяться трудно. Такова роль финансов.

Иногда говорят, что это несправедливо. Человек, который выдает идею, более гениален, чем тот, который создал условия для ее реализации. Этот вопрос, как философский камень, стар как мир, и в спорах, кто важнее, справедливого ответа нет.

Единственный ответ можно получить только из реально сложившейся конъюнктуры. Что поделаешь? За тысячелетия так повелось, что организатор, умеющий воплотить идею в жизнь, для истории и человечества важнее, чем тот, кто ее придумал. Сколько гениальных идей так и остались неосуществленными — и все из-за того, что некому было их «раскрутить». Отсутствовал продюсер — человек, отвечающий за финансовую, организационную и творческую стороны идеи.

Сидя на приеме по сбору всех необыкновенных идей в фирме «Эко», я выслушивал десятки историй о том, что куда бы посетитель до сих пор не обращался, везде ему отказывали, то ли вообще не пускали на порог, то ли объясняли, что предложенная идея не входит в сферу интересов этой компании. И посетитель (я их называю «идеологами») приходил в крайнее недоумение, как это его такая замечательная идея не встречена с распростертыми объятиями. И ходят тысячи обиженных «идеологов» по свету и проклинают фирмы, правительства, банки, богатых, соседей и начальников. Откуда такая психология? Мнение о том, что вам все все должны, причем сразу, —ошибочно. Не должны. Ведь то, чем руководствуются эти молодые «идеологи», это — двойной стандарт:

один для людей, другой для себя. К себе — одни требования, к людям —другие.

Приходило ли вам в голову поменяться местами с теми, к кому вы идете? Поэтому не ведите себя так, как будто вы имеете право получать ответы на все свои вопросы. Ведь у людей могут быть другие интересы. И если вы не заинтересовали собеседника, оставьте его в покое, не тратьте нервы, ищите более тщательно

того, кто может увлечься вашей идеей, а лучше всего попробуйте придумать, как реализовать ее самостоятельно. И ваша доля в богатстве возрастет.

НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ

Время дикого бизнеса уже миновало. И теперь в среде бизнесменов, уважающих себя, ведение бизнеса только за наличные деньги считается признаком «низкого толка». И наоборот, наличие кредитных отношений с банком свидетельствует о солидности бизнесмена. Если банк выдает вам кредит, это значит, что вы пользуетесь доверием. И сегодня бравирование тем, что вы взяли кредит в каком-то банке для инвестирования вашего дела, — только добавляет очки к вашей репутации.

Как это ни парадоксально, если вы гордитесь тем, что, начав с нуля, вы достигли успехов и теперь тоже не собираетесь брать кредиты, не желая «попасть в кабалу», этим вы очков не заработаете. Не потому, что люди не хотят признавать ваших успехов (а они-таки вам все равно не верят), а потому, что вы неправильно понимаете бизнес.

Мой приятель Боб из канадской провинции Онтарио рассказал мне о том, как у них принято обращаться с деньгами. Берешь кредит 100 тысяч долларов на изготовление мебели. Реализуешь произведенную мебель за 150 тысяч долларов, 100 тысяч с процентами возвращаешь банку, а прибыль оставляешь себе — как вознаграждение за умелое ведение бизнеса. Идешь опять в банк и берешь кредит на 500 тысяч долларов для расширения производства мебели. Реализуешь готовую продукцию за 750 тысяч долларов. Возвращаешь кредит, а прибыль оставляешь себе — на своем банковском счете или тратя ее по своему усмотрению — вкладывая в акции других компаний, покупая себе новый дом или автомобиль. И опять идешь в банк как постоянный солидный клиент и берешь новый кредит в 1 миллион долларов.

Секрет прост: высший пилотаж —это когда ты делаешь бизнес чужими деньгами. «Поколения западных бизнесменов это давно поняли, — сказал мне Боб, — и солидность предпринимателя оценивается не его заработком за год, а суммой кредитов, которые он может понасобирать отовсюду. Это и называется кредитоспособность. Сколько денег могут дать предпринимателю банки — столько он и стоит».

Искусство коммерции — это не искусство продажи, это не умение всучить товар. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает, что без этого товара он жить не сможет.

Люди не любят, когда им продают. Они любят покупать.

И цена определяется не тем, сколько вы затратили, а тем, сколько люди готовы заплатить.

Когда начинаешь богатеть, деньги приплывают столь быстро и в таком количестве, что в самом деле удивляешься: где же они хоронились все предыдущие постные годы?

МНОГО ЛИ НАДО ДЛЯ СЧАСТЬЯ?

Иногда стоит уменьшить раздражение, и ваш организм войдет в баланс сам с собой. Например, вы ненавидите зиму. Если разобраться, почему именно, то вы обнаружите, что чувствуете себя скованно в тяжелой одежде. Пуховая куртка или более совершенный обогреватель, возможно, изменят ваше ощущение.

В школе бизнеса ко мне после первых дней занятия подошел не начинающий, а уже матерый волк бизнеса и сказал:

* Все, заканчиваю, нет сил «с ними» бороться: налоги, законы, бюрократы, наличные, безналичные, аренда, трасты... Я в полном отчаянии, ничего не получается, и нет никаких надежд на лучшее. Все, что я создавал, разрушилось.

* Так уж и все? — спросил я.

* Все, ничего не осталось.

* 0'кэй, давайте посчитаем, что вы имеете:

* Замечательная жена, заботливая и понимающая.

* Двое умных и здоровых детей.

* Пара верных друзей.

* Порядочность, которую вы сохранили.

* Нерасшатанное здоровье.

* Прекрасная квартира.

* Приличная машина.

*Да, это в самом деле немало. Странно, что я об этом никогда не задумывался.

Путешествуя в жизненном поезде, вам надо догадаться, какая станция ваша: остановиться на ней и жить в свое удовольствие. Через некоторое время посмотреть на проносящиеся мимо .поезда и решить для себя, хотите ли вы ехать опять и докуда.

ТРИ ТИПА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Так как в стране не существовало традиции выращивания потомственных бизнесменов, то, естественно, возникает вопрос, откуда они берутся сейчас?

Из инженеров, которые начинают самостоятельный бизнес под влиянием тяги к исследованиям и изобретательской деятельности. Фирма во главе с «технарем» обычно нуждается в менеджере, который мог бы эффективно руководить людьми, организовывать финансирование и сбыт продукции.

Из интеллигентов с творческим складом личности, не желающих жесткой регламентации индивидуальной деятельности. При этом их фирмы часто бывают подвержены брожениям, слухам, подозрениям и быстро рассыпаются.

Из спекулянтов, ищущих возможности быстрого обогащения, приобретающих товары, перспективные фирмы с целью перепродажи. Их фирмы подвержены значительному риску и зависят от воли и везения руководителя.

Что тянет неприспособленных людей в бизнес? Романтикам, беспомощным интеллигентам, людям без всякого торгового и финансового опыта — разве в бизнесе место? Максимум, на что они могут рассчитывать, — это распространять «Гербалайф», который, впрочем, в достаточной мере уже разоблачен, да и в лучшие времена не сулил распространителям сверхприбылей.

Слишком плохо, что некоторые ответы в жизни не так легки. Возьмем, например, такой вопрос: «Кем ты хочешь быть, когда вырастешь?» Вызубренный ответ таков: «Учителем». А теперь спросите: «Как можно быть учителем, зарабатывающим миллион долларов, преподавая?» Этот вопрос требует процесса мышления, а не просто вызубренного ответа.

ТЫ ХОЧЕШЬ СТАТЬ МОРЯКОМ? А КАК НАСЧЕТ ТОГО, ЧТОБЫ СТАТЬ ЛУЧШИМ?

Генри Форд охарактеризовал эту тему полнее, когда сказал:

«Думать — самая трудная работа из всех существующих — поэтому так мало людей занимаются ею».

Бывают ли исключения? Естественно. Кристина Орбакайте говорит: «Я — человек течения. У меня никогда не было стремления к цели —достичь этого, добиться того, выпустить компакт-диск, записать клип. Я просто плыла по течению и приближалась

к берегам. Только смотрела, чтобы не сильно ушибиться. Хотя и этого тоже хватало. Конечно, я понимаю, что так можно себя вести, находясь в тени родителей. Но этот способ жить имеет не меньшее право на существование, чем отречься от имени родителей и создавать свое собственное имя, борясь со всеми невзгодами. Все-таки главное — цель — стать богатым и счастливым. И если мне это удается и не вызывает зависти и желчи у других — то что в этом плохого?»

Тема зависти отравляет счастье. Чего бы вы не достигли в своей жизни, яд зависти вам будут подсыпать всюду и в большом количестве. Существует ли какое-то противоядие? Нет, вам придется с этим смириться и заплатить обществу правом завидовать вам за ваши взлеты.

Сидя на приеме по собеседованию с родителями абитуриентов, а также встречая многочисленные делегации, я заметил одну особенность. Если человек млеет от того, что кому-то удается сделать что-то хорошее, и теряет ориентацию в пространстве, пораженный увиденным или услышанным — значит, у человека есть талант. А если при виде чужого достижения ты испытываешь только зависть, что этого достиг не ты, что это принадлежит не тебе, — стало быть, ты бездарен и уйди из этой области жизни человеческой. Но они почему-то не могут уйти, они жаждут твоего унижения и своего самодовольства.

Одна из грустных вещей о людях — это проблема того, что слишком много наших бизнесов, общественных организаций и правительств возглавляются прилежными людьми, которые преуспели в учебе. Они полностью соответствуют модели системы. Они часто являются теми, кого считали интеллигентными в первую очередь потому, что они согласились следовать системе единственного правильного ответа. Но мир меняется, и запомнившиеся выученные ответы во многих случаях не соответствуют жизни. Эти маленькие лидеры возглавляют наш бизнес, правительства и даже наши семьи и ведут их к упадку, потому что не изобретательны, не могут думать творчески в меняющиеся времена.

Что делает дело еще худшим, это то, что слишком многие их этих догматиков считают, что могут думать. Большинство из них повторяют идеи, которые принадлежат другим. Они не более чем роботы, записывающие и воспроизводящие все, что им говорят. Они надежны только в одном — в том, что бешенно нажимают на педали тренажерных велосипедов, намертво заделанных в бетонное основание.

Преуспевающие люди выучили, обычно вне школы, что многие вещи, которые стоит делать, имеют множество решений. Они нашли, что, принимая один правильный ответ, мы ограничиваем свой потенциал. Многие не преуспевающие люди застряли на своих работах, размышляя над тем, почему они не преуспевают, когда каждый день своей жизни, начиная с первых лет в школе, они делают именно то, что система требовала от них.

Идея противостоять системе встречается с негодованием, потому что учащихся часто вынуждают слепо принимать правильные ответы. Как только этот урок — слепо принимать все на веру — выучен, люди становятся невероятно привязаны, особенно работники, боящиеся поспорить, спросить что-либо у своих начальников.

Теперь давайте посмотрим, как вас делают жертвой учебного плана, ведь наверняка хотя бы один из этих финансовых сценариев знаком вам.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАС МУЧАЕТ9

1. Желание устойчивого дохода

Вам не хватает способностей больше зарабатывать, хотя вы хотите купить дом, оплатить образование детей, съездить за границу. Вы считаете, что можете работать усерднее и больше, но

доход никогда не догоняет потребности вашей семьи. Как же так? Где же справедливость?

2. Нет повышения в должности

Вы его заслужили, но вам никто не объяснил, что «само собой» многое в жизни не происходит. Вы начинаете понимать, что люди, моложе вас, получают повышение по службе, тогда как вы достигли своего предела. Ваш новый начальник моложе вас или недавно был взят на работу извне. Где же справедливость?

3. Профессиональное устаревание

Вы учились усердно, чтобы получить определенную профессию, но вдруг потребность в вашей специальности и умениях исчезает. Кому сказать «спасибо»?

4. Правильная лестница — неправильная стена (и зачем вы только к ней прислонились?)

Вы осторожно спланировали вашу карьеру и посвятили свою жизнь одной компании. Ваша лестница, ведущая вверх, крепка, но есть одна большая проблема. Стена (т. е. компания), к которой вы приставили свою лестницу, рушится. Кого винить?

5. Ваша работа приносит вам удовлетворение, но вашей семье от этого нет ничего хорошего

Вы часто повторяете: «Деньги в жизни не все». В это время вы и ваша супруга не спите ночами, думая о том, как оплатить все счета. Вы чувствуете вину за то, что не смогли дать своим детям лучшую жизнь. И вы знаете, что ваша пенсия будет кошмаром. Кому жаловаться?

6. Высокая зарплата, ненавистная работа

К этой категории относятся люди, которые характеризуются высказываниями типа: «Я не могу позволить себе бросить работу». «Я делаю это ради детей» или «Еще пару лет продержусь до увольнения». Как правило, эти люди пошли по стопам родителей или из-за отсутствия другой альтернативы. Если вы относитесь к этому типу, то вы поймаете себя на том, что вы никогда не преследовали достижения своих собственных интересов — вас этому не учили.

7. Низкая зарплата, ненавистная работа (ну, это слишком!}

К этому типу принадлежат наиболее пострадавшие жертвы системы образования. К сожалению, это самая многочисленная группа и главная причина того, почему наши методы преподавания требуют неотложного внимания. Эти люди работают в местах, которые им ненавистны, получают мизерную зарплату. Иногда их называют работающими бедняками, они находятся одной ступенью выше рабства. Эта книга дает примеры того, что система образования — непосредственная причина появления этой группы.

8. «Будущие победители лотерей»

Для этой группы лотереи, казино или бега — это единственное, что сходно с «финансовым планированием». Психологи обнаружили, что чем больше люди несостоятельны, неудачливы в попытках достичь счастья, успеха, тем более они склонны к рискованным операциям, действиям. Это не значит, что преуспевающие люди не рискуют. Более того, преуспевающие — наибольшие любители риска из всех. В чем же отличие? Преуспевающие рискуют только тогда, когда знают, что добьются положительного результата.

Вы один из «будущих победителей лотерей», если вы живете, надеясь на то, что удача улыбнется вам и одарит вас щедрым и богатым выигрышем в казино, в государственной лотерее или на беговой дорожке. Вы один из них, если считаете, что только благодаря снисхождению Госпожи Удачи вы осуществите сокровеннейшие мечты. Будьте умнее. Ну, хотя бы интуиция должна вам подсказать, что тот, кто организовал трастовую компанию, находится в гораздо более предпочтительном положении, чем тот, кто в этот траст вложил свои деньги.

9. «Преступник» (что делать, если для многих воровство —тоже бизнес)

Преступления бывают не только на улицах. Более распространенные преступники — белые воротнички. Многие из них — это высокообразованные жадные люди, работающие в сфере высокого бизнеса и в правительстве. Они воруют льготные кредиты, льготные заказы, залазят в компьютерные сети и базы данных.

Без сомнения, есть люди, сознательно выбравшие путь преступления как стиль жизни, как путь карьеры, и их следует поса-

дить в тюрьму. Но мы также знаем, что отчаянье толкает многих невинных на путь преступления. Трагедия в том, что если бы люди знали, насколько легко делать деньги вообще, было бы намного меньше преступников. Образование было бы нашим сдерживающим, предохранительным средством от преступления. Но, как вы узнаете из следующих страниц, то, чему нас обучают в школах, все-таки увеличивает преступность.

«Я сделал достаточно, пусть кто-нибудь другой решает проблемы», — это повторяющаяся время от времени фраза богатых. Они часто жертвуют деньги, их видят на благотворительных вечерах разных фондов, но они не делятся опытом. Для решения проблем, с которыми мы сталкиваемся теперь, нужно много денег, но еще в большей степени нужно личное участие и искреннее сочувствие тех, кто добился успеха.

10. Жизнь ради детей

Многие родители, не имеющие успеха в жизни, давят на своих детей, чтобы они осуществили то, что не получилось в их собственной жизни. Многие из детей бунтуют, когда чувствуют это давление. Они знают, что их ценят не за то, что они такие есть, а за пользу в осуществлении мечты своих родителей. Их бунт может проявляться в отрицательных и саморазрушающих действиях, таких, как увлечение наркотиками, выпивкой или сексом. Они не знают, что еще сделать, дабы избежать давления.

11. Любимая работа, много денег (пожалуй, стоящая цель)

Это маленькая, но растущая группа. Многие люди претендуют на принадлежность к этой группе. Но мы должны спросить: «Что они в действительности любят?». «Любят ли они работу, потому что она приносит много денег?». Сколько из них ответило бы «да»? «Вы бы работали дальше, если бы вам не платили?» Положительных ответов будет столько же, сколько и признаний типа: «Ну, никто не работает бесплатно».

Если вы не спите ночами, думая о деньгах, если вы верите в то, что вы могли бы быть счастливее и богаче, чем в данный момент, читайте дальше. Если вы беспокоитесь о детях и о их будущем — читайте дальше. Многое из того, что вы узнаете на последующих страницах, удивит и, возможно, шокирует вас, но расслабьтесь —

здесь вы найдете решения, которые помогут вам полнее осуществить ваши мечты и применить свой потенциал.

Нет ни одной в мире судьбы, построенной по прямой линии. Даже физики никогда еще не находили что-либо абсолютно прямое. Найдены только кривые. Прямые линии существуют лишь в уме человека. Жизнь — не геометрия, и прямой путь — не самый короткий.

Становясь зрелым бизнесменом, я научился быть осторожным с людьми, которые ведут себя так, как будто знают все правильные ответы. В то же время я должен признать существование сверхревностного желания быть правым.

Подумайте о том, что вы чувствуете, когда слышите эти слова:

«Вы неправы». Начинаете защищаться и стараетесь придумать пару способов доказать, что вы правы. Я не перестаю удивляться, какими мы становимся запуганными при мысли о том, чтобы быть наказанными за что-то неправильное. Наши усилия доказать, что мы правы, часто доводятся до крайности, разрушая браки, бизнес, Дружбу.

КАК ВЕСТИ СЕБЯ, ЕСЛИ ВЫ ОШИБЛИСЬ?

1. Притворяться, что вы не сделали ошибку

Последним президентом США, который принял на себя всю ответственность за инцидент в заливе Пигс, был президент Джон Ф. Кеннеди. С тех пор слышим такие классические заявления типа «Я не мошенник» (Никсон во время Уотергейта) и «Я не помню» (Рейган во время слушания дела Иран^сонтрас). Стремление этих людей избежать какой-либо ответственности все еще является живым предметом разговора — в основном шуток, если не чего-то большего.

Общество проявляет понимание и сочувствие к тем, кто совершает ошибки и затем признает ответственность за свои действия. Это кажется странным в мире, где нас учат избегать ошибки. Тем не менее, кажется, каждый из нас продолжает отвечать на мудрость, которая еще лежит где-то глубоко в нас, как говорит поэт:

«Ошибаться — гуманно, прощать — благородно». Возможно, есть что-то в акте прощения, что заставляет нас вспомнить, как нам следует учиться.

Комедийный актер Ричард Прайор после совершения «ошибки» химического опыта и получения сильных ожогов лица и

верхней части тела продолжал выступать по национальному телевидению, объясняя, как принимать лекарства. Евангелист Джимми Суопарт, выступающий по телевидению, признался, что посещал «женщин в кварталах с красными лампами». В результате их карьеры продолжались, и об этих «неправильностях» забыли. Я не могу сказать, действительно ли они научились на своих ошибках, но по крайней мере они не притворялись, что не отвечают за свои поступки.

2. Винить кого-то или что-то за ошибку

Сразу же после провала в бизнесе я обвинил двух своих партнеров в развале дела. Я был очень упрям, отказываясь посмотреть на роль, которую лично сыграл в этом провале. Я продолжал упорствовать и отрицать свою вину в течение двух лет. Я был зол, обижен и банкрот. Только когда я успокоился, я понял, что все произошедшее было одним из лучших событий в моей жизни. Я не говорю, что хотел бы снова все потерять, но я благодарен за этот ценный урок. Если бы я не потерял свои деньги тогда, я уверен, что потерял бы их позже из-за своего невежества. Есть поговорка:

«Глупец и его деньги расстаются быстро». Моя ошибка позволила мне понять, каким глупцом я был и как избежать подобных ошибок.

Я знаю многих, которые не преуспевают потому, что сознательно или подсознательно все еще обвиняют других за то, что с ними произошло. Я слышу немало историй-ужасов о деньгах или любви и как кто-то «подействовал плохо» на них. Проблема в том, что источник ошибки залегает глубоко, чтобы потом снова подняться на поверхность. Примером этого являются люди, которые разводятся и затем женятся на «другом, но таком же» человеке снова и снова, потому что не научились, не поняли урока прошлого брака. Они продолжают обвинять бывшего супруга за свои неудавшиеся отношения. Если бы я продолжал обвинять своих партнеров в том, чего сам не знал, я бы совершал ту же ошибку снова и снова, с разными партнерами, пока не получил бы последний урок, сдался или умер без денег, разочарованный и в отчаянии.

Так что же делать?

Верьте в себя даже тогда, когда в вас никто не верит. Было время, когда о прыжках с шестом выше 6 метров нельзя было даже подумать. Сегодня это реальность, и десятки спортсменов ее

ощутили. Было время, когда о строительстве собственного огромного дома — не дачи — можно было только мечтать. Сегодня это реальность, и тысячи людей строят и живут уже в таких домах. Двадцать лет назад иномарка на наших дорогах останавливала толпы прохожих. Сегодня — они часть нашего быта.

Не позволяйте никому говорить вам, что вы не добьетесь своей цели. Кто сказал, что вы не более умелый и упорный работник, чем ваш конкурент или знакомый, и куда способнее при этом? Ведь ваша цель вполне достижима.

3. Ханжить

Одно из самых часто встречающихся сегодня утверждений — это: «О, деньги меня не интересуют». Я постоянно слышу это от людей, которые не достигли финансового благополучия. Действительно ли деньги не имеют значения? Давайте чуть изменим вопрос: является ли ошибкой то, что вы ставите себя и свою семью в положение нехватки денег? Нехватка денег, по меньшей мере, должна интерпретироваться как «легкий стук по плечу», сигнал изменить что-то в нашей жизни.

Вы возвращаетесь домой, и что вы говорите домашним перед тем, как они начнут вас кормить?

а) Как я устал!

б) Как у меня болит голова!

в) Целый день меня окружали сплошные идиоты!

А как ведет себя Джеймс Бонд? Говорит, что у него болит спина? Нет. За ним гонятся, стреляют, он заплывает в шлюз, снимает водолазный костюм, под ним — смокинг, вдевает розу, идет к дамам и улыбается: «Добрый вечер. Меня зовут Джеймс Бонд».

4. Наказывать себя

Похоже, что самая разрушительная реакция из всех — это эмоциональное страдание, которое люди вызывают у себя как наказание за совершенные ошибки.

Когда спрашиваешь, кто их за это сильнее порицает, они указывают на самих себя. Они часто делают это с явным чувством гордости и уничижения. И тем не менее, наказание — один из самых деструктивных аспектов человеческого поведения, которое существует, будь то самонаказание или наказание, совершаемое третьим

лицом. Одна из причин того, почему люди не преуспевают, заключается в том, что они сознательно или подсознательно наказывают себя за что-то совершенное ими в прошлом. Они не могут позволить себе быть преуспевающими, потому что где-то в глубине души не чувствуют, что заслужили успех. Они наказывают себя, отказывая себе в возможности наслаждаться благополучной жизнью. Они не понимают, что мало смотреть на ступеньки, надо взойти по лестнице.

Действительно преуспевающие люди учатся брать на себя всю ответственность за свои действия; они извиняются и делают все возможное, чтобы исправить свои ошибки. Они признают свою ошибку, ищут в ней урок, делают необходимые исправления, поправки и затем движутся дальше к большему успеху.

Непреуспевающие люди выпячивают эмоциональную боль самообвинения и не могут получить ценные уроки, данные им через их ошибки. Непризнание ошибок характеризует ограниченных, недалеких, самодовольных людей, которые отодвигают свою способность быть счастливыми и найти финансовое благополучие.

Вместе с отрицанием того, что мы сделали ошибку, существуют проблемы, связанные с необходимостью быть всегда правыми и правильными. Человек, которому нужно быть правым, часто держится за устаревшую информацию, которая, возможно, была верной в прошлом, но более таковой не является. Многие пугают факты с правдой. В противовес успешному полету в более тяжелом, чем воздух, летательном аппарате братьев Райт «фактом» было то, что люди не летают и никогда не полетят. Это было фактом в то время, не «неправдой».

С годами я заметил, что стало больше покоя в моей жизни с тех пор, как я признал, что у других людей тоже могут быть правильные ответы. Я сильно уменьшил употребление слов «прав» и «неправ» в своем лексиконе, также как и слов «хорошо» и «плохо». Вместо этого я стараюсь понять различные точки зрения и признать, что люди отличаются друг от друга. Я научился трудным путем, что противоречие мнений не означает, что кто-то прав и кто-то неправ.

Победители реже извлекают положительные уроки из своего опыта — в этом смысле побежденные находятся в лучшем положении.

Выпускник, собиравшийся поступать в медицинский университет, рассказал мне, как он медлит практически во всем, начиная

с самого утра и оставаясь в постели как можно дольше. Вместо того, чтобы заниматься, он шатается целыми днями, болтая с друзьями, и засиживается допоздна за своим компьютером. Два раза он сдавал экзамены и — безуспешно.

По моей просьбе он составил перечень преимуществ такой растяжки своего времени:

а) очень приятно поздно ложиться и поздно вставать;

б) вместо того, чтобы заниматься, я могу поболтать с друзьями;

в) меня не мучают угрызения совести, когда я открываю учебник и вижу, насколько я отстал;

г) я могу таким образом выразить свой протест родителям, которые пытаются заставить меня последовать примеру моего отца и стать врачом.

Теперь я попросил перечислить отрицательные моменты его отлынивания от работы:

а) возможно, я не поступлю в университет, в отличие от других моих одноклассников;

б) я все-таки переживаю и чувствую себя виноватым;

в) моя жизнь все более и более становится бесцельной.

Перечитав написанное, он разозлился на себя и... позвонил через год. За этот год он, наконец, понял, чего он хочет от своей жизни. Он понял, что начал «бастовать», поскольку не хотел, чтобы родители постоянно контролировали его жизнь.

Через шесть лет он с отличием окончил университет, получив престижную высокооплачиваемую работу по компьютерным технологиям в медицине. А началось все с листка бумаги.

Маленькими шажками к большим победам. Большинство из тех, кто всегда оттягивает до последнего, говорят себе: «Я подожду, пока у меня появится настроение». Давайте посмотрим правде в глаза: у вас никогда не будет настроения, чтобы составить бизнес-план, убрать в комнате, помыть посуду. Это скучные и неприятные занятия.

И так же, как вы включаете пылесос в розетку, чтобы он загудел, вы должны «включить» себя. Один из способов заключается в том, чтобы разбить свою работу на части и выполнять ее шаг за шагом. Принимайтесь за работу и не думайте обо всем, что вам еще предстоит сделать. Жизнь течет минута за минутой. Вот и сделайте что-то за эту одну минуту.

Кто любит делать домашние задания? Никто! А вы поиграйте с собой. Установите регламент, например, 20 минут на 10 примеров по алгебре и 8 минут на упражнения по английскому языку. Пройдет 28 минут, и вы почувствуете уважение к самому себе.

Установите себе регламент написать в течение трех часов пять писем в различные фирмы с предложением поработать у них. Пройдет три часа, и вы почувствуете к себе уважение.

Установите себе регламент зарабатывать в день минимум пять долларов, рисуя, обслуживая, торгуя, выпекая, помогая и стараясь все сделать хорошо. Закончится наполненный событиями день, и вы почувствуете уважение к самому себе.

Десять подобных уважений равны одному мигу счастья. В школах, тем не менее, все еще учат наших детей быть догматически ограниченными. Позже это приведет их к застою в прибыли.

5. Останавливаться

Во многих видах бизнеса людям платят за то, что они знают. Люди, которым всегда нужно быть правыми, как мы уже увидели, имеют тенденцию впадать в застой, держась за то, что они знают

крепко, вместо того, чтобы идти на риск, который обеспечит их новыми знаниями. Ну, а раз их знания никогда не меняются, не меняется и их доход. В самом худшем случае, их отстраняют от работы в компании, потому что она переходит к новым технологиям или создает новую линию товаров, где знания этого человека больше не понадобятся. Мы видим, как это каждый год происходит с сотнями тысяч людей, которых увольняют или отправляют раньше срока на пенсию, потому что их знания больше не приносят пользу компании.

6. Коммерчески слепнуть

Рассказать вам, как щука умерла от приобретенного опыта? В большой аквариум к ней запустили мальков, но поставили перегородку. Она 100 раз пробовала пробиться сквозь перегородку, но убедилась, что это напрасно и пала духом. Перегородку убрали. Щука улеглась и померла, хотя рыбки проплывали совсем рядом возле рта.

Я нахожу забавным, когда человек говорит, что больше в мире не осталось возможностей, что все лучшие инвестиции разобраны. Возможности есть всегда. С годами я заметил, что чем больше просчитанных рисков, ошибок и исправлений я делал, тем острее становилось мое «зрение». Тем не менее я также должен сказать, что люди, которые боятся ошибиться, часто никогда не различают возможностей, даже тех, которые у них прямо перед носом. Люди, не замечающие их, называют тех, кто их видит, «акулами», полагая, что роль «малька» более привлекательна и ценима обществом.

7. Не использовать преимущества своей «неудачи»

Слишком много людей становятся такими зацикленными, правильными, что просто растрачивают свою жизнь. Это типичная схема жизни неудачников. Страх совершить ошибку буквально парализует их. Прогресс же достигается следованием по пути «обеими ногами». Мы находим новые пути и движемся вперед, делая новый шаг, осматриваемся, куда он нас приведет, потом делаем еще один шаг, с помощью которого мы можем и исправить курс, если нужно, и двигаться дальше по своему пути. «Правило обеих ног» помогает также разобраться, почему и как именно

нужно сочетать богатство и счастье, передвигая их хотя и по очереди, но всегда рядышком, не позволяя вам хромать на одну ногу.

Прогресс всегда заключается в улучшении того, что сделал ты или кто-то другой. Смогли бы мы когда-нибудь построить ракету «Буран», если бы летчик Нестеров не рискнул своими финансами и репутацией, не говоря ухе о жизни, чтобы поднять в небо свой более тяжелый, чем воздух, аппарат? Что не упоминается в книгах по истории — так это сколько раз он не смог поднять свой аппарат в воздух и количество его падений. Из-за всех этих бесконечных серий «ошибок», которые он совершал, он стал предметом шуток журналистов. Только его желание пойти на риск двигало к успеху и помогло ему в конце концов получить почетное место в книгах по истории.

А Джордж Сорос? Всем известен факт его финансовой победы над фунтом стерлингов, позволивший ему заработать за три месяца 1 миллиард долларов. А сколько раз перед этим он прогорал?..

8. Растранжиривать личный потенциал

Я часто встречаю людей, у которых огромный потенциал, но нет денег или профессионального успеха. Эти люди перенасыщены завистью и разочарованием. Оно исходит из того, что они слишком жестки с собой. Они знают, что у них есть то, что необходимо для успеха, но не разрешают себе сделать неизбежные ошибки и пройти через кривую обучения, которая ведет к удовлетворению собой.

«У вашего сына большой потенциал», — было написано в табеле за седьмой класс, который я принес домой. Я помню, как ходил на школьные собрания с родителями, и учитель каждый раз говорил одно и то же. «У Володи большой потенциал, но он не проявляет себя», —добавляли учителя.

Теперь я понимаю разочарование мое и учителей. Как они могли ожидать, что я использую свой потенциал, когда всегда наказывали меня за ошибки? Ведь я, как и все дети в этих случаях, как бы прятался в панцирь. Я не начал расти и учиться, пока не выбросил свой панцирь и посмел сделать ошибки.

Совершают ли ошибки суперзвезды? Намного больше других и намного болезненнее.

Актер АЛЭН ДЕЛОН

Сын мясника, даже не смог закончить школу, будучи по всеобщему мнению просто разгильдяем, всюду опаздывал, бегал взлохмаченный, неаккуратный. Был замечен в массовке за свою броскую внешность.

Имеет состояние 650 миллионов долларов.

Архитектор ЭЙФЕЛЬ

Выиграл конкурс на проектирование высочайшей башни ко Всемирной выставке в Париже 1889 года. Однако проект не понравился парижанам, и когда строительство дошло уже до поло-I вины, они прекратили дальнейшее финансирование, окрестив ^ башню "позором Франции". Эйфель не выдержал и покончил жизнь самоубийством.

Зато сейчас Эйфелева башня является символом Франции, хотя мало кто знает, что оставшуюся верхнюю половину башни Эйфель достроил на свои собственные деньги.

Кинорежиссер ПОЛ НЬЮМЕН

Подростком он побил футболиста из команды-соперницы, за что был осужден на несколько месяцев тюремного заключения. Во время войны его не взяли в авиацию из-за дальтонизма.

Сегодня у него состояние 280 миллионов долларов.

Актер КЛИНТ ИСТВУД

Когда в 1959 году он добивался работы в Голливуде, то услышал, что у него желтые зубы, слишком большое Адамово яблоко и язык «на привязи», то есть говорит он слишком медленно.

Снялся в 46 фильмах, состояние 155 миллионов долларов.

Актер ДАСТИН ХОФФМАН

Прежде чем стать киноактером, он был официантом в нью-йоркском ресторане, однако его уволили оттуда, потому что он выносил еду для своих родственников.

Размер состояния скрывает.

Актер СИЛЬВЕСТР СТАЛЛОНЕ

В школе его дразнили «кривой губой» из-за того, что у него была парализована часть лица. После пластической операции

дефект исчез. Работал продавцом рыбы, водителем грузовика, вышибалой в ночных клубах, сторожем в зоопарке. Сегодня меньше, чем за 10 миллионов долларов, в фильме не снимается.

Кооператив Григория Межнева по затемнению автомобильных стекол пришел в упадок, и он начал изготовлять мороженое — продукт, к которому очередь не исчезает никогда. Решение осенило его, когда он по совету отца лег полежать в ванне. Жаль, что многие люди принимают душ или парятся в сауне вместо того, чтобы расслабиться в ванной — некогда думать.

Плавая в бассейне, два американца приняли в 1945 году предложение японского правительства разработать и быстро внедрить в сознание рядовых японцев новую идею, что те невероятно почтительны к старикам, трудолюбивы до безумия и предельно целеустремленны. И это в отсталой феодальной стране с низкой культурой, о которой ничего миру не было известно, кроме самураев, ниндзя и харакири. Товары с этикеткой «сделано в Японии» считались самыми низкопробными. Так вот, это Эдварде Деминг и Аллан Могенсен придумали знаменитый «японский стиль менеджмента», внедрили его в Японии, и японцы в самом деле поверили, что у них особый национальный стиль менеджмента, впоследствии давший толчок японскому чуду.

Куда исчезли все герои"! Они ушли вместе со временем, с простотой, почтением к старшим и легкими ответами в прошлом. Отсутствие героев — это показатель зрелости нашей эпохи. Осознание того, что каждый человек стал самим собой и способен строить свою жизнь, а также того, что успех зависит от смелости, настойчивости и воли стать тем, кто вы есть. Тогда вы будете вправе сказать: «Я нашел своего героя, и это — я!

Создавайте легенды о себе — боги начинали с этого.

/J,o последнего времени движение вверх считалось делом выгодным. Накапливать богатство, приобретать власть и социальный престиж — все это расценивалось как добродетель. Достойную цель видели, чтобы попасть в члены клуба или высшее общество, ездить на шикарной машине. Но, как теперь уже хорошо известно, богатые тоже плачут.

Главное, хорошо и уверенно чувствовать себя в своей тарелке, то ли это тарелка с кашей, то ли она с устрицами. Вам должно быть комфортно. У каждого человека есть свой внутренний голос и звоночек: «это для тебя» или «это не для тебя».

ДЕНЬГИ НЕ КУПЯТ СЧАСТЬЯ

Мама опять читала мне лекцию. Казалось, чем старше я становился, тем чаще она их читала. Я стоял молча, зная, что будет дальше. «Жизнь —это больше, чем деньги... да я в твоем возрасте была слишком занята своими делами, чтобы думать о таких вещах... нехорошо так увлекаться деньгами».

Я перестал ее слушать. Все, что доносилось до моего слуха, было: «Ox—ox—ох». Когда она вздохнула, я понял, что ее запас слов подходит к концу, это значит, что скоро будет завершение лекции. Ее последнюю фразу можно было предугадать: «Ты же знаешь, сынок, я ругаю тебя для твоего же блага».

Несмотря на усилия моей матери изменить меня, я провел большую часть первых тридцати пяти лет моей жизни, преследуя свою первую любовь — науку. Тогда я однажды спросил себя: «Что есть жизнь еще, кроме науки?»

В этот момент моей жизни я начал понимать и оценивать взгляды своей матери на деньги. Для нее они ассоциировались с жадными, злыми, аморальными и ничего не стоящими людьми. Ведь этот мир полон ими. У меня не было никакой симпатии к людям, которые были бедны, и я делал все, чтобы избегать их. Но когда я думал, что у меня есть все, о чем могут только мечтать другие люди, мне начинало казаться, что я запутался в жизни.

Многие думают о бедности как о чем-то испытываемом только бездомными или людьми, живущими в гетто. Но есть много разных форм бедности. В конечном итоге ее можно определить как нужда. Если семье, например, нужен большой дом и она не имеет знаний, чтобы приобрести его, это может составлять их бедность. Но если человек чувствует себя несостоявшимся эмоционально или духовно и не знает, что делать, чтобы изменить это положение, это тоже будет формой бедности.

Я обнаружил две другие категории бедности в тот период:

эмоциональную бедность и профессиональную бедность. Есть люди, которые страдают от отношений, не зная, как выбраться из них, есть супружеские пары, чей брак умер давным давно, но которые цепляются за остатки слабой памяти о счастье. И есть одинокие люди, которые в мире, населенном более чем пятью миллиардами людей, не могут найти того человека, с которым можно делить любовь и заботу. И самое худшее, что может быть, — это финансово богатый человек, который эмоционально является банкротом.

Другая категория «нужды» — это профессиональная бедность. Я поражен количеством людей, которым либо надоела их работа, либо они ее просто ненавидят. Как может человек вставать изо дня в день, чтобы пойти на работу, которую она или он считает пустой и неблагодарной? Если мы должны проводить часы бодрствования на работе, почему бы не найти способ использовать их, делая что-то, питающее наши умы или наши души? Когда ты начинаешь смотреть на перерыв как на высшую точку своего дня, это значит, что вирус распада совершает свою работу.

Растущее число людей выражает желание осуществить что-то значимое в своей жизни. Они хотят делать вклад, а не просто работать, чтобы выжить. Многие заканчивают жизнь, чувствуя, что их жизни имеют мало или никакого значения, в то время как другие считают, что повышение зарплаты является достаточной компенсацией за пустоту, которую они чувствуют в своей работе. Имеются и такие, которым все равно, какую нищенскую зарплату они приносят домой. Они считают, что вносят важный вклад в общество. Это чувство вклада является причиной того, почему многие учителя остаются в профессии, дающей меньше денег, чем остальные.

Каждый имеет талант. Что является редкостью, так это отвага следовать за талантом в темноту, куда он ведет. Наибольшее наслаждение в жизни доставляет делать то, о чем люди говорят, что

вам это сделать невозможно. Без чувства самоценности и личного удовлетворения мы живем в бедности, где мало или нет настоящего счастья, независимо от того, сколько у нас долларов в банке. И будь то бедность из-за плохих отношений или работы, она не исчезнет по волшебству только потому, что мы увеличиваем количество денег на своих банковских счетах.

Исторические книги переполнены людьми, которые говорили:

— Меня не интересует, что все думают, — это невозможно. Я уверен, что это возможно. Я хочу это, и я добьюсь этого.

И делали.

Сколько мучительных переживаний доставалось при жизни Галилею, Пушкину, Вагнеру, Больцману, Лобачевскому! У каждого из них был препротивнейший характер, «желчь» постоянно сопровождала их поведение и высказывания. Поэтому не обязательно иметь ангельский характер, чтобы становиться богатым и счастливым. Великий математик Лобачевский был невероятным завистником, и о его нападках на коллег сложены легенды, Галилей — ворчливым брюзгой, а Пушкин своими злыми эпиграммами и любовными похождениями, как сейчас модно говорить, всех «доставал». Но эти гениальные имена вписались самостоятельно в книгу человечества благодаря их умениям и результатам.

Запомните, что выражение «тратить время» очень точное. Вы имеете весьма ограниченное количество времени. Так что тратьте с умом.

Припомните, какой день принес вам наибольшее удовлетворение. Не тот, что вы провели в праздности и безделии, а тот, когда на вас навалилась гора дел и вы с ними справились.

Ключ к пониманию прост, и он заключается не в том, что вы хотите, а в том, что вы хотите. Если людей просят заполнить перечень вещей, которые бы они хотели, у них срабатывает следующая логика: какую бы вещь я хотел получить или что бы позволило мне выглядеть лучше.

Взгляните на таблицу самых престижных профессий в США и обратите внимание на то, в какой мере хождение в школу готовит вас к этому списку. Пройдет сколько-то лет, и одна из этих или сходных профессий станет вашей, даже если сейчас вы этого не знаете. Но то, что только две или три из них (математик, инженер) черпают сведения из школьной программы, должно вас по крайней мере насторожить.

Рейтинг лучших профессий в США (1995год)*

№ рейтингаПрофессияСредний годовой доход, долд.Престижность профессииБезопасность профессииПодверженность

(""TTWfV

^•1у^<л-у

1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14Системный аналитик 52000 хорошая прсвосх. низкая Врач 165000 прсвосх. хорошая высокая Инжснср-электрик 70000 хорошая прсвосх. средняя Инженер 66000 хорошая превосх. средняя Фармацевт 52000 хорошая хорошая низкая Геолог 62000 хорошая превосх. средняя Программист 80000 хорошая хорошая низкая Управленческий 65000 хорошая хорошая средняя консультант Служащий банка 51000 хорошая средняя низкая Математик 43000 хорошая превосх. низкая Лоббист 95000 средняя хорошая средняя Пилот самолета 68000 превосх. хорошая высокая Биржевой брокер 49000 средняя средняя низкая Журналист 38000 хорошая средняя высокая

* USA Business Review. —Vol. 2. — 1996.

Конечно, вам может повезти, и вы станете асом в своей профессии, но до этого вы долго еще будете страдать, что везет другим, кому угодно, только не вам.

Как бы вам не казалось, что некоторым просто везет, — это не так. Все надо самостоятельно строить, шаг за шагом, будь то дружба или предприятие.

Почему многие люди умирают бедными? Потому что они не подозревают, что свою судьбу надо возводить из таких же кирпичей, как и свой дом. Вы замечали, что человек строит свой дом и заботится, чтобы в нем было тепло, светло, уютно? Но к своей судьбе так не относится. Вы замечали, что огромное количество людей мчатся в выходные и праздничные дни на дачу, заботясь об овощах и саженцах, поливая их, окапывая, окучивая, подрезая, вырывая бурьян, но ничего этого не делают со своими детьми?

Если спросить сегодня любого школьника, кто оказывает на него наибольшее влияние, то ответ будет следующим: на первом месте — телевизионные передачи, на втором — компьютерные игры, затем — закадычные друзья, далее — некоторые книги и

газеты, потом —вечно уставшие и спешащие родители и, наконец, на последнем месте — творческие интересные учителя.

«Мне не нужно беспокоиться, я еще молодой». Сколько раз вы слышали эти слова. И вообще, сколько раз вы сами их говорили? Каждый раз, когда я их слышу, я задумываюсь, в каком же возрасте этот человек начнет воспринимать процесс старения как реальность. Вступая в свои средние годы, я ясно вижу, как разворачиваются жизни моих одноклассников, друзей и коллег. Пока одни живут исключительно хорошо в финансовом отношении, большинство все еще толкут воду в ступе, не в состоянии свободно вздохнуть. Они встают утром, идут на работу, отдыхают во время перерыва, возвращаются домой, едят, кладут детей спать, смотрят телевизор, спят — и проводят выходные в ужасе, думая об утре понедельника и нервничая о том, как оплатить счета за квартиру.

Те, кого я описываю, — это образованные люди среднего класса, начинающие переживать состояние профессионального, финансового и социального застоя. Они больше не говорят: «Мне не нужно беспокоиться, я еще молодой». Они чувствуют, что отстают, хотя они работают больше и больше. Хуже всего — они не знают, что делать, чтобы остановить этот цикл, который поглощает их жизнь.

Если вы хотите организовать свою жизнь и составляете бизнес-план, то вот вам правда о бизнес-плане. Он никогда не срабатывает. Но если вы его составите, шансы добиться того, что вы хоть как-то изложили в плане, фантастически возрастают. Пока один из вас, стесняясь, опасается, что не справится, другой лихорадочно делает ошибки и становится замом босса. Поэтому живите сейчас. Жизнь заключается не в том, чтобы заполучить козырные карты, но в том, чтобы хорошо сыграть теми, которые есть.

В последние несколько лет я провел много часов с людьми в возрасте где-то от шестидесяти до девяноста лет. Глядя на их жизнь своими глазами, я получил бесценные уроки, которые можно использовать и в моей жизни. Когда я был моложе и имел больше энергии и жизненных сил, с которыми не знал, что делать, у меня и понятия не было о том, какое действие окажет процесс старения на мою жизнь, да меня это и не волновало. Для меня жизнь была одной большой увлекательной вечеринкой.

Недавно у меня дома было собрание тридцати пожилых людей, с которыми я посещал уроки искусства. Я был удивлен, услышав,

как многие из них говорили о трудностях подъема по моей довольно крутой дорожке, вместо того, чтобы восхищаться красотой пейзажа. Я пожурил себя за то, что не подумал об этом раньше. Мое заблуждение объясняется тем, что я воспринимал молодость как должное. То, что казалось мне легким подъемом, им показалось целой горой.

Если бы я подвел итоги всему тому, чему научился от этих немолодых друзей, получилось бы следующее: за здоровьем и финансами надо следить, когда мы молоды, а не когда мы старые. Слишком много пожилых людей, с которыми я говорил в тот день, еще не запланировали как следует свою старость. Они думали об этом и раньше, но не имели понятия о том, как она на них подействует, так же, как я не имел понятия, как они воспримут мою дорожку. Многие из них говорили что-то вроде: «Годы так быстро промчались... прежде чем я понял, что годы работы закончились и что у меня недостаточный пенсионный доход».

Слишком многие из нас живут с надеждой, что завтрашний день будет лучше и с точки зрения финансов, и с точки зрения здоровья. Правда, звучит как ирония?

Тем не менее, когда я спрашиваю друзей об их финансовом состоянии, стены их сознания замыкаются. Они ведут себя так, как будто на них лично напали. Я начинаю думать о том, не является ли тема денег еще большим табу, чем тема ожирения или секса?

Людям не нравится говорить о деньгах или думать о них, особенно если дела у них не в порядке.

СОГЛАСНЫ ЛИ ВЫ РАБОТАТЬ НА КОГО-ТО?

Часто люди говорят, что покупают дом или квартиру как инвестицию. Это заявление содержит неправильное значение слова «инвестиция». Было бы более точным назвать дом «необходимостью» и сказать, что инвестиции — это орудия для поддержания своих «потребностей». Или как говорится в одной сентенции: «Человек должен покупать четыре дома — один, чтобы жить в нем, а остальные три для его поддержки в годы пенсии».

После разговора с друзьями я определил четыре категории богатства и здоровья, которые волнуют людей:

* Здоровье и никакого материального богатства.

* Финансовое благополучие и никакого здоровья.

* Финансовое благополучие и цветущее здоровье.

* Ни финансового благополучия, ни здоровья.

Когда я потерял свое финансовое богатство, мое физическое здоровье тоже быстро ухудшалось. Десять лет, что понадобились мне для возвращения своего самолюбия и финансового богатства, оказались для моего здоровья катастрофическими. Я знал, что если я не изменю направление, то окажусь во второй категории: «финансовое благополучие и никакого здоровья». Сегодня, научившись на опыте своих друзей пожилого возраста, я уделяю должное внимание своему здоровью.

Ну, а вы? В какой вы категории?

Подумайте над этим.

Продолжайте идти курсом, которым идете сегодня, и где вы окажетесь, когда закончатся трудовые дни?

Будут ли у вас желаемые источники здоровья и финансов? Сможете ли вы делать вещи, которые хотите сделать?

Сможете ли вы путешествовать и увидеть страны, которые хотите увидеть? Или старость будет чем-то чуть большим, чем борьба за выживание?

Проведете ли вы остаток жизни, беспокоясь о катастрофических медицинских расходах?

Проведете ли их, сожалея, что не позаботились о своем будущем раньше?

Станете ли вы обузой для своих детей?

Почему-то в молодости часто стремятся делать то, что трудно. А по-моему, надо делать то, что дается легко.

Нас учили в школе, что мы должны искать надежную работу с хорошими льготами. Нас же следует учить, что не существует такой вещи, как надежная работа. Более 70% рабочей силы страны уже работает в маленьких компаниях, но в них нет собственных пенсионных фондов.

Наша финансовая близорукость не дает нам насладиться фи-нансово обеспеченным будущим. Вместо того, чтобы думать творчески, мы ждем, пока нам скажут, что делать, или продолжаем использовать старые ответы, которые больше не имеют силы. А результат? Финансовый паралич. Нас настигает правило Парето 80—20: 20% населения будут жить в финансовом благополучии, остальные 80% — хуже. Нищета прилипает к тем, чье сознание тяготеет именно к нищете.

Хорошо известен тот факт, что «две головы лучше, чем одна». Японцы знают это, и именно поэтому японские студенты учатся группами. Они понимают, что если один будет силен в математике, ему или ей нужна будет помощь в другой области, скажем, в языке или музыке. Когда два или больше студентов сотрудничают, все в выигрыше, так как каждый из них не только учится, но и приобретает чувство «сорадования», помогая другим. Это чувство сотрудничества, вклада и самосовершенствования учит много большему, чем как получать хорошую оценку — хотя правда в том, что и в этом оно помогает.

Западное образование имеет тенденцию поддерживать подход к обучению, делая ударение на воспитании индивидуалиста, абсолютно самодовольного и одинокого. Эти супермужчины и суперженщины знают все правильные ответы в любой момент и редко, если вообще когда-либо, бывают неправы. Им трудно возражать. Они жестки снаружи и слабы внутри. Если ваша организация наполнена такими людьми, то вам не нужны будут внешние конкуренты, вы и так быстро погибнете. Мир сильно изменился. И теперь вместо примитивной формулы: «Ты —мне, я —тебе», на смену пришел более усложненный вариант: «Я — тебе, ты — ему, он —мне». Или еще более модерный: «Я —тебе, кто-то когда-то — мне».

Объяснение, почему Япония имеет такой успех в бизнесе, состоит в том, что у них мало внутренней конкуренции. В японской культуре слезы и обида считаются позором.

Должны ли мы выбирать между счастьем и деньгами? Наоборот, нет в мире причины, по которой не надо иметь и то, и другое. Бедность не имеет никакого отношения к деньгам, и не деньги создают богатство.

Моя мать была права. И я очень сожалею, что она умерла, не увидя метаморфозы своего сына.

Люди бедные по простоте душевной упрекают богатых за то, что они не хотят поделиться с ними своими доходами, на что богатые справедливо отвечают, что если бы они раздавали все всем вокруг, они никогда бы не стали богатыми. Они потому и богаты, что ни с кем не делились.

В среде профессионалов-бизнесменов высшим пилотажем делания денег считается прибыль, полученная при использовании не своих собственных денег и даже не кредитов банков, а средств

филантропических программ (общественных фондов и бюджетных

средств).

В Америке наш соотечественник-эмигрант привлек 300 миллионов долларов из фондов страховой медицины для организации сети из 450 платных больниц. За три года он заработал на этом

800 миллионов долларов.

Деньги, выделяемые на охрану окружающей среды, используются бизнесменами со 100% прибылью, спортивные фонды дают

200—300% прибыли.

Энтузиасты, организующие разные общества (любителей пива, любителей рока и хиппи, любителей скидок, любителей кошек и Т. Д.), беспрепятственно пользуются собранными деньгами, оборачивая их дважды в месяц. Эх, если бы этому всему учили в

школе!

Поймать миг удачи, оказывается, не так уж сложно. Среди королей бизнеса сегодня на передний план выдвигаются те, кто все-таки, поймав его в период перестройки, отнесясь к этому периоду не с бесплодной иронией, а прозаически по-деловому, — заложили основу для стремительного увеличения своего богатства. К таким людям относятся те, кто рискнул связаться с работой с нефтепродуктами и устоял в этом бизнесе, перейдя от оптовых перепродаж к строительству бензоколонок, кто рискнул впервые привезти в страну дорогую итальянскую мебель, на которую в 1988 г. люди ходили смотреть как в музей, восхищаясь необыкновенным дизайном и шиком и одновременно сокрушаясь ценой и не понимая, как может мягкий уголок стоить 3000 долларов, когда отечественный Броварской фабрики стоит лишь 300. Сегодня сотни мебельных магазинов процветают, несмотря на жесточайшую конкуренцию. Однако мебель нужна всем, а вскоре понадобится и по второму кругу, поэтому тот, кто связал свой бизнес с мебелью,

прогореть просто не может.

Ошибки, которые допускают начинающие, не так уж велики и в основном относятся к пониманию или непониманию того, что именно собираешься делать и на какой контингент покупателей рассчитываешь. Где твоя ЦГЗ — целевая группа захвата.

Завезти мебель из Фастова Я приглашать состоятельных людей, рассчитывая на их толстые кошельки, — просто безумие. Заказать 100 контейнеров красивой мебели из Канады и забыть посчитать транспортные затраты — обыкновенное головотяпство. Открыть

обувной салон и не подумать о складах — дилетантизм чистой воды.

К быстро прогрессирующим предпринимателям относятся те, кто догадался о существовании вечного бизнеса, — продуктов питания и «всего» вокруг них. Если предметы длительного пользования можно покупать, а можно без них и обойтись, то кушать хочется всегда, всем и три раза в день. Здесь уместно все — и чипсы, и макароны, и свежие булочки, и растительное масло, и фрукты-овощи.

Болгарин Димитр Папазов, когда ему надоело быть простым каменщиком, решил заняться чипсами. Хорошо, что он знал, что, несмотря на кажущуюся простоту, этот вид продукта очень нежен. Это только считается, что стоит нарезать и зажарить картошку — греби деньги лопатой. Димитра Папазова подняла на волну успеха смекалка и догадка. Эта догадка заключалась в том, что картофель должен быть особого сорта. Он сразу купил семена и, взяв в аренду землю, засадил десять гектаров. Во-вторых, растительное масло должно быть •трехразовой очистки, и он его выписал из Греции. В-третьих, готовые овальные ломтики должны быть упакованы в стандартную евро-упаковку. Знание этих трех составляющих позволило ему за два года стать чипсовым монархом с годовым оборотом 12 миллионов долларов — без знакомых и без блата. Таким образом он быстро преодолел этап дилетанства и стал профессионалом.

Когда человек ныряет в воду, он всегда проходит сквозь верхний слой воды, а уж потом вдет вглубь. Если стремиться к богатству и счастью, нельзя не затронуть такой «вещи», как ум. Конечно, человек может признаться в отсутствии чего угодно, только не ума. Ум присущ многим людям, но нельзя его прятать. Он нуждается в том, чтобы его постоянно демонстрировали, говоря умные, полезные, понятные вещи, но не говоря, например, прямо, что вы умнее начальника, рынка или собеседника, ибо именно это и будет свидетельствовать об отсутствии ума.

Есть разные способы зарабатывания денег, которые становятся доступными многим начинающим предпринимателям.

1. Продавать продукт или услугу самому.

2. Производить продукт самому, но для реализации нанять продавца.

3. Разместить изготовление частей товара на стороне, а самому осуществлять сборку и продажу.

4. Придумать идею или изготовить товар и продать лицензию какой-нибудь фирме, не связываясь с хлопотами по производству и реализации, а посвятив время разработке очередной идеи.

В каждом из этих вариантов есть свои плюсы и свои минусы. Но первоначальный вопрос, который вы должны задать себе и от которого вам не отвертеться, — единственный: вы хотите работать на себя или вы хотите работать на кого-то? Большинство людей на Западе предпочитают второе — работать в какой-либо фирме. Пределом мечтаний миллионов европейцев и американцев является получить солидную должность в государственном учреждении: во-первых, с нее почти наверняка не уволят, а во-вторых, это обеспеченная пенсия и полное отсутствие забот, кроме одной —приходить на работу и с обеда вовремя. И лишь 8% голландцев, 15% американцев хотели бы создать свой независимый бизнес. Между тем, богатым и счастливым можно стать, выбрав любую из этих схем, важно лишь, чтобы вы примирились со своим выбором, действовали и психологически настраивались в соответствии с ним. Невозможно достичь внутреннего благополучия, если вы хотите всю жизнь работать только на себя, но занимаете должность государственного служащего в почтовом отделении.

И аналогично, если вы хотите спокойной упорядоченной жизни, без угрозы безработицы, с устойчивым будущим, но пришли наниматься в частную фирму по ремонту велосипедов в зимнее время, то неврозы и низкая зарплата вам обеспечены.

Организуя свое собственное частное дело, о чем вы уже наслышаны, насмотрелись по телевизору и начитались в газетах, под впечатлением от шикарных мерседесов на улицах, конечно же следует иметь в виду, что быть хозяином компании — это значит принять на свои плечи ответственность за персонал (которому вы должны выплачивать ежемесячно, без задержек, зарплату, чаще всего высокую), за снабжение материалами и ресурсами, за благоустроенный офис и производственные площади, за взаимоотношения с властями и налоговой инспекцией, за качество вашей продукции и, самое главное, — за ее сбыт, который является теперь основным источником поступления ваших денег.

И каждый из этих пунктов — это сплошной риск.

Вникните в то, что везде вы имеете дело с людьми. Издатели имеют дело с читателями, певцы со зрителями, продавцы с покупателями, бизнесмены со своим персоналом, банкиры — со вкладчиками, водители — с пассажирами.

Кто вам заплатит деньги, кто оценит ваш труд и ваш продукт?

Формула Успеха № 2:

ДЕЛАЙ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКОВ ТО, ЧТО ОНИ ПРОСЯТ, И ЕЩЕ ЧТО-НИБУДЬ СВЕРХ ЭТОГО.

Надо купить пять участков под коттеджное строительство по 2 тысячи долларов и на оставшиеся 10 тысяч заложить там фундаменты, после чего продать участки по 10 тысяч долларов. На это уйдет три месяца. Получив 50 тысяч долларов, купить еще пять участков по 2 тысячи долларов и, кроме фундаментов, возвести коробки месяца за два на оставшиеся 40 тысяч долларов. Теперь это незавершенное строительство вы можете продать по 20 тысяч долларов и заработать 100 тысяч долларов.

Дальше следует изменить тактику. Купить два хороших участка по 10 тысяч долларов и вложить в строительство домов оставшиеся деньги. При наших темпах месяцев через шесть вы сможете въехать в «американскую мечту» — Свой Дом. А соседний дом — естественно — продать за 100 тысяч долларов.

Подведем итоги: за один год вы построили для себя огромный дом и вдобавок к нему заработали еще 100 тысяч долларов. Вспомните, сколько было денег у вас год назад — 20 тысяч? Вспомните ваши мучения от постоянного безденежья и упреков жены, что вы несостоятельный человек.

Вы с иронией спрашиваете, где взять первоначальные 20 тысяч долларов, если вам не платят зарплату шесть месяцев и холодильник три дня как пуст? Пусть это вас не смущает, худо-бедно у вас есть по крайней мере квартира, под которую вам любой банк даст денег под залог, и их хватит для начала действий.

И последний вопрос: для того, чобы догадаться и реализовать эту идею, что — нужно учиться в школе?

Если человек уверенно движется к своим мечтам и стремится жить той жизнью, какой он себе ее представляет, то он встретится с успехом в неожиданном месте.

Однажды я осматривал здания под будущую школу, требовавшие огромного ремонта. После осмотра восьми я заметил одну особенность. Около каждого из этих зданий были машины дорогих марок. Самая дешевая стоила не менее 10 тысяч долларов, а несколько были далеко за 30 тысяч долларов. Мысленно оценивая стоимость капитального ремонта дома, я вдруг понял, что я мог

позволить себе взять этот огромный дом, но не смог бы позволить себе купить ни одну из этих машин. Поймите меня правильно. Я не скряга и не ханжа. Так почему же я мог позволить себе взяться ремонтировать огромный дом, а не приобрести дорогую машину? Ответ в том, что машины — дорогие, в то время как дом можно взять. Непонятно? Почему я могу взять дом? Потому что мои клиенты помогут мю его окупить, тогда как никто не помогает мне приобрести машину.

Именно в этот момент я полностью ощутил разницу межау быть богатым как нечто долговременное и быть богатым, чтобы купить дорогую машину, то ель потратить свои деньги таким образом, что теряется возможность впоследствии насладиться большим богатством. Ведь бедность — это состояние ума, а не кармана.

Первым шагом к созданию состояния при ограниченном бюджете — это принятие решения использовать имеющиеся у вас деньги правильно. Б первую очередь вы должны построить загон. Я вам это объясню сейчас следующей историей.

В далекие времена в Восточной Сибири заполярные охотники вставали каждое утро и уходили в леса поохотиться на оленей. Это

была работа для мужчин. Так вот, оленя-самца называли мек, а самку-олениху называли луми. Сегодня, сотни лет спустя, ничего не изменилось. Сегодняшние мужчины и женщины так же выскакивают из дома, говоря «до свидания» своим любимым, и убегают на работу за парой десятков «баксов», чтобы они и их «луми» могли жить спокойно.

Хотя сегодня, вместо лука и стрел, они носят дипломаты, полные важных бумаг, охотничий инстинкт все еще жив и здоров. Каждое утро можно услышать возгласы бизнес-мужчин и женщин:

«Давайте выйдем и добудем все те деньги, пока кто-то другой их первым не схватил».

Гонка за «баксами», тем не менее, не является богатством, независимо от того, чему вас учили в школе. Для понимания того, как стать состоятельным, нам нужно вернуться к истории о заполярном охотнике.

Однажды у сибирского предка возникла блестящая идея, и он подумал: «Чего это я трачу время, бегаю по лесу в погоне за оленями? Мне приходится делать это каждый день, и я уже устаю от этого. Я старею, и становится труднее каждый день рано утром выходить на охоту. Должен быть способ сделать жизнь легче».

И у него появилась блестящая идея построить забор, который образовал бы загон для скота, на что ушло несколько недель, но он рассчитал, что это стоит потраченного времени, хотя ему приходилось работать в два раза больше, чтобы и накормить семью, и построить загон.

Наконец строительство закончилось. Он ушел в лес и поймал несколько оленей. На этот раз, вместо того чтобы убить их, он привел их домой и загнал в загон. Потом он и его жена кормили и заботились о них. Олени начали размножаться, так как были в безопасности. Скоро загон стад слишком тесным, и он построил другие загоны. Но ему все же приходилось ходить на охоту, потому что стадо еще росло и не было готово к потреблению.

Его друзья смеялись над ним, что он слишком много работает. Они пытались отправить его на торговый пункт — продать пару оленей и обменять на новые лыжи, ружье или большой бутыль «огненной воды», но он не обращал на них внимания.

Шли годы. Затем однажды он и его жена заметили, что им не нужно больше ходить в лес на охоту. Они даже могли продать несколько оленей другим людям, когда охота бьша плохой.

В сегодняшнем финансовом мире богатство означает предусмотрительность, чтобы построить себе и своей семье «загон». Большинство людей никогда не достигнут богатства, потому что используют все свое время, гоняясь за «баксами» и тратя деньги на вещи, которые не дают отдачу.

Некоторые рождаются богатыми. Некоторые богатеют быстро, выигрывая в лотерею. Другие женятся на деньгах или получают деньги в наследство. Если у вас еще нет такого состояния к моменту чтения этой книги, вам пора начать строить свой «загон».

Подумайте о богатстве, как о дереве. Нужно время, чтобы оно выросло, и вам необходимо подкармливать его и заботиться о нем. Многие люди либо никогда не тратят время на то, чтобы посадить дерево, либо сажают его слишком поздно или срезают его до того, как оно начинает плодоносить. Если вы хотите уйти на пенсию обеспеченным человеком, посадите свое дерево сейчас. Не будьте, как многие люди, которые ждут, пока не становится слишком поздно.

«Загоны» имеют много форм. Вот четыре самых распространенных способа, с помощью которых люди их создают:

* Они начинают свой бизнес.

* Они копят деньги или коллекционируют вещи большой ценности.

* Они покупают недвижимость, которую другие арендуют у них, таким образом помогая оплатить заклад.

* Они вкладывают деньги в акции, облигации и ценные бумаги.

Вы можете пожаловаться, что у вас нет достаточно денег для своего «загона». Вам никто не поверит. Если вы похожи на большинство наших земляков, которые хотят красиво жить, то вы не можете позволить себе построить «загон», потому что уже въехали в большую новую квартиру, купили дорогую машину и приобрели самую современную электронную технику.

Помните, многие из моих клиентов имели материальные блага, которые я не мог позволить себе? При минимальном планировании все свои деньги они могли пустить на первый взнос на «загон» или на 1000 акций чужой передовой фирмы. Любой дурак может делать деньги. Но только умный человек знает, как их тратить.

Много людей в мире имеют деньги, но никогда не достигают достатка. У меня есть друг, который живет от зарплаты до зарплаты всю свою жизнь — это его стиль. Однажды он получил чек из Австралии на 75 тысяч долларов, свою долю от наследства де-

душки. Он был полон ликования. «Его корабль приплыл» и в течение трех месяцев снова уплыл — все 75 тысяч долларов.

Сколько из вас заметили, как быстро уходят деньги? Если вы никогда не займетесь тем, чтобы построить свой «загон», может прийти день, когда поток ваших денег превратится в ручеек. Тогда вы будете жалеть, что не занимались созданием «загона», а просто тратили деньги.

ПОТЕРИ

Когда я потерял свой бизнес и свои деньги на заре перестройки, это было самым худшим, что когда-либо со мной произошло, и одновременно самым лучшим, потому что именно тогда я выучил три ключевые составляющие для создания «загона»:

Я научился смирению. Как только я признался себе, что не знаю все ответы, то посвятил себя обучению длиною в жизнь.

Я понял, что такое для меня пасть духом. Когда я потерял свой бизнес и деньги, оставались мои знания, но я потерял самую ценную вещь — свой дух, уверенность в себе. Это было мое столкновение с настоящим знанием бедности. Однажды дела были так плохи и меня охватило такое уныние, что я испугался, что больше не поднимусь. Я занял денег, которых мне хватило на три недели. В то время я научился, что дух более важен, чем знания. Без духа и уверенности ничего не получалось.

Что существенно важно в этой жизни — это желание действовать, иметь смелость рисковать, делать ошибки, встать, стряхнуть с себя пыль, выучить урок и снова действовать. Без уверенности вы не сможете это сделать. Беда бедности — это то, что она отнимает у большинства людей эту уверенность и этот дух.

Я научился ценить деньги. Пока у меня было много денег, я не думал о них. Я злоупотреблял и тратил деньги. Но когда я вдруг обнаружил, что остался без денег, я начал их ценить. Я почувствовал, что такое не иметь «денежного потока». Я так благодарен, что выучил этот урок именно тогда, а не когда я стал намного старше и у меня не было бы времени что-то придумать. Это было ужасное испытание, но оно заставило меня создать «загон».

Моими шагами из бедности были следующие:

Я начал целеустремленно вкладывать свое время и свои деньги, вместо того чтобы тратить их на потребительские товары. Кроме

того, стал следовать правилу большого пальца и мизинца: богатые люди вкладывают, а бедные потребляют.

Приобретя автомобиль, я нарушил бы это правило: «баксы», которые я бы на него потратил, поглотили деньги, которые я мог бы вложить во что-либо, и у меня появился бы соблазн крутить баранку вместо того, чтобы учиться.

Я начал создавать бизнес, которым я хотел бы заниматься всю жизнь. Обычно требуется от пяти до десяти лет, чтобы поднять бизнес до нужного уровня. Я обдумал эту статистику и решил: «Ну что ж, это будет трудновато. И если я буду бороться с этой трудностью, зачем делать это ради бизнеса, который я не люблю? Я с таким же успехом могу выбрать что-то, что нравится мне и что я мог бы делать бесплатно».

Таким образом, борьба может даже превратиться в игру — и конечно, именно это и случилось.

Моя жена и я решили жить экономно так долго, как нам требовалось, чтобы вклады нас полностью поддерживали. Мы держали свои расходы на низком уровне, а наши вклады в инвестиции высокими. Процесс длился семь лет.

Сегодня мы работаем так же много не потому, что нам нужно работать, а потому что мы все еще любим свою работу и дело, которые мы создали. Большая часть нашего дохода идет снова в инвестиции, в строительство школ, так как у нас есть уже все лучшее, что жизнь может предложить.

Богатые становятся богаче потому, что вкладывают, а бедные становятся беднее потому, что потребляют.

Многие люди говорят, что не могут стать богатыми, ибо у них нет денег. Остальные убеждены, что если вы будете придерживаться такого мнения, вы останетесь бедными и будете бороться всю жизнь за выживание. Помните, я создал свое благосостояние не просто с нуля, а с чего-то еще хуже, чем ноль — с долга, крупнее, чем сбережения многих людей за целую жизнь. И никогда не забывал о главных жизненных ценностях:

Здоровье. В то время, как все знают, какое важное значение имеет здоровье, я был бы глупцом, не внеси его в этот список. Как деньги и время, здоровье — это ценность и дар, который мы должны оберегать, проживая жизнь разумно, чтобы наслаждаться старостью так же, как и молодостью, и, возможно, еще лучше.

Порядочность. Люди настолько преуспевают, насколько преуспевают их отношения с другими людьми. Часто, когда я вижу кого-то с финансовой проблемой или проблемой в отношениях с другими, я знаю, что при этом таится этическая подоплека. Меня однажды попросили проконсультировать пару, у которой были финансовые трудности и проблемы с их служащими. Когда я спросил у них, каков их брак, я получил в ответ широкие улыбки, которые говорили: «Да все прекрасно». После трех месяцев работы с ними, при больших расходах с их стороны, я сдался. Я сказал им, что не чувствую, что получаю от них искренние ответы. Три года спустя, после того как лопнула компания, я встретил бухгалтера их фирмы. Он открылся мне, что и муж, и жена обманывали друг друга. Их отношения со служащими были ужасными, их кооператив продавал соленую рыбу не первой свежести, работая все время на грани криминала.

Принцип жить сегодняшним днем. Вы спросите, а почему не для будущего? Потому что вы угодите в такой же капкан, в который попадают все утописты: живут ради светлого завтра, которое... никогда не наступает. Поэтому следуйте правилу: «Мое будущее создается сегодня, а не завтра». Мне надоело анализировать прошлое и мечтать о будущем, я решил создавать настоящее.

Сегодня мне легче видеть других людей, делающих то же, что и я в свое время. Я использую три слова, чтобы объяснить, как богатые и бедные отличаются в использовании времени. Эти отличия выражаются в словах: прошлое, настоящее, будущее.

Хотя мы живем в настоящем, каждый день дает нам возможность определить свое прошлое, как и свое будущее. Я встречаю людей, которые в ужасной бедности, однако постоянно тянут свое прошлое. Я также встречаю людей, которые тратят каждый день чуть больше, чем зарабатывают, таким образом растрачивая свое будущее. Если они следуют по этой тропе, то очень скоро прошлое становится таким же грузом, который делает их «бурлаками на Волге».

Есть также люди, которые очень умело «существуют на рав-ых» с настоящим. Они никогда не имеют долгов, но тем не менее они и не движутся вперед. В этом нет ничего плохого, если здоровье у вас в хорошем состоянии и есть близкие, которые будут заботиться о вас, когда вы постареете. Люди, которые мирно существуют в настоящем, никогда не создают особенное будущее.

Каждый день у них почти такой же, как предыдущий.

Меня наконец осенило, что если я хотел иметь приличное будущее, полное свободы, мне лучше платить за завтра сегодня и не создавать долгов, которые будут преследовать меня в будущем. Я принял решение — часть каждого дня посвящать созданию желаемого мной будущего: «Мое будущее создается сегодня, а не завтра».

Я начал упражняться понемногу, чтобы чувствовать себя хорошо. Я также работал немного для сегодня и немного для завтра. И я учился тому, что мне нужно знать сегодня, и притом чуть больше того, что нужно будет завтра. Результатом стало то, что после моей финансовой катастрофы моя жена и я живем на свободе — свободе без борьбы, чтобы заработать на жизнь. Мы час каждого дня посвящали тому, что строили наш «загон».

На Западе население давно поняло эту «арифметику» и не устраивает погони за «шальными деньгами», потому что знает, что шальных денег нет.

Но вы можете не бояться, во-первых, потому что вы еще этого не знаете (правда заключается в том, что шальные деньги есть), а во-вторых, вы же хотите стать богатым и счастливым, а это стоит риска. Во всяком случае, остановиться вы всегда успеете. Приобретя опыт в бизнесе и торговле, вы всегда имеете шанс вернуться к основной или смежной профессии, но — обогатившись.

Тем, кто сегодня в финансовой зависимости, я советую делать что-то малое каждый день для улучшения вашей жизни сегодня. Заработайте достаточно, чтобы расплатиться с прошлым, зарабатывайте чуть больше для будущего. Один мой друг выходит каждый вечер, чтобы заработать лишние десять долларов для своего завтра. Он моет окна, стрижет газоны, красит комнаты или делает другую мелкую работу в своем районе. Как только он получает десять долларов, он откладывает их на свой счет секретных сбережений. Моя жена и я делали то же самое, когда у нас не было ничего.

Помните, вам не нужно много денег, чтобы начать создавать свое благосостояние.

Птичий рынок. Чем тут только не торгуют! Щенками, котятами, хомяками, крысами, радиодеталями, марками, монетами. Ни один продавец не в убытке. Разведение рыбок — тоже бизнес. Если поставить дело на средний уровень (это два столитровых и десять пятидесятилитровых аквариумов), то общая стоимость затрат составит 400 долларов. Одна рыбка при нормальных условиях раз

ведения приносит 40 — 50 мальков, а в лучшем случае — до 100. Если у вас 10 самок, то вы получаете 500 мальков. Одна рыбка стоит тридцать центов, так ваш доход составит 150 долларов в неделю. За месяц вы окупите понесенные затраты и будете зарабатывать 500 — 600 долларов в месяц.

Случайно ли, что мир завален бананами? Конечно, нет. Это самый выгодный, самый прибыльный, хотя и самый рискованный вид плодоовощной торговли. Сорвать, упаковать, сохранить, перевезти, не испортить, не сгноить, распределить и продать — это все за кулисами. На сцене банан — это символ красивой жизни. В нем есть экзотика тропиков, лучезарность экваториального отдыха у голубой лагуны и аромат мечты.

Однако все эти прелести делают вас смущенным при виде банана в разрезе, когда вам предоставляется редкая возможность заглянуть в чужой карман и подсмотреть, кто сколько зарабатывает: производители, перевозчики, таможенники, кладовщики и торговцы.

ЧТО ДЕЛАТЬ ВЫГОДНО

Интересно ли будет вам проследить за эволюцией торговли в стране? Только открьыся шлагбаум перестройки, появились кооперативы, которые стали торговать своей неза-

тейливой продукцией на рынках городов — куртками, шарфами, пирожками, туфлями. Не больше года потребовалось покупателям, чтобы разобраться в качестве этого «самопала». Оказалось, что изредка залетавшие к нам товары по импорту лучше. И потянулись колонны челноков в Польшу, так как польские товары как раз и были лучше кооперативных. Еще через год выяснилось, что турецкие, а затем китайские товары еще лучше, чем польские.

Я четко себе представляю, сколько могли зарабатывать инициаторы этих торгово-закупочно-транспортно-складских перегонов. Их труд стоил зарабатываемых денег. Одновременно торговцы переместились с базаров в ларьки, сетью опоясавшие наши города и поселки.

Когда китайско-арабский колониальный ширпотреб перестал удовлетворять ставшие высокими запросы наших граждан, тогда обильными потоками полились «белые» товары из Европы и Америки — одежда, мебель, машины, компьютеры, продукты питания. Одновременно торговый люд стал быстрыми темпами перемещаться из ларьков в благоустроенные магазины, отремонтированные по шкале евроремонта и оснащенные блестящим современным оборудованием. Сотни тысяч людей участвуют в этом торговом движении, их инициатива вознаграждается адекватно, и здесь может попробовать свои способности каждый, так как риск прогореть компенсируется сотней возможностей возродиться вновь.

Но что особенно интересно в приведенной выше эволюции, так это следующий шаг, который мне известен и который завладеет сферой торговли в ближайшие двадцать лет.

Первичные кооператоры зарабатывали десятки долларов в месяц. Смекалистые, многожильные челноки стали зарабатывать сотни долларов в месяц. Удачливые ларечники смогли зарабатывать тысячи долларов в месяц. Владельцы новых магазинов получают десятки тысяч долларов в месяц.

Внимание! Кто хочет участвовать в следующем этапе эволюции торговли? Как он должен выглядеть, и сколько вы будете зарабатывать?

Ответ. Сэм Уолтон, состояние которого оценивается в 8,3 миллиарда долларов, сегодня владеет крупнейшими супермаркетами Соединенных Штатов, в которых покупатели оставляют ежегодно 20 миллиардов долларов. В 1993 году он открыл новые пять гигантских супермаркетов, каждый размером в шесть футбольных

полей. На территории этих торговых центров покупатель может найти практически любые товары, необходимые ему в быту, плюс ему здесь предоставят любые услуги по финансовому обслуживанию, пригласят льготным талоном в кафе, предложат льготную парковку автомобиля, посмотреть кино или видеофильм, сыграть на игральных автоматах. Короче, супермаркеты Сэма Уолтона — изобретение, позволяющее торговле «дать возможность» посетителю оставить как можно больше денег в этом прожорливом месте.

Разве трудно догадаться в рамках эволюции у нас торговой деятельности, каков будет следующий ее отличительный этап после базаров, ларьков, магазинов и валюток?

Торопитесь занять это пустующее пока место — место Сэма Уол-тона. Разве могут вам дать спокойно спать миллионы долларов, которые ждут вас? Ну и что, что Сэм Уолтон был отпетым троечником в провинциальной школе и не любил всех учителей подряд, кроме одного, который все время повторял: «Сэм, ты рожден для счастья и богатства, и я в тебя верю!»

Итак, если немного повезет, то все возможно.

Не надо думать, что этими счастливчиками будут какие-то другие люди. Не надо предполагать, что везде все схвачено, — это не так. Не надо переживать, что у вас ничего не получится. Я показываю свободную нишу — устремляйтесь в нее. Ведь вы хотите стать богатым и счастливым?

Прочитать эту книгу и остаться в стороне от столбовой дороги, ведущей к благополучию, — просто нечестно по отношению к себе. И если вы останетесь равнодушны, вы теряете право сетовать на судьбу, потому что шансами надо пользоваться^. В вас срабатывает внутренний стопор, внушающий вам, что все вокруг поделено и занято? Это неправда.

Второе место в мире по масштабу личного богатства занимает американский банкир Батчер, который впервые вошел в банковский мир новичком десять лет назад. Неужели вы будете утверждать, что до него банковским делом успешно никто не занимался? Просто он пришел, увидел и победил. Излишняя скромность — это еще больший недостаток, чем излишняя самоуверенность.

Найдите способ отличиться. Эти способы могут быть экстравагантными, вызывающими, а могут быть и вполне приличными.

Джек Уитли начинал с уличных драк и возглавил движение хиппи. Теперь он сенатор. Наносная хипповская мишура слетела,

а задатки лидерских качеств пригодились. Билл Гаккер прошел такую же школу, будучи панком. Предводитель рокеров Уэйн Мачет через восемнадцать лет стал мэром Оклахома-сити.

Как относиться к такой карьере — как к ошибкам молодости? Пожалуй, нет. Ступени жизни — это и есть карьера, а ошибки — спотыкания по мере преодоления этих ступеней и абсолютно нормальное и правильное явление — ведь вы шагаете по ступеням лестницы — так вперед!

Бывают ли лестницы, ведущие вниз? Сколько угодно, но они не ведут к счастью и богатству.

Какие у вас мотивы быть богатым? Обычно ответы таковы:

* иметь возможность уйти с работы;

* не беспокоиться о безработице;

* послать детей учиться в престижный университет;

* иметь возможность купить дом и два автомобиля;

* иметь возможность путешествовать по миру;

* иметь возможность делать щедрые пожертвования.

Генри Пирог — основатель и владелец известной американской электронной компании «Электроник Дэйта Системз». Он создал ее в тридцать два года без гроша в кармане, попросив у жены 500 долларов ее приданого. За десять лет он поднял дело до 1 миллиарда долларов. Затем, из-за головокружения от успехов, допустил крах и потерял 80% компании. Но, взяв себя в руки и поднатужившись, включив все свои извилины, возродил компанию и довел ее стоимость до 3 миллиардов долларов.

Делать деньги просто. Тратить их с умом сложно. Не считайте с завистью чужие деньги, не смейтесь над способами их накопления, ведь правда остается все равно за теми, у кого они водятся.

Каждому человеку следует ответить на главный вопрос: что необходимо сделать прямо сейчас? Все остальное, чему я могу научить, будет кремом на торте.

11рибыль — это вопрос о количестве долларов. Всякому известно, что такое доллар, и все согласны, что это отличная штука. Великое его очарование состоит в том, что он поддается счету. Это — определенность. Простота. Каждый это понимает и ценит. Тут нет места кривотолкам: доллар — он и есть доллар. Человек благоговеет перед этой купюрой и чувствует себя неуютно, столкнувшись с чем-либо, чего не может сосчитать, потому что не владеет другими способами измерений. Он не в состоянии ни определить, ни оценить качество своей жизни. Поэтому его удел — количество. А мы ведь договорились, что вы хотите быть не только богатым, но и счастливым.

Современная система ценностей приравнивает успех к деньгам, так что обладание наличностью — это одновременно и успех, и символ успеха. Почему же миллионеры болеют и разводятся, мучаются и оставляют после себя не благодарных потомков, а жужжащий рой наследников? Потому что фокусируют свое внимание только на деньгах и читают на ночь только одну книжку — чековую.

В шахматах вы обладаете богатством из шести фигур — король, ферзь, ладьи, слоны, кони, пешки. И гроссмейстер заботится не только о своей главной фигуре —короле (деньгах), но и о хорошем местоположении остальных фигур (жизненных ценностях). Говорят же: «у него позиция выигрышная» или «у него позиция проигрышная». Это — о вас и о вашем бизнесе. А также о других истинно важных в жизни ценностях.

Мы считаем, что если немного —хорошо, то больше —лучше. Но, имея одни часы, вы знаете, который сейчас час. Если же часов у вас двое, вы начнете сомневаться.

Если у вас одна большая квартира, вы живете, продвигаясь вперед к новым целям, осознавая, что, по крайней мере. жилищный вопрос у вас решен и больше не мучает. Но если вы вдруг накопили достаточно денег, чтобы построить или купить загородный дом, то, заимев его, вы уже каждый день думаете, куда лучше поехать ночевать, и вспоминаете, в каком из этих домов вы оставили выходной костюм, теннисную ракетку, жену и деловые

бумаги. Постепенно ваша жизнь превращается в сплошное расписание, даже на вечер, ночь и утро. Вместе с богатством вы приобретаете мнительность.

Известна притча про внучку и ее бородатого дедушку, чья борода лопатой была настоящим произведением искусства, богатством, доставлявшим дедушке радость и гордость во всем городе. И дернуло же внучку однажды перед сном спросить деда, куда он кладет бороду, ложась спать, — поверх одеяла или подниз.

Бедный дед потерял покой. Потом он потерял сон. Наконец он потерял аппетит и через несколько недель умер, так и не справившись с неожиданно возникшей перед ним дилеммой, над которой он никогда не задумывался и был счастлив.

Мы верим, что больше — это лучше, и выше — это тоже лучше. Мы убеждены, что добавки к нашему имуществу — второй дом, еще один автомобиль, еще один телевизор — сделают нашу жизнь прекраснее. Мы уверены, что деньги и более высокий статус позволят нам жить лучше. Мы считаем, что надо в поте лица своего взбираться вверх по лестнице успеха.

Есть ли лучшее средство, чтобы обеспечить себе язву желудка и инфаркт ?

Ответ на все эти вопросы начинается с наших школ. Когда вы были в школе и вас спрашивали: «Сколько будет 1+1?», вам несомненно говорили — «неправильно», пока вы не отвечали: «Ответ равняется 2». Если вы отвечали, что 6, то вам говорили, что вы неправы. Только один ответ был подходящим: 2 и только 2.

Вы можете, конечно, спросить, как это «2» может быть неправильным ответом? Может, по крайней мере, в иной математической системе счисления. Так, если бы имелись в виду две команды (1+1) по три человека в каждой, то «правильный» ответ равнялся бы 6.

Хотя несколько школ сейчас используют более прогрессивные системы для обучения математике, принцип одного правильного ответа все еще продолжает оставаться правилом в слишком многих случаях.

Нас не учат и альтернативным ответам, но нас учат думать, что существует единственный набор правильных ответов, который, если мы стараемся и получаем хорошие оценки, будет нам призом в день выпуска. Мы же уже поняли, что не тот умен, кто умеет отличать добро от зла, а тот, кто из двух зол умеет выбирать меньшее.

Если не можешь быть ведущим, примирись с ролью ведомого. Это не так уж плохо. Миллионы американцев гоняются за должностью государственного служащего для устойчивой работы и верной зарплаты и вовсе не собираются идти в бизнес на риск и неопределенность.

Нельзя не поразиться тому, кем бы стал Христофор Колумб, если бы вырос в такой школе, в которой многие из нас учились. Насчет оценки его как учащегося я представляю себе слова, такие как ^невнимательный» и «мечтатель» или, возможно, даже «.проблема дисциплинарная». Когда бы ему сказали, что земля плоская, он бы спорил с учителями, настаивая на том, что она круглая, и потом на школьной площадке его одноклассники смеялись бы над ним и называли бы его «глупым» за то, что он такое мог предположить.

Наше стремление к одноответному мышлению заставляет нас учитывать информацию, которая не совсем соответствует тому, чему нас учили. Эта нетерпимость к идеям, не входящим в принятую систему, разрушает сегодняшних юных Колумбов. Она не поощряет самостоятельное независимое мышление и изобретательность. Какой парадокс имеет система образования, восхваляющая Христофора Колумба как героя, с одной стороны, и тем не менее наказывающая учащихся за то, что у них появляются такие же оригинальные идеи, которые сделали его таким.

Многие правительства, бизнесы и семьи возглавляют люди, продолжающие стойко придерживаться одноответного мнения, люди, которые верят, что их точка зрения является единственно возможной точкой зрения. История нашего бизнеса полна таких личностей, которые придерживались одноответного мышления и становились банкротами или останавливали рост своей компании, потому что не в состоянии были увидеть альтернативы.

Есть еще один выбор и, что скрывать, подспудно привлекательный — мошенничество.

Один мой приятель задумал выехать в Америку с минимальным стартовым капиталом. С этой целью он решил продать квартиру. Фирма по торговле недвижимостью обеспечила ему режим наибольшего благоприятствования и даже выписала чек одного из американских банков. Мошенничество редкого изящества вскрылось только в Штатах. Чек был действителен якобы по пятое ноября — эта дата на нем стояла. Горе-продавец квартиры

понятия не имел, что в Америке при оформлении документов на первом месте пишется месяц, а уж только потом — число. Так что чек оказался действительным по одиннадцатое мая, т. е. срок его давно истек и привлечь к ответственности оказалось некого: все правильно, все реквизиты на месте, чек подлинный, а доказывать, что речь шла о пятом ноября, даже в Одессе бесполезно.

Америка уже знала тысячи подобных историй. Стоит вспомнить стихи Камминоса или рассказы Андерсона: фермеры срывались с мест, продавая за бесценок свое хозяйство, доверяясь жуликам, открывали кабаки — прогорали; горожане заводили фермы, не имея закладных на землю, разводили цыплят рекомендованной породы — цыплята дохли.

Видимо, соблазнов не миновать.

Общество часто прощает преступника, но не мечтателя.

«Ясновидец» за 10 долларов определял пол ребенка у беременной женщины, только лишь положив руку на живот. Затем изрекал: «Мальчик!» или «Девочка!». Для верности он записывал дату и фамилию родителей в большую амбарную книгу. При этом, скромно потупясь, говорил, что если он ошибся, пусть после рождения ребенка родители придут к нему, он вернет деньги в двойном размере.

Когда обманутые родители приходили, «ясновидящий» открывал свою амбарную книгу, озабоченно изучал записи и говорил:

— Минуточку-минуточку!.. 3 июня, фамилия Петрова. Да, есть такая. Вы говорите, у вас мальчик? Но вот же ясно написано —девочка. Вы что-то напутали, милая.

Все очень просто: он говорил одно, а записывал противоположное. Если угадывал — никто к нему не приходил. Если не угадывал — выручала книга. Как он придумал этот «бизнес»? Просто однажды наткнулся на древний софизм: «то, что написано на обратной стороне монеты, — ложь». Вы переворачиваете, а там надпись: «то, что написано на обратной стороне монеты, — правда».

Хотите посмотреть, как выглядит бизнес по-совковому глазами иностранца? И если вместо иронии вы сможете разглядеть действительно новый менталитет бизнеса — это и будет ответом на вопрос: какой стиль бизнеса вы предпочитаете — японский или американский? Большинство на полном серьезе заговорят о новом стиле — славянском. Не обязательно стремиться к иным стандартам. Вы хотите быть такими же чопорными, как англичане? Вы

хотите, идя по улице, жевать гамбургеры, как американцы? Вы хотите быть такими же бюрократами, как немцы? Будьте нашим человеком, станьте самим собой, и это даст вам импульс для личного процветания.

СОВКОВЫЙ БИЗНЕС ГЛАЗАМИ ИНОСТРАНЦА

В русских народных сказках герой Иван-дурачок побеждает благодаря своей глупости и простоте. Он всегда спит под копной сена, в то время как беда преследует его более умных и тщеславных братьев.

Совки являются совершенными, постоянными лжецами. Это то, что нужно учесть в бизнесе и в делах сердечных. Они скрывают правду потому, что чувствуют, что может быть невежливо раскрыть ничтожную реальность. Так многие годы доверчивых западных гостей в социалистическом раю водили за нос, когда показывали им «советские больницы» (т. е. единственную хорошо оснащенную больницу, посещаемую только членами политбюро), «советские школы» (т. е. та же история), «квартиры советских рабочих» и т. д.

Привычка скрывать скромную, чтобы не сказать позорную, правду за сценарием была начата фаворитом Екатерины Великой полководцем Потемкиным. Он однажды выставил вдоль пути следования ее величества «селения», которые на самом деле были нарисованными декорациями и впоследствии получили название «потемкинские деревни».

Для совков идеальная работа выражается глаголом «сидеть». Это означает делать как можно меньше за как можно большую сумму денег. Сюда входят и опоздания на работу, и ранний уход, и непомерно растянутый перерыв на обед, и косметические упражнения перед зеркалом каждые пару часов.

Молодой предприниматель нанял на место секретаря и ассистента женщину средних лет в свое новое компьютерное бюро. На следующий день, где-то около полудня, разъяренный клиент позвонил, чтобы пожаловаться, что он ждал на улице у входа в офис с 9 утра и никто не пришел открыть его. Молодой предприниматель приехал сам и занялся клиентом, и позже — намного позже — в 3 часа дня новая секретарь вошла в офис. «Лидия Ивановна! Что это значит?!» — вскричал ее новый босс. «Мне позвонили с прежней работы, что им завезли свежую рыбу, поэтому

я сначала пошла туда», — объяснила она, обиженная на раздражение своего нового босса.

Английский специалист по транспорту, работавший в Москве, вспоминает: «Никто не хочет брать на себя ответственность. Они никогда не извиняются и лгут без стыда. Даже когда ложь обнаруживается, они просто пожимают плечами». Тем не менее нужно добавить (еще одна загадка), что этот англичанин строит дом для своей семьи, чтобы обустроиться в России.

«Они хотят всю выгоду без выполнения и капли работы, — говорит другой иностранный технолог, работающий в России. — Нужно три русских, чтобы выполнить работу, которую один человек сделал бы в Англии или Америке. Если это какое-то оборудование, один будет везти его, другой управлять им, а третий — смотреть. Все хотят, чтобы им платили наличными. Никто не доверяет банкам, и нет системы ссуд. У всех свои планы, и все пытаются что-то крутить».

«Когда мне нужно было купить новый грузовик, — вспоминает специалист по транспорту, — каждый работник подходил ко мне лично и говорил, что может достать новый грузовик за такую-то

цену, дешевле, и дешевле. Но грузовик так и не материализовался, в конце концов я им сказал, чтобы они отстали, и купил грузовик по его цене».

Условия для бизнеса в таких странах, как Россия, Украина, Белоруссия, могут быть изменены правительством без предупреждения за одну ночь — например, пошлина на ввозимый товар. «У вас должна быть непробиваемая броня, как у носорога, чтобы работать здесь, но, с другой стороны, не становитесь слишком циничным. Придерживайтесь того, что приехали делать. И помните, что они вас оббирают и вы их оббирайте», — говорит весело американец.

Когда совки все же решаются что-то сделать, они это делают быстро и к назначенному сроку. «Если вы получите совка, который думает только о деньгах, то он сделает все, что угодно», — говорит американский нефтяник. Это иногда настораживает, как понял один западный бизнесмен, когда спросил, как вывезти груз леса, а наш коллега ответил, что перевозка — не проблема: когда понадобится транспорт, можно украсть и поезд.

«Положение, власть и деньги — это то, с чем считаются в этой стране. Если совок чувствует, что с вами его ждет большое будущее, это будет его мотивом — у них нет никакой другой надежды в жизни, ни закладных, ни пенсии, ничего», — объясняет француз, живущий в Москве.

«Новые русские» — это категория людей, сумевших приспособиться к резко изменившимся условиям, в которых они себя чувствуют как рыба в воде — комфортно и уверенно. И не имеет существенного значения, насколько они богаты. Среди них много возникших «ниоткуда» миллионеров, разъезжающих в иностранных автомобилях, пренебрегая правилами дорожного движения, самоуверенно и развязно.

Однако среди «новых русских» много не очень зажиточных людей, которым по душе «правила игры», пришедшие с реформами, так как эти новые условия дают возможность им себя реализовать, даже если это не приносит много денег.

Совки более старшего возраста ориентированы больше на «план» и расстраиваются, когда им приходится что-то менять в короткое время. Они обычно не имеют запасных вариантов — никакого плана В, если план А провалится.

Существует восточная черта в совковой бизнес-практике: «Ищи русского — найдешь татарина», — гласит старая пословица. Они собираются на встречи больше, чем один раз, чтобы узнать, с кем имеют дело. Делегации будут ездить туда и обратно. Спустя какое-то время западный бизнесмен может подумать, что вся эта затея — пустая трата времени. Но как только его «берут», он обычно может положиться на своих партнеров по бизнесу.

Молодые совки чувствуют себя в свободной рыночной экономике как рыба в воде. К сожалению, «широкие ребята» с Запада ринулись заполнить вакуум, и есть немало позорных историй в столичных бизнес-кругах, когда западные партнеры исчезали с награбленным. Некоторые наблюдатели сравнивают сегодняшнюю Россию и Украину с тем, что представляла собой Америка в 70-е годы XIX века. Превалирует менталитет Дикого Запада, иногда находят богатства, а иногда и жизни теряют в борьбе за выживание. Оправдывает ли цель средства? Да, если вы выдержите темп.

Что касается знаний в менеджменте, то очень мало совков имеют представление, как вести бухучет или составить бизнес-план, но они очень быстро учатся. Книги по бизнесу и маркетингу невероятно популярны и распродаются, как только попадают на прилавки.

Наука о бизнесе находится еще в стадии своего зарождения, как свидетельствует история о «новом русском», который пришел домой рано утром после азартных игр, продолжавшихся всю ночь напролет, и сказал: «Дорогая! Мне так повезло! Ты знаешь, пальто, которое я купил за 1 миллион рублей, я проиграл за 2 миллиона!»

Кроме нового класса, ориентированного на бизнес, совки имеют тенденцию к ослабленной реакции, когда дело касается того, чтобы что-то сделать. Сельская местность замусорена тракторами и другими частями дорогой техники, которую бросили на произвол судьбы. Во время старой советской системы все принадлежало всем и, таким образом, в действительности — никому. Следование расписанию, чистоте, необходимому уходу за вещами и чувству личной ответственности за какое-либо дело, возможно, никогда не укоренится так, как укоренилось в Западной Европе.

Большинство совков при вопросе о том, чего они надеются достичь в бизнесе, будут болтать о благосостоянии всего человечества, но не о том, сколько ячменя они продадут немцам в этом году для производства пива. Совки чувствуют себя неловко, когда речь идет

об их финансовом успехе. Они предполагают, исходя из собственного национального опыта и, следовательно, с некоторым оправданием, что большое богатство достигается нечестным путем или по крайней мере за чей-то счет.

Отношения между членами персонала в офисах остаются старомодными. Наши люди, которые работают на Западе, иногда расстроены тем, как там мало человеческого контакта с коллегами вне офиса, включая и то, что они не идут вместе на автобусную остановку или в метро. У совков на работе развита семейная атмосфера — все говорят о домашних перепалках, модах, футболе или трагедиях. В одном случае, когда молодой служащий был убит в своей квартире, его коллеги взяли на себя организацию похорон, чего никогда не бывает на Западе.

Старшие по рангу обращаются к подчиненным, водителям и т. д. на «ты» и по имени, что считалось бы покровительственным или шовинистическим тоном, особенно между служащими противоположных полов на Западе. Но опять-таки, сколько банкиров лондонского Сити видят своего водителя спящим на заднем сидении? А это является каждодневным явлением у нас.

Те, кто уже сделал свой первый миллион, иногда носят его с собой в чемодане, поэтому они сопровождаются несколькими телохранителями серьезного вида с оружием под мышкой.

Хотя слово парадигма обычно используется для целых систем, таких как бизнес, оно также полезно, когда речь вдет о личных убеждениях. Я говорю, что делать деньги легко. Это моя парадигма. Человеку, парадигма которого гласит, что можно разбогатеть только благодаря везению или воровству, я могу показаться обманщиком.

Учить людей, что есть только одна-единственная парадигма, может стоить дорого в профессиональном, финансовом, эмоциональном и физическом отношениях. У некоторых людей вообще никогда не было возможности узнать о других парадигмах, они склонны придерживаться понятия, выдвинутого нашей системой образования, что существует только одна парадигма. Я наблюдаю это все время в своих аудиториях. Я вижу это в глазах своих учащихся. За их зрачками я ощущаю стальные ворота, охраняющие их личные парадигмы. Пока не говорю ничего такого, что бросает им вызов, ворота остаются открытыми. Как только я сообщаю что-то вне их парадигмы, ворота захлопываются. Они становятся невосприимчивыми, полными скептицизма и недоверия.

Для того, чтобы наша система образования могла служить нашему обществу, она должна избавиться от единственности своих парадигм. Есть бессчетное количество новых парадигм, стоит только узнать, как мы выглядим со стороны. Вам смешно читать о себе, о русских и украинцах, со взгляда как бы со стороны. Но эту точку зрения тоже надо знать, двигаясь по пути к богатству и счастью.

вы недовольны своей фирмой

Летя из Киева в Москву, я был единственным пассажиром в первом салоне и завязал разговор с одной из стюардесс. Заметив, как приятно и весело она исполняла свои обязанности, я спросил у нее, нравится ли ей работа.

—Я люблю эту работу, —ответила она. Затем, после паузы, сказала: —Но я просто ненавижу компанию. Они несправедливо к нам относятся.

— Что вам не нравится в компании? — спросил я.

— Во-первых, у нас нет трудового контракта, — ответила она. — Они все говорят нам, чтобы мы подождали, но уже прошел целый год. Я не знаю, как долго смогу терпеть такое отношение.

— Так что же вы хотите от этой компании? — спросил я. Она посмотрела на меня, как будто я был с Марса.

— Больше денег, конечно. И больше льгот.

Я начал чувствовать себя настоящим директором компании, на которую она работала. Я ответил ей, что по данным, которые мне известны, ее компания имеет крупные финансовые неприятности.

— Ну, это не моя вина, — заметила стюардесса. — Я просто хочу получать то, что было обещано. Когда пришла работать в компанию четырнадцать лет назад, — объяснила она, — нам сказали, что у нас будут периодические повышения, если предоставить хорошие отзывы. Что ж, у меня отличные характеристики, и я довольно долго работаю в этой компании. Бортпроводники раньше меня получили свои повышения, так почему же я не могу на это рассчитывать? Мы с мужем не бедствуем, но мы не продвигаемся вперед, как планировали. Я заслуживаю повышения!

Я кивнул.

Она тряхнула головой с возмущением.

— Ребятам наверху платят миллионы. У них у всех есть золотые парашюты, чтобы покинуть этот тонущий бизнес, а у нас до сих пор нет контракта. Это несправедливо. Не мы управляли плохо

компанией и наделали долгов. Я хотела бы бросить эту работу, но возраст... Я не хочу начинать с чего-то нового за меньшую плату. Я чувствую себя как в ловушке.

Когда полет закончился, я поблагодарил ее и пожелал удачи. Я так много мог бы ей сказать, но понимал, что есть миллионы и миллионы людей, таких, как она, во всем мире. Она была честным, трудолюбивым человеком, который в финансовом и профессиональном отношениях стал жертвой страха.

Это заблуждение поражает не только авиакомпании. Оно поражает всех — от фермеров до производителей компьютеров. Оно поражает индустрии, появившиеся в аграрный век, и индустрии информационной эры. Те, кто ищет новую информацию и воспринимает новую реальность, обретут возможность жить очень, даже очень хорошо. Но те, кто держатся за то, чему учили в наших школах, будут дальше прозябать или сражаться за свои льготы и в конце концов погибнут в этих войнах финансово и профессионально.

Идея, что «я заслуживаю повышения», устарела. Любой человек или компания, поддерживающая такую точку зрения, является динозавром. Идея, что нам должны повышать зарплату за выслугу лет, оказалась возможной во время индустриальной эры и во время экономических подъемов, когда деньги были дешевыми, а кредиты — легкодоступными. Но те дни миновали. В эре 90-х мы находимся в середине трехстороннего столкновения: аграрной, индустриальной и информационной эры. И это столкновение посылает шоковые волны по всему миру.

Мы вряд ли выживем, если будем держаться устарелых идей. Богатые станут еще богаче, расширяя пропасть между собой и менее удачливыми братьями и сестрами. А бедные станут не только беднее, но и злее. Как долго будет длиться этот хаос, будет зависеть от желания системы образования измениться.

При идеальной экономике работник удостаивается повышения за увеличение производительности: чем больше вы даете, тем больше получаете. Но между 1917 и 1985 годами люди имели повышения не потому, что производили больше, а потому, что техника и дешевые источники энергии держали расходы на низком уровне. По мере того, как падали цены на нефть, доходы росли, работники требовали большей оплаты труда. Современные станки, которые увеличили производительность и которые работали на дешевой

нефти, производились по всей стране, и все были счастливы. Но постепенно люди стали ленивыми. Они привыкли к мысли, что эта цепь дешевизны будет тянуться вечно. Образовательная система начала вести себя в этой экономической ситуации так, как будто она стала абсолютной правдой, которая никогда не изменится.

Люди постепенно привыкли к тому, что им платят больше только за то, что они делали одно и то же изо дня в день, год за годом. Цены росли, и люди вынуждены были покупать товары во избежание того, чтобы стать жертвой дефицита. Затем мыльный пузырь лопнул. Кредиторы захлопнули кредитную дверь, и экономика замедлила ход. Цена одалживания денег росла и росла. Становилось труднее и труднее получить кредит. В эпоху перемен люди напуганы. А со страхом приходит жадность, которая, как известно, разрушала целые экономические системы, оставляя миллионы людей в нищете.

Жадность, как мы определяем ее в современном экономическом климате, это «брать больше, чем даешь». Чтобы процветать в 90-х годах, нам всем нужно производить больше, и именно того, что покупается, чтобы успевать за временем. Повышения зарплаты происходят все реже и с большим интервалом между ними. Если мы не научимся умениям, необходимым для нашего настоящего экономического климата, мир пройдет мимо нас.

Наши современные методы обучения готовят людей быть ненужными к тридцатипятилетнему возрасту. Что является причиной этого? Почему уровень жизни многих падает? Почему число крупных компаний уменьшается, вместо того чтобы расти и расширяться? Почему так много трудолюбивых служащих увольняют? Почему Запад уступает первенство Востоку? Как так получается, что японцы покупают лучшие американские киностудии и даже величественные мосты?

Одна большая часть ответа в том, что мы хотим получить больше денег, не делая ничего по-новому, по-другому. Мы хотим стать богаче без приобретения иных новых знаний. Чтобы получать больше, мы должны отдавать больше и производить больше, нам нужна новая информация. Эта нехватка информации привела в свое время к исчезновению целых цивилизаций, — вспомните историю человечества: где Римская, Византийская империи, империя Великих Моголов? Пришло время перестать отождествлять деньги с богатством и мерять богатство деньгами.

Я помню, как изучал историю на факультативных занятиях. Учитель ухмылялся, когда рассказывал, как американцы купили Аляску у русского царя за 7 тысяч рублей. Мне было четырнадцать лет, когда я сдавал экзамен по истории. Учитель ставил вопросы типа таких:

* В каком году была продана Аляска?

* Кто проводил переговоры и как долго они продолжались?

* Почему русские продали Аляску?

Что мы должны были понять из этой сделки по продаже недвижимости американцам, совершенной в 1867 году? Мы могли бы постичь, как учиться на своих ошибках. Мы могли бы исследовать внешние факторы, повлиявшие на сделку, чтобы выяснить. какие экономические явления там происходили. Мы могли бы использовать это событие в истории, чтобы иллюстрировать разницу между деньгами и богатством: что, наверное, решение русских было мудрым решением, соответствовавшим их системе убеждений в то время. Конечно, любой из этих пунктов был бы более ценным, чем запоминание дат и сроков, которые можно найти в учебнике по истории, если вам когда-нибудь понадобится эта информация. Вот несколько предположений, чему мы могли бы научиться из истории продажи Аляски американцам:

Роли информации и насилия. Русские знали, что у американцев было более совершенное оружие, Аляска к ним была ближе, и что те заставят их покинуть Аляску, заплатив им за землю или не заплатив вообще. Они знали, что их дни там сочтены. Можете назвать это «Система Рэмбо в коммерции» или злоупотребление силой для получения власти. Эта же система создает городские банды, которые и сегодня опасны и эффективны в своей борьбе за «торговые точки» в наших городах. Эти же фундаментальные принципы действуют по всему миру. И мы должны уметь понять и осмыслить цену, которую мы платим за такой способ мышления.

Различию понятия «богатство» в бизнесе. Пока у русских было богатство в виде куска земли, у американцев было богатство в виде информации и технологий, используемых для производства оружия и добычи золота. Американцы отдали то, что для них представляло мало ценности, — денежные листики бумаги — доллары в обмен за землю, которой у русских было, казалось, бесконечно много. Мы могли бы научиться на этом примере, что именно

информация и технология дают возможность создать настоящее богатство. Мы также могли бы научиться, что деньги —это не обязательно само богатство, а только конечный результат богатства.

Двоечник Томас Уотсон начинал карьеру бизнесмена, торгуя кассовыми аппаратами для магазинов. Чутье на наиболее перспективные направления технического развития и талант предпринимателя помогли ему превратить свою компанию IBM в корпорацию с многомиллионным оборотом. Для повышения эффективности обработки информации Уотсон решил вложить в проект изобретателя Говарда Эйкена 500 тысяч долларов. Через несколько лет, разработав модель новой машины Марк-1, Эйкен хвастался ею, лишь вскользь упомянув об IBM. Взбешенный Уотсон, порвав все дела с неблагодарным изобретателем, проклял его на всю жизнь, дав кличку Эйкену «сучий сын».

Вы хотите победить. Но ведь кто-то будет и побежден. Должен заметить, что одна-единственная атака лишь изредка приносит окончательную победу. Атакующие должны повторять атаки одну за другой.

Здесь вас всегда выручит теория одного миллиметра, который вы обычно не дотягиваете до цели. Или не добились льготной стажировки за рубежом, не набравшись терпения для отсылки тридцать пятого комплекта своих документов и проектов (а вас бы пригласили на тридцать шестом). Или вы обошли пешком пятьдесят девять потенциальных клиентов, которые могли бы разместить свою рекламу на вашем изделии и тем самым окупить все ваши затраты. Но для шестидесятого у вас времени не хватило.

Это совершенно невероятная ситуация, но в литературе она иногда встречается. Всем памятна сцена, когда Барон Мюнхгаузен, чтобы вылезти из болота, тащит сам себя за волосы. Когда люди читают или смотрят эту сцену, им смешно, и они иронизируют, потому что по законам природы это невозможно. Мне никогда не было смешно в этом месте, так как эта картина для меня является символом собственного возвышения путем преодоления — и обстоятельств, и нашей совковости, и равнодушия окружающих.

Я на всю жизнь запомнил историю, рассказанную мне чемпионом мира по шахматам Михаилом Ботвинником, из его раннего детства. Ему было одиннадцать лет, когда, будучи в гостях у родной тетки, его накормили любимыми варениками с картош-

кой и луком. Выйдя из гостей, он почувствовал, что объелся, но решил, что до дома дотянет. Приближаясь к дому ускоренным шагом, затем бегом, он рассчитал до секунд, что все-таки дотерпит. Единственное, что выпало из его расчетов, так это то, что лифт может оказаться занятым. Ему не хватило нескольких секунд, чтобы преодолеть считанные ступеньки, и произошло непоправимое.

Пусть теория одного миллиметра стоит у вас перед глазами всегда. По мере приближения к цели ее сопротивление будет увеличиваться как при однополюсных магнитах. Но вся прелесть жизни как раз в этом одном миллиметре и состоит. Кто его преодолел, тот готов бесконечно рассказывать друзьям об испытании, которое оказалось у него на пути, потребовало смекалки, удачи, везения и в конце концов принесло победу. Победу интеллекта, воли и одного миллиметра.

Люди, которые верят в дефицит, становятся жадными. Наш бизнес и правительства возглавляют жадные. Из-за того, что люди думают, что чего-то не достаточно, они начинают действовать отчаянно и совершать отчаянные поступки.

Мальтусская теория дефицита также создает мышление типа «я первый», «сначала я», «выживает сильнейший», мышление, которое, в свою очередь, ведет к высокомерию.

Иногда школьные учителя выступают за значительное увеличение зарплаты. В некоторых случаях требуют увеличения зарплаты в два раза для пожилых учителей. И это хорошо, что учителя начинают зарабатывать больше денег. Однако здесь скрыто какое-то недоразумение: при том, что рабочая неделя в стране составляет 41 час в неделю, для шахтеров — 36 часов, врачей — 35 часов, а для учителей — 18 часов в неделю.

Как я могу такое говорить и акцентировать внимание на такой низкой недельной загрузке? Очень просто. Учителя просят увеличения зарплаты без соответствующего увеличения продуктивности труда. Правда заключается в том, что успехи образования падают, расходы государства растут, а дети и их родители несчастливы.

Если учителя думают, что их работа надежна и что они могут запросто требовать больше денег, потому что наше правительство их защищает, то им только следует взглянуть на нашу почтовую службу как на аналогичный пример. Почтовая служба считала, что имеет монополию, потому что она государственная. По мере того как необходимость скорости в мире бизнеса увеличилась, наша почтовая служба не смогла соответствовать потребностям своих клиентов. Появились другие почтовые службы, и только потому, что государственная почтовая служба самонадеянно думала, что является единственной в стране. Люди хотят платить за скорость и лучший сервис, а это то, что государственной службе не очень известно.

Деловые люди включились там, где почтовая служба не смогла обеспечить хорошее обслуживание. И теперь, когда факсовые ап

параты стоят дешевле посредственного цветного телевизора, почтовой службе будет еще хуже. Если она поднимет цену за услуги без улучшения качества обслуживания, то потеряет прибыль и выйдет из бизнеса. Наши почтовые служащие продолжают ожидать повышения зарплаты — без улучшения продуктивности труда — только потому, что правительство защищает их. Как долго еще мы будем терпеть такую неэффективную работу — остается ждать.

То, что происходит с нашей почтовой службой, произойдет и с системой государственных школ. Образование — это единственный бизнес, в котором граждане «виноваты за свои деньги», отданные ими в виде подоходного налога с их зарплаты. Люди становятся обозленными, ибо их деньги с налога тратятся на систему, которая не только не производит ничего полезного, но и постоянно раздражает. Я недавно встретил учительницу, которая сказала, что я не имею права обучать, так как у меня нет соответствующего сертификата. Она хотела узнать, что давало мне право учить. Я ответил: система рынка. Если бы мои взрослые студенты были недовольны тем, что они получали за время и деньги, потраченные на мои курсы, они бы не рекомендовали их своим друзьям, и я бы давно разорился. Тогда она поинтересовалась, как я мог устанавливать такую высокую цену за свои курсы. Я снова заметил, что люди желают платить за то, чтобы сделать многое за малое количество времени. Она с возмущением воскликнула, как ужасно, что некоторые наживаются на образовании, будучи не в состоянии понять, что моя прибыль прямо зависела от выбора в мою пользу довольных клиентов — люди платят только за товары и услуги, которые им действительно полезны.

Каждый раз, когда я вижу педагогов, требующих больше зарплаты за меньший труд, мне приходится задавать вопрос, в каком мире они живут? Мир движется слишком быстро, но для них он продолжает ползти малой скоростью товарного поезда. Многие педагоги не понимают, что частные школы и институты не зарабатывали бы так много денег, если бы работа в государственном секторе была эффективной. Одной из причин того, что специалисты в частных школах имеют больше денег, чем государственные учителя, является то, что они учат детей и взрослых большему в краткий срок и с большей выдумкой, творчеством, весельем и на результат, который всем очевиден. Учителя государственной системы образования хотят учить меньшее количество детей, да-

вать меньше информации в больший срок и брать с нас, налогоплательщиков, больше денег. Если они будут только наблюдать, как их требования выполняют, то скоро останутся без работы.

Образование — это крупнейшая индустрия в мире. Только в бизнесе тратятся миллиарды долларов на обучение новым технологиям, а это игнорируется правоверными педагогами. Игнорирование технологии, как обнаружили давным-давно швейцарцы, может стоить очень дорого. За пятнадцать лет 65% швейцарских рабочих потеряли свою работу, потому что они не совершенствовали технологию часового дела, которую они, по иронии судьбы, сами же изобрели. Вместо этого они полагали, что мир всегда будет ценить их точное и аккуратное мастерство. Теперь единственный способ, благодаря которому они делают свои часы дорогими, это добавление в них золота. И снова самонадеянность проиграла технологии.

Педагогам нужно понять, что технология может и уже заменяет их. Телевидение, компьютеры, система Интернет и обучающие видеоигры намного более эффективны как орудия обучения, предоставляющие намного больше информации, чем любой учитель, и предоставляющие эту информацию способами, которые полны изобретательности и привлекают самых маленьких учеников. Тем временем слишком много учителей продолжают верить, что их работа надежна из-за профсоюзов. Другие чувствуют себя надежно из-за предположений, что в будущем ожидается нехватка учителей. Они не понимают, что Великие Учителя уже записаны на видеопленки и что посредственности скоро в лучшем случае станут просто нянями и гувернантками. Если бы я был традиционным учителем, я бы изменил свое мышление и начал бы искать новые ответы.

С появлением магазинов, где можно брать видеокассеты напрокат, кинотеатры значительно потеряли в бизнесе. Видео напрокат дает больше с меньшими затратами, и эти магазины становятся невероятно популярными. Но сегодня, с появлением кабельного телевидения, мы видим возникновение и рост еще одной технологии, которая захватывает все большую и большую часть бизнеса видеопроката. Даже сейчас, когда я это пишу, идет разговор о библиотеках кабельного телевидения, где в любое время клиент сможет выбирать нужное из сотен кинофильмов. И нет сомнения, что эта новая технология преуспеет. Нам тогда не нужно будет беспокоиться о возврате видеокассеты — выбор окажется почти неограниченным и цены будут все доступней и доступней.

Так же, как письменная коммуникация, которая прошла путь от пони-экспресс до факс-аппаратов, так и бизнес-связь будет совершаться по видеотелефонам. Это дает деловым людям и студентам возможность общаться лицом к лицу с дальними партнерами и зарубежными университетами. Из-за этого сократится бизнес в индустрии авиалиний и других отраслях, связанных с путешествиями, таких как гостиницы, машины напрокат, такси, рестораны и прочие вспомогательные службы. Все это лишь еще один пример, как технология движется вперед, обеспечивая больше за меньше и меняя лицо экономики.

Кажцый раз, когда возникает новая технология, меняется потребность в определенных специальностях. Новые товары требуют новых знаний, новой информации, новых услуг, и если мы не приспособимся, то можем обнаружить, что деятельность, которая поддерживала нас вчера, больше не нужна. Предвидя такую картину, я посоветовал бы стюардессе, которая хочет повышения зарплаты, то же, что советую всем остальным:

ИЩИТЕ НОВЫЕ ОТВЕТЬ!

Минуют дни, когда люди или организации могли просто сказать: «Я заслуживаю больше денег», — не работая лучше. Если вы хотите стать богатыми, начинайте каждый день, спрашивая себя:

«Как я могу делать много за мало?»

Еще древние знали, что люди делятся на четыре категории: тех, кто способен вырабатывать идеи, кто способен их осуществлять, кто способен обслуживать и кто ни к чему не способен, а исполняет те или иные обязанности по чужой воле.

Многим приходится менять занятия. Что в этом плохого? Уже легче люди смиряются с переменой места жительства, режимом питания, прекращением курения. Работа — в этой же категории возможных перемен. Образование создало огромное население, которое умеет читать, но не в состоянии распознавать то, что стоит читать.

Следующие семь пунктов являются моим личным рецептом — рецептом, который вывел меня из глубочайшего кризиса и продолжает служить мне сегодня.

1. Смиритесь с потерей друзей.

Трудно отрицать истину старой пословицы: «Бедные люди имеют бедных друзей». Богатые и желающие стать богатыми имеют

богатых или желающих стать богатыми друзей. Родители маленьких детей ищут таких, как они сами. Игроки в теннис играют с игроками в теннис с почти такими же недостатками.

Посмотрите на тех, с кем вы общаетесь. Спросите себя: «Где будут они через десять или двадцать лет? Каково будет качество их жизни и их отношения?» Затем спросите себя: «Нравится ли мне то, что я вижу, потому что я смотрю на себя?» Возможно, пришло время раскрыть себя с помощью новых друзей.

2. Посещайте курсы.

Для тех людей, которым нужно развить свой ум и увеличить доходы, курсы являются лучшими источниками информации и впечатлений. Многие из идей, которые вы найдете на них, дадут вам стремительный толчок вперед. Пойдите на курсы не для окончательных ответов, а чтобы расширить свое мышление. Так же, как игроки в шахматы имеют свои тусовки, турниры, так и инвесторы имеют свои собрания. Узнайте, где они проходят, и просто сядьте и послушайте. Через некоторое время то, что они говорят, начнет обретать для вас смысл. Вы, может быть, найдете наставника.

Отдача от этих курсов не проявилась, пока я не достиг тридцатилетнего рубежа. Между прочим, мне кажется, что информации нужно давать время созреть так же, как хорошему вину.

3. Научитесь читать быстро.

Я когда-то читал со скоростью 100 слов в минуту. Сегодня я читаю на трех скоростях: а) так, как меня научили в школе;

б) средне, около 500 слов в минуту и в) сверхбыстро, около 3000 слов в минуту.

Мне понадобилось четыре курса по скоростному чтению, чтобы чувствовать себя легко при ускоренном чтении. На одном из тех курсов я, наконец, понял, почему многие люди читают так медленно: снова это бьио связано с потребностью системы образования постоянно тестировать и оценивать. От детей часто требуют, чтобы они читали вслух, громко не потому, что это лучший способ научиться читать, но чтобы учителя убеждались, насколько их обучение эффективно. Это проверка умения учителей, достигаемая ценой ослабления способностей ребенка.

4. Меняйте место работы. Идите вверх.

Я помню, как мне говорили: «Если будешь менять место работы слишком часто, это плохо скажется на твоей биографии».

Если вы действительно хотите сделать свое будущее светлее, ищите работу, которая бросает вам вызов. Если вы боитесь торговли, найдите работу в торговле. Вы, может быть, захотите начать с розничной продажи — самой легкой, затем перейдете к телефонной продаже и потом к продаже товаров от двери к двери. Если вы сможете научиться получать удовольствие и успешно стучаться в двери, то нет ничего в жизни, что остановит вас на пути к благополучию и спокойной старости.

Всегда имейте в виду, что ваши умения — это настоящее богатство, более ценное, чем деньги.

Школа учит. Родители воспитывают. Улица переучивает и перевоспитывает. Я не знаю, где в этой текучке и лавине разрозненных сведений, калейдоскопе учителей и учительниц находятся зерна, которые я должен взращивать, или зерна, которые должны взращиваться во мне.

Как мы работали в прошлом веке, так работаем н сейчас. В лабораториях постепенно появлялись микроскопы, разные химикаты, транспортиры и трансформаторы. С годами перестраивалась, дополнялась, усложнялась система ископаемых рас-

тений, животных, предметов, явлений. Однако суть работы, методы мышления менялись мало и очень постепенно. Как назвать такой вид учебной деятельности? Может быть, подходит слово «ползучая»? Ведь учебники надо буквально исползать, чтобы получить пятерку в дневник. А что делать с теми, кто хочет летать?

Мастера в учительском деле отличает от неумехи не только качество его работы — это отличие очевидно. Есть более тонкое отличие: мастера характеризует особенная забота о своих инструментах. И я, конечно, не имею в виду мел, доску, микроскоп и указку. Важнее инструменты иного рода: здравый смысл, чужие ошибки, ролевые игры, цепи обобщений, привитие навыков и мотивация к действию.

Я намеренно упустил слово знания. Знания давно уже не сила. В конце XX века сила — в умении.

Профессор Тимошенко, конструировавший авиакосмическую технику, каждую лекцию строил как решение инженерной задачи, которую вначале четко формулировал. Не пользуясь никакими записками, он создавал иллюзию, что поиск решения ведется на глазах у слушателей. Нередки были и ошибки, которые те обнаруживали и исправляли сами, шумно споря друг с другом. Именно эти моменты Тимошенко считал самыми продуктивными в процессе обучения, а вовсе не механическое списывание готовых формул с доски. Конечно, это была лишь виртуозная имитация процесса творчества, на самом деле лекция тщательно готовилась, но студентам решение, благодаря такому подходу, казалось простым, да и лектор из-за допускаемых им ошибок не выглядел небожителем. На мой вопрос, все ли ошибки были случайными, а не нарочитыми, он уклонился от ответа.

Великий ученый Бертран Рассел с сожалением заметил: «Математики готовят в вузах только преподавателей математики, чтобы те готовили, в свою очередь, преподавателей математики, и так далее до бесконечности».

КАК МЫ ПОЛУЧАЕМ ИНФОРМАЦИЮ

В 1074 году немецкий священник Ганс Шмитль неожиданно для коллег предложил своим ученикам перейти к изучению манускриптов, в то время как главным методом постижения знаний в древности было чтение наскальных росписей и папирусов. Оттуда

черпалась вся информация. В XVII веке произошел переход от манускриптов к массовому печатанию и чтению книг, которые стали основным источником информации. В XX веке происходит переход от чтения (очень медленного, к сожалению) книг к поглощению информации через радио и телевидение, которые транслируют огромные массивы впечатлений и данных.

Так же, как и в XI веке учителя бранили учеников за то, что они не едут на раскопки египетских пирамид, а читают обработанные манускрипты, так и в XVII веке другие учителя бранили своих учеников за то, что те читают книги вместо изучения пергамен-тов; то же самое происходит и сейчас, когда молодые люди предпочитают узнавать новости и впечатления из телевизора, а не из книги-первоисточника, находящейся в библиотеке, куда отсылают бедного студента и школьника родители и учителя, мучимые ностальгией по прошлому. Им и невдомек, что скорость изменения информационного пространства преодолела менталитет прошлого поколения, и теперь консерваторам надо бороться не только со всеядными радио и ТВ, но и идущими им на смену не просто компьютерами, а персональными системами, с помощью которых мы начинаем формировать собственное информационное пространство. Так же, как одни люди пользуются общественным транспортом, а другие — личным автомобилем, так и с информацией: вы пользуетесь не тем, что вам дают или навязывают без особого права выбора, а тем, что вам лично интересно в данный момент. Сегодня — это система Интернет, завтра — Персоннет — в любом случае мы все дальше и дальше отдаляемся от наскальных росписей, поэтому вместо того, чтобы упрекать детей за то, что они не ходят в библиотеку, следует видоизменить саму библиотеку архаического вида с книгами на пыльных полках. Вы спросите:

«А как же для души — почитать Конан-Дойля, Пушкина, Шекспира?» Конечно, да. Искусство и существует для души, чтобы мечтать, сопереживать, мучиться и преодолевать страдания. Сбалансируйте пищу для ума с пищей для души, и вы будете счастливы.

РОБКИЕ ПОПЫТКИ ЧТО-ТО ИЗМЕНИТЬ

О многих из них вы уже слышали — большие зарплаты для учителей, меньший размер класса, лучше написанные учебники. Все эти предположения имеют положительную сторону, но каждое из них — только единичное решение, относящееся к фрагменту более

крупной системы. Вводите детей в еще большую скуку. Унижайте их еще больше. Дайте им большую дозу «лекарства», которое выгоняет напрочь изобретательность и независимость мышления. Мое любимое предложение — не держать больше детей в капкане школы. Давайте позволим учащимся делать то, что у них не получается.

Один мой немецкий знакомый недавно напечатал статью на эту тему. Он заявляет, что раз японские учащиеся ходят в школу больше дней в году, чем американские или русские, и раз оценки по тестам у японцев выше, значит, можно сделать вывод, что американские и русские учащиеся не так хорошо учатся, потому что не ходят в школу столько дней, сколько ходят японские.

Именно такой ограниченный, недалекий взгляд держит нашу систему образования в средних веках. Эта статья также показала, что в других странах учащиеся ходят в школу почти столько же дней, сколько японские, и намного больше дней, чем американские, и тем не менее их оценки по тестам самые низкие в мире. Слепо смотреть и видеть только одну часть системы — опасный и неудачный путь решения проблемы.

Подобная картина была в мире бизнеса, когда Япония начала доминировать на мировых рынках. Американские бизнесмены поняли, что японцы пользуются тем, что называют «кругами качества». Американцы начали применять «круги качества» — и эксперимент завершился полным провалом. Они не знали, что «круги качества» были последней ступенью большой системы, которая включает в себя историю японского народа и искусственный, придуманный Демингом, японский менталитет.

ЯПОНСКИЙ МЕНТАЛИТЕТ

Люди кивают на профессиональных педагогов, требуя изменить систему. Но разве это не похоже на просьбу к рыбам в океане очистить его воды. Они так глубоко погружены в него, буквально или образно говоря, что не видят — они всего лишь часть большей системы. Так же, как рыба не знает, как вода входит в большую систему, так же и те, к кому мы обращаемся за решениями, не в состоянии увидеть всю картину целиком.

Многие из нас устали слушать о японских высокотехнологичных, качественных товарах по умеренным ценам. Но все же

давайте не будем забывать, что было время, не так давно, когда «Сделано в Японии» означало низкокачественные товары.

Человек, ответственный за перемены, был американцем по имени У. Эдварде Деминг. Очень просто! Все, что сделали японцы, — это изменили свои системы бизнеса, производства и психологию.

Деминг говорит, что 94% всех провалов в бизнесе являются провалами системы. Только 6% из этих провалов происходят не по вине системы. Так что даже если бы всех наших учителей заменили и их заменам платили больше зарплату и дали маленькие классы, ничего бы не изменилось, потому что система все еще оставалась прежней. Япония, говорит Деминг, преуспевает не потому, что ее люди лучше, но потому, что имеет больше хороших, эффективных систем. Тем временем в провалах мы обвиняем или учителей, или низкую оплату, или размеры класса, тогда как это видимые части системы. Остальные 90% скрыты.

Вместо того, чтобы заниматься изменением системы, сверху предлагаются упрощенные призывы или выделяются деньги на проблему, надеясь, что она исчезнет. Одно из таких заявлений, гласящее, что к 2000 году Россия будет на вершине в математике, потому что больше денег выделялось на этот предмет, было при правлении Ельцина. Никто в этом не сомневался, ибо это было то, что хотело слышать большинство людей. Они временно обольщались, и, конечно, ничего не вышло.

Как партнера в производящей компании меня всегда волновали проблемы производства. Мы производили медицинскую одноразовую стерильную одежду — маски, халаты для госпиталей, и иногда у нас были проблемы со сбытом из-за конкуренции Востока. Я часто подходил к покупателям в магазине, и они показывали мне продукцию, подобную моей, сделанную в Корее, Тайване, и просили меня снизить цену. Довольно часто цена продукции с Востока была наполовину меньше нашей цены. Моим работникам нужно было повышение зарплаты, они его заслужили, и все же нас разрушала конкуренция. Мы с партнерами знали, что если не придумаем какой-нибудь выход и решение, наш бизнес скоро закончится.

Мои партнеры и я начали использовать рецепт Деминга для успеха в нашей компании. Ничего не изменилось. Чего-то не хватало, но чего? Мы продолжали экспериментировать. И тогда однаж-

ды мы наткнулись на решение, которое всех нас поразило. Это было решение, которое требовало от нас взглянуть на кое-что невидимое — на наши собственные промахи. Вот как все получилось. Став чуть-чуть «японцем», я начал анализировать работу с точки зрения отличия в культурах Востока и Запада. Я спрашивал себя, как бы я поступил как западник и как бы я поступил как восточник? Это два разных типа мышления, и я заметил, что вел себя по-разному, когда дело переходило от одной культуры к другой. Именно тогда я определил, что рецепты Деминга работали лучше, когда я бьш в настрое японском. Те же рецепты не срабатывали, когда я бьш настроен на культуру янки. И лучше всего я чувствовал себя как славянин. Это было одним из тех ослепляющих открытий, которое иногда меняет взгляды на догмы.

Многие из нас придерживались убеждений, что работа была утомительной, скучной, и надо чем-то заниматься из-за финансовой нужды. Мои разговоры о качестве, гордости за свою работу оставались никем не услышанными. И эти же слова подходили к моей японской стороне.

Я стал изучать совковую часть своего мозга, чтобы узнать, чего она хотела. Мне было трудно это сделать, потому что мои убеждения ослепили мою проницательность. Скоро возник свет в конце туннеля. Мое убеждение, что работа была чем-то скучным и утомительным, закрыло от меня ощущение настоящего понимания системы Деминга. Когда я спросил себя: «Как я могу превратить работу в удовольствие?» — тоненькие голосочки в моей голове кричали: «Работа —это не игра. Это серьезная вещь. Ха-ха-ха!»

Я созвал собрание работников.

— Хотите получать удовольствие от работы?

— Шеф опять корчит из себя новатора! — смеялись они. Тогда я перестал говорить и изменил среду: организовал вкусные обеды, расставил цветы, постелил ковровые дорожки, купил новую мебель, красивые канцтовары и попросил только одно: разрешается что угодно, кроме фразы: «Это не мое дело». Результат оказался ошеломительным. В течение недели все служащие превратились в пчелок и муравьев. За месяц мы продали в три раза больше товаров. Да, знания должны превращаться в действия. В тяжелые времена от деловых людей больше толку, чем от добродетельных.

Когда тридцатишестилетний Джефф Джексон потерял работу в Санта-Барбаре, штат Калифорния, где он руководил центром по

продаже автомашин, он мог бы найти себе другую работу по торговой линии. Но его мечтой было снять фильм. Расходы на задуманный им проект должны были составить 300 тысяч долларов. Казалось, что это дикая затея, но его согревала цель. Здание, где Джексон снимал квартиру, было выставлено на продажу, и он расписал себе задачи на каждый день, чтобы выкупить его. В числе задач были поиски партнеров и потенциального покупателя для быстрой перепродажи дома.

Объединив средства, Джексон и его партнеры купили здание и с прибылью перепродали его. На вырученные деньги Джексон приобрел участки земли под застройку в Нью-Мехико. Продавая их по частям, он сумел за один год собрать деньги для финансирования фильма. «По мере того, как мне удавались отдельные операции и я сумел исправить пару своих ошибок, — говорит он, — я все больше убеждался, что смогу осуществить свою цель».

Исключенный из колледжа Дюк Радмен выполнял разную работу на нефтяных промыслах Техаса. Набравшись опыта, он загорелся идеей вести разведку нефти самостоятельно. Когда ему удалось собрать несколько тысяч долларов, он взял напрокат буровое оборудование. За два года он пробурил 28 скважин, но каждый раз безрезультатно. «Это, — говорил он, — действительно неудача». Ему уже было под сорок, а он так и не нашел нефть. Чтобы повысить свои шансы, он изучал строение Земли, типы глинистых сланцев, геологию. Затем он взял в аренду свой 29-й участок. На этот раз под землей оказался мощный нефтяной слой. Позже он пробурил еще 1100 скважин, из которых 1020 оказались сухими. Но и оставшихся 80 было достаточно, чтобы составить себе состояние в 220 миллионов долларов.

Счастлив ли он? Да, но не столько деньгами, сколько своим характером и результативностью своей жизни.

Обычно я составляю бизнес-план на каждый день. Он имеет 30— 40 пунктов. Это все, что вертится в моей голове, — дела большие и маленькие, фирмы и личные. Из опыта, а также из здравого смысла я знаю, что всех их выполнить невозможно. И к концу дня я каждый раз убеждаюсь в том, что сделана всего половина.

С годами я обнаружил, что сколько бы пунктов я не писал, уменьшая число, итог —всегда половина. Ну что ж, это меня тоже устраивает — я смирился с этим компромиссом — смешным договором самого себя с самим собой.

несд^^^:^^"^-. ™ оставшаяся^ина рялась - то ли^о то^а™"" a°yaл^нoй са"- "бой. раство-

Получалось^. ^i^^oS' то ли ухе не над0 деяэтъ-сознания, оказывали"^™^^, я вып°лнял на УР°°не под-

^ .^ "^-^ ^™;^r^T-дми шт)»цш

Как же узнал,, есп ли у вас интуиция иди нет?

Дюиц «лютого. «д,от„ ютеу„„в , д„,^

^^^г^г^ "ю» к0^— "~.

^^s:=s^^^

SSz^^^s""^^^^^^^^

ЙЙГ?^^=^^=^

^z^i:s.:" —.—ь ^ -^ "

« Д принятии решений вам помогает чутье

^ rszz—ам а"^^ ^в " ^-

^."^г^1^:=- —•йй-?55=-==="=

талитет и опйть переносило счастье и богатство в очередное будущее. Этот перманентный процесс вам следует остановить и сделать именно свою жизнь полнее и красивее. А дети, увидев нокые стандарты, захотят украсить и приумножить богатство в своей жизни.

Я начал учить предпринимательству как хобби.

Любой может стать издателем. В отличие от людей, с которыми вы сталкиваетесь в обычный день — ваш водопроводчик, бухгалтер, парикмахер, дворник, — издателю (вы не поверите) не нужна какая-либо особая квалификация. Когда-то рождение и богатство имели важное значение. Теперь все, что вам нужно, — это Эппл-компьютер и страсть к высоким ставкам. Вам даже не нужны деньги, потому что типографы по традиции еще относятся хорошо к тем, кто называет себя издателем, и обычно дают кредит на месяц на реализацию любому, кто захочет заняться издательским делом. Этот месяц растягивается на самом деле на три — вот, где таится ваше преимущество.

Издательское дело — это полный удовольствия способ для молодых людей со свободными средствами занять свое свободное время. Хотите заполнить чем-то время между университетами и высшими материями или имеете виды на «карьеру» — у издательского дела есть одно определенное преимущество: оно никогда не бывает скучным. Это именно та приятная аномалия, занятие для джентльмена, бизнес без клейма торговли.

«Люди идут в издательское дело ради волнения, — считает Ассоциация американских издателей и уточняет: волнения из-за рекой текущих денег».

Перед вами выбор, на ваш вкус и коммерческую интуицию — во что вложить деньги для устойчивой отдачи. Этот выбор вы должны сделать в течение нескольких дней, после чего начинайте действовать.

ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА:

Любовные истории — исторические, госпитальные, готические, о работорговцах.

Триллеры — преступления, шпионские страсти, катастрофы, ужасы, эротика.

Научная фантастика — другие миры, колдовство, мир Хаббарда.

Для мальчиков — вестерны, приключения, фантастика.

НЕХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА:

Общая —биографии, автобиографии, спорт, хобби. Справочная — словари, руководства, энциклопедии. Образовательная — учебники, пособия, тетради. Альтернативная — поп, политика, здоровье, новая эра, секс. Детская — сказки и раскраски.

Есть две разновидности списков ^ остаетесь, потому что 1 Непродающиеся книги, с которыми вы

^ТтГкн0^:^ вы зарабатывав большие деньги, по

мере того как вы издаете "^^етствуюг принципу Парею Многие издательские списстго „а которую вы тратите (правило 80-20): 80% -.это макул^Р ^ ^ ^ ^^.

почти все свои деньги; 20% -э^книг^^^ __ ^ один

Секрет ИЗД3™^0.^3' произведения которого будут действительно популярный ав^ор, ^ ^ __ ^ достанется

продаваться и продаваться. Если ва ^^ ^^ ^обещающий ^^^^ими словами, это нетронутая

которьк вы TS ^квиГвас должна интересовать не территория. В выборе н «разговорность»:

-тг::::^"--——•"^-

мации? . „иЛппмаиии говорить о книге?

: sr^^.rr^s — - — ^

разговора?

SrSr^—-^^""""'

стоимость книг Издательское дело имеет одно золотое правило. Позволено

"орошие книги. "PH-^^oS^eHHe);

- плохие книги, "Р™0""1"®"^ (чаще всего).

НоТиГ^о^Гн^н!^ ——— - ^ изда-

————^о^^з^^^ГГ^^^^^^ вы компьютер последнего noKOT<:HW^„'процедура одна и та

^единенный с главной си"^^0^ кака» будет стоимость

^То^^^^^^^ =^^Го^Г^^^^^

кой обложке, если вы не имеете дело с книгой иллюстрированной. В последнем случае повышение цены настолько велико, насколько у вас хватит смелости.

Пример 1. Книга в твердой обложке, при затратах 1 фунт за экземпляр и начальной розничной цене продажи 5 фунтов стерлингов. Тираж: 20 тысяч экземпляров.

Около 1 тысячи экземпляров пойдет на рекламу и брак. Таким образом, потенциальная выручка или стоимость составят 95. тысяч фунтов.

Теперь пошли вычеты.

10% скидки продавцу книг — 38 тысяч фунтов. Затраты на приобретение бумаги, материалов и печать — 22 тысячи фунтов.

Авторский гонорар — 10% начальной цены — 9500 фунтов. Прибыль — 25500 (без налогообложения). После налога 30% у вас остаются 17850 фунтов.

Вернемся к началу, где у вас были исходные 20000 фунтов, которые вы вложили в издательство. После всех этапов производства и продажи у вас в итоге добавилось 17850 фунтов. Было 20000, а стало 37850. Такой результат может вас вдохновить.

Пример 2. Книга в мягкой обложке, затраты 0,15 фунта, розничная цена 1 фунт.

Тираж: 20 тысяч экземпляров. Оставьте 1 тысячу штук на рекламу и представительские.

Объем продаж составит 19 тысяч фунтов.

30% скидки для продавца — оптового покупателя составит 5700 фунтов.

Стоимость материалов и печатания — 8 тысяч фунтов. Гонорар автора —7,5%, т. е. 1500 фунтов. Итого, прибыль — 3800 фунтов. Тоже не плохо. Заметьте, что издатель зарабатывает меньше, чем продавец книг. К моменту продажи большей части тиража издателю повезет, если он заработает столько же, сколько автор.

Обычно дорогая книга в твердой обложке прорывается на рынок даже при 10 тысячах экземпляров тиража. Все зависит от привлекательности и яркости названия, качества полиграфии и известности автора. Вот примеры наименований самых ходовых книг:

«Книга, которая потрясла мир». «Удивительные приключения купца, поэта и пленной принцессы».

/ ^Стоимость материалов

Аи печатания S 0,5

JPПрибыль издателя $ 0,3 i

|m; Перевозка тиража S 0.1;

2;Таможенная I \ пошлина з> U.I '

Щ^НДС $0.2|

5

^UСкладирование S 0,1 '

1Налоги S 0.2

f^i Розничная наценка S0,4i

iPI ———Л

Цена 1 экземпляра $1.9 (

«Воспоминания о будущем».

«Экономика и гибель людей».

«Бизнесы, на которых он нажился».

«Мужчины, которых он разорил».

Никогда не забывайте, что вы продаете книгу не публике, вы продаете ее продавцам книг. Более важным, чем ведущая рецензия в литературной газете, будет намек в бульварной прессе, что в городе появилось что-то вычурное и скандальное.

РАБОТА С ПРОДАВЦАМИ

Чтобы безопасно себя чувствовать в этих джунглях, вы должны знать зверя, его логово и его повадки. Продажа книг производится в розницу. Но вы понаблюдайте за покупателями:

— 20 из 25 покупателей выходят из книжного магазина без покупки;

— покупателям нужно в среднем 12 минут, чтобы выбрать свою книгу, и только 3 секунды, чтобы изучить мягкую обложку книги;

— iutd приобретений совершаются по импульсу; только 30% приобретений планируются заранее.

При обсуждении скидок, по которым продавцы приобретают книги у издателей, вы должны помнить, что:

— 30% скидки позволяют даже начинающему продавцу повысить цену на 50%;

—60% скидки дают повышение цены на 125% (выше, чем процент у торговцев антиквариатом и старьевщиков).

Нужно ли еще агитировать, чтобы вы начали действовать? С восьмилетнего возраста Дэйв Томас, выросший в бедной семье, хотел быть владельцем ресторана. «Тогда, — говорил он, — я никогда не буду голодным». Сирота от рождения, Томас был лишен в детстве спокойной домашней жизни. Не отличался он и в учебе. Но он твердо держался своей линии.

Когда Томасу исполнилось двенадцать лет, он получил работу за стойкой в ресторане. В дальнейшем он прошел путь через унижения и растраты, ночные смены и подгулявших скандальных девиц, рэкет и полицию — от помощника официанта до директора ресторана. Он разорился с девятью ресторанами, но поставил на ноги четыре терпевших убытки ресторана, потчевавших посетителей жареными цыплятами. Он научился на ошибках своих банкротств и стал осмотрительно и эффективно руководить сетью ресторанов. Естественно, он с содроганием вспоминал ошибки, приводившие к огромным штрафам, и у него не было желания их повторять.

Однажды он, как ребенок, радовался, купив ресторанчик «нон-стоп 24 часа» на бойком месте у шоссе. Через восемь месяцев случилась поломка районного водопровода. В течение двух дней его отремонтировали, но через два месяца все повторилось. Несмотря на полную непричастность и невиновность Томаса, инспекционная служба, которая у нас называется санэпид-станцией, отняла у него лицензию, так как в ней было написано, что ресторан обязан работать 24 часа в сутки, а он это обязательство нарушал, и жители были недовольны.

В другой раз Томаса подвел бухгалтер, не перечисливший вовремя налоги, и штраф впоследствии оказался в три раза больше стоимости ресторана. Хорошо еще легко отделался, не угодив в тюрьму.

Ныне он владелец двух тысяч ресторанов.

— Я никогда не ставил перед собой задачу иметь тысячу ресторанов или даже две тысячи, — говорит он. — Я стремился сделать прибыльным один, затем другой — и так я шел шаг за шагом, иногда отступая. Слишком часто люди ставят перед собой трудную задачу и затем пасуют. Цели должны быть достижимы.

Великий хоккейный тренер Виктор Тихонов, имея сотни побед своего клуба и сборной страны, всегда настроенный только на победу, был мудрым человеком, понимавшим, что невозможно побеждать всегда — проигрыши тоже случаются. Но он догадался, какую именно установку дать игрокам, чтобы проигрыши были менее болезненными. Он им говорил: «Игра состоит из трех периодов. Я разрешаю вам проиграть один из них с минимальными потерями. Но два других вы обязаны выиграть».

Что мешает Томасу закрыть убыточный ресторан и вложить энергию и деньги в прибыльный? И если логика, сила его ума, умение доводить до результата начатое дело получают признание, — это ли не счастье?

Дональд Трамп — крупнейший финансист, строительный магнат, добившийся поразительных успехов в бизнесе, делится некоторыми своими секретами: «Одни имеют чувство рынка, другим это не дано. Я не понимаю армии советников, не доверяю науке маркетинга, а использую свои собственные методы для принятия ответственных решений. Если задумал купить дом, то непременно опрошу местных жителей, нет ли поблизости свалки, нет ли оползней, какова криминогенная обстановка. Так я узнаю куда больше, чем из исследований известных консультационных фирм».

Одно из важных качеств для бизнесмена — это умение контролировать страх. В то время, как другие парализованы очередной неудачей, для настоящего предпринимателя это лишь допинг для новых прибылей. За отсутствие ошибок надо платить отсутствием успехов.

Ты можешь производить самые лучшие товары, но если люди об этом не знают, за них не получишь хорошую цену. Наверняка, в стране есть голоса не хуже, чем у Аллы Пугачевой, но они поют у себя на кухне, и вряд ли кто-то может оценить их. Ты должен пробудить интерес и вызвать волнение публики.

Бывает, газетчики обо мне отзываются недоброжелательно. Но с точки зрения бизнеса плюсы здесь всегда перевешивают минусы. Это так просто. Если я заплачу 10 тысяч долларов за передачу на

телевидении для того, чтобы разрекламировать какой-нибудь проект, то люди могут отнестись к этому скептически. Но если «Коммерсант» или «Бизнес» сами поместят хотя бы одну колонку о какой-нибудь моей сделке, то, не стоя мне ни цента, это принесет мне куда больше 10 тысяч.

Поэтому Формула Успеха № 3:

«ВЦЕПИТЕСЬ В СВОЮ ЦЕЛЬ».

Чего мы только не начинаем, чтобы через пять минут бросить. Недочитанные книги, недоученные уроки, невыполненные обещания, недополученная прибыль, недостроенные дачи, недошитые платья, недодуманные слова, не дошедшие до цели ноги.

Конечно же, наготове всегда целая обойма оправданий — и цель мала, и времени не было, да и просто расхотелось.

Бытует представление о рассеянности великих людей. Он, мол, галстук надевает задом наперед, приходит на работу в разных носках. Рассеянность это или великая сосредоточенность на другом? Ведь не яблоко, упавшее на глазах Ньютона, породило в его мозгу закон всемирного тяготения. Он держал цель в своем сознании день и ночь.

Надо быть немного гончей, чтобы уметь преследовать цель. Причем хорошей гончей, которая не бросает преследуемого зверя, даже если в кровь разбить! ноги. Надо быть немного скаковой лошадью, которая скорее упадет, чем сойдет с дистанции.

И если у вас перед глазами будет постоянно маячить эта цель — быть одновременно богатым и счастливым, ваши ноги сами понесут вас по этой столбовой дороге.

«Учись хорошо».

« Ты уже сделал уроки 3>

«Если ты не будешь хорошо учиться в школе, то из тебя ничего

хорошего не выйдет».

«Учись хорошо, хорошо учись, хорошо учись».

Когда я был ребенком, мне казалось, что это все, что моя мать могла говорить. Каждый раз, когда я был рядом, она постоянно твердила об учебе или домашних заданиях. Я делал все, как мог, чтобы игнорировать ее, но паника в ее голосе пугала и смущала меня. Почему она думала, что учеба — это так важно?

Я долгое время размышлял об этом.

В шестнадцать лет я осознал, что школа была частью процесса трудоустройства. Она мало что имела общего с образованием. Я никак не понимал панику своей матери, потому что знал, что не нужно большого образования или очень большого ума, чтобы стать богатым.

В математике большинство учеников не имеют представления о «целом». Все, что они получают, — это бесконечная последовательность фактов, теорем, задач, каждая из которых построена на предыдущем материале, но ни одна из которых не ведет к пониманию предмета. Что хуже всего, если вы пропустили одну ступеньку, вы выпадаете «из игры» и катитесь вниз. Все, что я знаю нужного и полезного, я узнаю от плохих сверстников.

Я закончил школу с медалью, но не золотой, а серебряной, поскольку среди пятерок по всем предметам красовалась тройка по химии, которую я не только никогда не знал, но и никогда не понимал.

Что я сейчас помню из школьной химии? Я прекрасно помню, каким образом отбеливается белье, благодаря отщеплению одного атома хлора и переходу электрона с одной орбиты на другую. Я великолепно помню, почему человек может упасть в обморок, попав в лес, из-за того, что кислород 02 превращается там в озон Оз.

Почему я это так хорошо помню через тридцать лет? Да потому, что это были те трагические нерешенные в классе задачи на

контрольной по химии, из-за которых мне поставили двойку о -№*-верти в восьмом классе. За три года изучения химии в школе я много выучивал и сдавал. Но запомнил только свои ошибки и знания имею, только выросшие из ошибок.

Председатель попечительного совета частных школ Лондона Фил Кромвель исследовал семьи, из которых вышли молодые люди, получившие специальные национальные стипендии. Большой процент этих отличников воспитывался в семьях, где один из родителей был в высших эшелонах менеджмента в бизнесе или полковником на военной службе. Изучая дальше семьи, он увидел, что дети из богатых и престижных семей, те, кто получили эти выдающиеся стипендии, в школе не были особо успевающими учениками, когда дело касалось учебы, но слыли безусловными лидерами.

Обнаружив эти факты, он был удивлен. Если в ранние годы эти молодые люди слабо учились, как они смогли в конце концов получить национальные стипендии? Он нашел ответ, когда начал изучать дорогие частные подготовительные школы, и убедился, что многие из них были созданы, чтобы заниматься именно такими детьми —детьми из богатых семей, у которых были неприятности в государственных школах.

У нас начали определять способности детей по тестам. Тесты дают понять, насколько ребенок готов изучать предметы, которые сделают из него профессионального ученого. Если вы не стремитесь стать ученым, то система вами не заинтересуется. Что если у ребенка другие способности? Как насчет механической, финансовой, атлетической или склонности к работе с людьми или животными? Это обычно игнорируется.

Школа только оценивает способность человека к профессии «научный работник». К сожалению, ученые приучили нас верить, что склонность к наукам — единственно важная. Если у вас плохой результат, школьная система потеряет к вам интерес. В Японии — наоборот, делают все, чтобы обучать учеников в соответствии с их склонностями. Япония намного человечнее, чем мы думаем, и это проявляется в их бизнесе.

Если вы заставляете своих детей серьезно учиться, прислушайтесь к себе, к тому, что является вашим мотивом. Если вы хотите, чтобы они учились усерднее, тогда разрешите им учить то, что они хотят, и то, что их больше всего интересует. Если вы хотите, чтобы

они учились прилежно для получения хорошей работы, скажите им об этом.

Когда какой-то бизнесмен говорит: «Мы нанимаем только людей с колледжскими степенями», имеется в виду, что хотят кого-то дисциплинированного, который будет подчиняться и усердно работать. Если вы хотите, чтобы ваши дети играли в такую игру, то объясните им ее. Дайте им как можно больше информации, чтобы они могли сделать выбор и принять ответственность, основанную на фактах, а не на эмоциях. Не путайте образование со страхами о трудоустройстве вашего ребенка. И не скрывайте это, обвиняя школьную систему в том, что она не учит ваших детей. Скажите своим детям, что вы хотите, чтобы они ходили в школу ради денег и надежной работы. Относитесь к школе как подготовке к барщине, но одновременно не выпускайте из виду, что настоящее обучение, скорее всего, придет из других источников.

К сожалению, у наших учителей едва ли есть шанс зажечь пламя. Ничто так прочно не запоминают ученики, как ошибки своих учителей. Как и почему наши учителя, завоевавшие титул самого консервативного образа мышления, упорствуют, это нечто не меньше героизма. Знают ли они, что истинные человеческие ценности тоже изменились и теперь основаны не на догмах, а на здравом смысле? Окружающие любят не правильных, а добрых, не смелых, а чутких, не принципиальных, а снисходительных.

Видели ли вы когда-нибудь по-настоящему преуспевающего человека, который бы никогда не поступался несгибаемыми правилами? Ручаюсь, не видели. Потому что успех немыслим без цепи компромиссов. Сегодня вы проявили нескромность, чтобы вас заметили, завтра скрыли шероховатости в работе, послезавтра сказали полправды, а вторую половину недосказали...

А что если приведенную схему оценивать без иронии, со знаком «+»? Чем плохи компромиссы, если учитываются интересы разных людей? И разве всегда хорошо говорить правду?.. Однажды я сидел в президиуме на собрании, и ведущий, увидев, что кто-то хочет задать вопрос, обратился к нему и сказал: «Да, пожалуйста, вон тот в пятом ряду, лысый, его очередь». Это была правда, мужчина был лысым, но кому приятно от такой правды. Босс однажды заметил:

«Важно поступать не правильно, а хорошо».

ТАЛАНТЫ: МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ

Выяснив это, я начал задавать другой вопрос. Как взрослые возрождают свою потерянную одаренность? Они перестают бороться с обстоятельствами и начинают к ним приспосабливаться, постепенно их преодолевая и возвышаясь над ними.

Один мой друг очень рано узнал, что от него ожидалось взять в руки семейный бизнес. И так как его карьера была уже предопределена, он не пытался исследовать свои собственные интересы. Кризис за кризисом поражал его семейный бизнес, когда он стал достаточно взрослым и руководил им, и я думал, не потому ли у него ничего не получалось, что это было не его делом и он не хотел делать то, что ему навязывали.

Во время своего исследования я общался с людьми, которые считались выдающимися в своих областях. Я встречался и беседовал с врачами, юристами, полицейскими, учителями, общественными деятелями, религиозными лидерами, специалистами в шоу-бизнесе и многими другими. Я классифицировал гениев, известных или неизвестных, в соответствии со спецификой их работы. Эти люди выходили за пределы известных рамок в своих областях. Они выходили за пределы личных убеждений и парадигм.

И один принцип — я нашел — движет этими людьми: они из ничего создают то, что они хотят.

Они использовали то, что любили, чтобы решать проблемы, которые они ненавидели.

Одним из гениев, которого я встретил, была молодая мать, очень любящая детей. Что она ненавидела, так это ту жестокость, которой подвергаются дети, убежавшие из дома. В результате она бросила высокооплачиваемую работу и начала учить таких детей тому, что им необходимо было для возвращения в общество. У нее не было финансовой поддержки со стороны правительства, потому что она отказалась играть по его правилам. Как она достигает того, что делает, —для меня секрет, но результаты просто поразительны и намного лучше любой государственной программы.

Когда я посмотрел на свою жизнь пристальнее, я понял, что из всего, что мне нравилось делать, я отдал больше времени изучению экономики, денег, финансов, бизнеса. Никто не был инициатором того, что я читал книги по этим предметам. Мой интерес к ним

оказался врожденным. Тем не менее, когда я зарабатывал деньги, мне становилось скучно, и я находил способ потратить их. Как я заметил, мне было интересно делать деньги только тогда, когда я не знал, как это сделать. Нечто похожее на вождение автомобиля. Когда я учился этому, то было увлекательно, но я не хотел бы быть водителем такси всю свою жизнь. Мне нужно было найти что-то, что придало бы смысл моему зарабатыванию денег.

После поисков в глубине души я нашел то, что страстно ненавидел: я ненавидел тупость и нищету. Не будучи уверенным, как использовать это открытие, я почувствовал, что наконец-то у меня появилось направление. Я начал учить тому, что любил, — уму и деньгам, надеясь уменьшить нищету и тупость в мире. Это то, что я делаю и сегодня.

Я знаю, что никогда не положу конец бедности и глупости один, сам. И шансы таковы, что я никогда не доживу до того дня, когда все люди будут жить в гармонии. Однако как только у меня появилась личная комбинация «любовь + ненависть», мои мотивации и интерес к жизни возросли. Это стало прекрасным выходом. Под этим я понимаю «попытку достичь чего-то нереального».

Именно этот прекрасный азарт держит меня высоко в моей жизни, дает цель и миссию, о которой я люблю думать, над которой люблю работать, путешествуя тысячи миль, недели за неделями. Как аргонавт, я преследую свое «золотое руно». Никто не будит меня по утрам и не просит меня поработать сверхурочно. Меня не заботит, сколько денег я зарабатываю, и я обычно слишком занят, чтобы тратить их. Я знаю, что, возможно, никогда не поймаю бриз, который движет мной, но мне нравится авантюра его преследования, и я не променял бы эту жизнь ни на что.

Для меня зарабатывание денег было простым делом, таким простым, что я не думал, что этот мой талант особенный. Я так считал, пока не понял, как много боли приносит бедность и какими жестокими могут быть люди с деньгами по отношению к тем, у кого их нет, и только тогда я начал ценить и развивать свои способности.

Теперь я спрашиваю вас: каков ваш дар? Что дается вам легко? И как вы можете использовать свой дар для решения своих собственных проблем? Вам помогут не столько химические формулы, сколько человеческие!

Или вы желаете прожить жизнь, как многие другие, которые просто зарабатывают себе на день насущный, страдая от того, что этот мир такой неудачный и спрашивая все время: «Почему никто не сделает что-нибудь, чтобы улучшить ситуацию?» Я на себе испытал, что человек, который не находит способ вернуть свой дар миру, будет страдать всю жизнь чувством неполноценности.

Вы родились гением. Школьная система могла заметить или не заметить этого. Может, и ваши родители этого не замечали. А может быть, даже вы сегодня перед этим слепы. Но поверьте мне, когда я говорю, что в вас есть что-то особенное и волшебное, что-то от гения. Итак, вдумайтесь в значение слова «гения». На самом деле оно говорит: «ген — и — я». Он там, драгоценный ген, внутри вас, нужно только осмелиться всмотреться в него.

Вундеркиндов надо выискивать и учить по-особому. В Европе этим лет десять занимается международная организация «Евро-талант», а американцы «усекли» это, еще когда СССР запустил в космос первый спутник.

В США каждого бэби тестируют все детство, отрочество и юность в обязательном порядке. Банк данных за последние пятьдесят лет хранится в университете Южной Калифорнии. На развитие 35 тысяч самых одаренных шестиклассников государство не жалеет 2 миллиарда долларов в год. И уж совершенно баснословные суммы тратятся на то, чтобы суперподростки учились в лучших заведениях и без проблем делали карьеру в области своего таланта. Янки понимают: чем больше супермозгов, тем сытней, безопасней и интереснее живет нация.

ЧТО ЗНАЮТ ОБ ЭТОМ ШКОЛЫ?

* К восьми годам ребенок приобретает 80 % будущего интеллекта.

* Вундеркинду, как воздух, нужен пример для подражания. Поэтому хоть в другой город переезжайте, а найдите умного, образованного учителя-кумира.

* Главное для вундеркинда —желание преуспеть. Ребенок должен с детства жаждать славы и богатства — отбросьте дурацкие предрассудки!

* Вундеркинды с равным успехом появляются и в неполных семьях (без отца или матери). Но гораздо меньше их в семьях с плохими жилищными условиями.

* От маленьких детей многому учишься. Если вы без конца уговариваете, отвлекаете или предлагаете что-то своим двух- или семилетним детям, то искусство управлять сверхдержавой или фирмой покажется вам сущим пустяком.

Многие родители спрашивают у меня, что они должны сказать своим детям о школе. Они понимают, что система нуждается в переменах, но они также чувствуют, что их детям надо ходить в школу. Вот ключевые послания, которые вы должны передать своим детям:

7. Образование — это процесс длиною в жизнь.

Посещение школы — это всего лишь часть этого процесса, иногда одна из самых маленьких частей. Можно научиться многим ценным умениям в школе, но никогда не переставайте докапываться до вещей, которые вы хотите знать. Думайте и действуйте сами, особенно после прочтения главы 11.

2. Школа, к сожалению, задумана для вашего будущего трудоустройства. Но от благих намерений до реальной пользы —дистанция огромного размера, и школа ее не преодолевает.

3. Это игра победителей и побежденных.

Играйте хорошо и играйте честно.

Имейте сочувствие и смирение, когда выигрываете, и смелость подняться вновь, когда вас столкнули. Будьте добры ко всем сверстникам, независимо от их популярности, академической успеваемости или трудностей, с которыми они сталкиваются в своей жизни. Имейте время помочь находящимся на краю. Это не только человеческое качество, которое необходимо, но это также способ узнать разных людей. Альберта Эйнштейна «распознали» его одноклассники. Ваш ребенок тоже может оказаться следующим Нобелевским лауреатом.

4. Научитесь принимать вызов.

Иметь решимость делать все, что в ваших силах, и доводить начатое до конца — это умение на всю жизнь, которое имеет смысл развивать. Бросать нервно дело, когда возникают первые трудности, тоже можно. Только как быть с самоуважением?

5. Лучше выглядеть наивным, чем быть глупым.

Если вы чего-то не понимаете, попросите разъяснения. Если учителю нужен доброволец, будьте им. Вы научитесь больше, принимая участие, чем сидя молча и равнодушно.

ШЕЛ ЧЕЛОВЕК С АВОСЬКОЙ

По узкой улочке старого Таллинна в густой толпе шел человек. Шел спокойно, деловито, не оглядываясь по сторонам, не останавливаясь. Очевидно, до появления на этой улице у человека была уйма дел, в результате чего светло-голубые колготки и вязаная шапочка местами загрязнились. На вид человеку было не более трех лет. Мальчик шел по делу. В одной руке его была маленькая авоська, другая рука крепко сжата в кулачок. Догадываемся, что там деньги.

Я замедлил шаг. Впереди — суматошный перекресток: автобусы, троллейбусы, легковые машины. Малыш устремился к переходу. Вот он пережидает поток машин, вот перешел трамвайный путь, остановился, пропуская поток из другой улицы, вот пробегает оставшуюся полоску дороги. Перешел!

Я перевожу дыхание и, уже почти теряя его из виду, замечаю, как это маленькое чудо толкает толстую деревянную дверь и входит в булочную...

Хэмингуэй однажды сказал: «Жизнь — это дерзкое приключение». Пусть любопытство будет вашим гидом. Наслаждайтесь своей молодостью. Поскольку вы будете находиться в школе какое-то время, проведите его с пользой. Научитесь находить нужную информацию и впечатления. Многие учителя являются хорошими исследователями. Практикуйте открытость для разных тем, о которых вам ничего не известно. Вместо того, чтобы говорить «нет», «не знаю», попробуйте говорить «да» и посмотрите, что получится. Часто именно те сферы, которые вам кажутся наиболее ненавистными, могут оказаться наиболее удовлетворяющими ваши потребности. Проходите сквозь стены, так как чаще всего — это лишь карточные домики.

Глубина знаний намного важнее, чем приобретение «правильных» ответов, чтобы пройти тест. И вы можете постичь эту глубину, только если вы знаете, где раздобыть информацию. А если вы еще умеете делать это быстро — то это навык, который будет служить вам всегда, независимо от того, какую профессию вы изберете.

Именно сейчас у нас дети постепенно стали ощущать себя теми, кем мы являемся, — детьми тысячелетней славянской цивилизации с ее системой моральных и нравственных ценностей, обычаев и традиций. Хотя надо признать, что самолюбие и самомнение у нас европейские, а развитие и поступки — азиатские.

Помните, мы долго учили молодых бороться с обстоятельствами.

А я бы стал их учить активно приспосабливаться к обстоятельствам, начиная с детства. Именно так — приспосабливаться к неблагополучию хоть в семье, хоть в трамвае, хоть к шторму в открытом океане. Зачем капитану корабля плыть навстречу шторму? Его задача — так подставлять нос и корму волнам, чтобы не утонуть и довезти пассажиров до порта назначения. Если же будущих капитанов в училищах будут учить, как воевать с океаном, вместо того чтобы

фокусировать внимание на том, как максимшити umwiy^ ,ж ._. фортно доставил» людей в порт, то бедные мы с вами будем.

Настолько ли уязвимо приспособленчество, о котором сложено так много басен? Думаю, плохого это слово в себе не несет. Никто из нас не выбирает время, в котором родиться. Чтобы не сломаться, сохраниться как личность, иногда приходится приспосабливаться к обстоятельствам. Это лишь будет означать, что вы хотите реализовать себя сейчас, а не ждать светлого будущего или, что хуже, — самоутверждаться за чужой счет, борясь и подавляя чью-то судьбу. Это приводит к изменению стереотипа. В приспособлении могут выиграть обе стороны, в то время как в борьбе, как правило, обе стороны проигрывают. Вспомните историю Пирровой победы.

Новое поколение вместо безоглядной веры в могущество идеи имеет трезвый расчет на собственные скромные силы. Вместо поиска и клеймения виновных во всем и вся — ироничная терпимость к тем, кто живет иначе. Двадцатилетние вовсе не склонны считать, подобно своим родителям, что их здравый смысл — самый здравый смысл в мире. Они настроены на решение не столько общественных, сколько своих личных проблем, но в этом они последовательно и по-хорошему упорны. И такое приспособление исторически продуктивно, оправдано и ведет к успеху. Жаль, что в школе этого не понимают, возможно, потому, что поколение учителей привыкло к борьбе и войнам.

Время изменилось, и теперь не учителя учат детей, а дети, не отягощенные прошлым, обучают взрослых — как это ни парадоксально. И это надо признать правильным. Поколение двадцатилетних яснее понимает эру, в которой оно живет, в то время как подавляющее число взрослых превращается в психологических и информационных стариков, носителей эпохи, унесенной ветром.

Конечно, это утопия — стараться достичь совершенства. Но много лет, выращивая детей, как цветы на клумбе, я наблюдал, насколько они глубже овладевали навыками самостоятельного мышления, как продвигались к лучшему, проявляя в своем поведении больше творчества, больше уверенности, больше уважения к себе. Я видел, как люди растут и развиваются в достаточной мере, чтобы добиваться цели и уважения к самим себе. И, ступая от ступеньки к ступеньке, они догоняют удачу. А потом эти баловни успеха могут перепрыгнуть на другую лестницу: спортсмен открывает магазин,

философ затевает страховую компанию по вексельным платежам. И они богаты и счастливы, потому что живут в ладу сами с собой.

Итак, чтобы быть богатым и счастливым, вы должны думать о качестве своей жизни, а не только о карьере, обрекающей вас на усталость. Какой же вывод? Не надо ходить в школу?

Это не имеет значения, куда вы будете ходить — в кружки, секции, на уроки, репетиции. Имеет значение — зачем вы туда ходите.

Вы можете посещать эти заведения или в надежде взять знания, или приобрести навыки, или получить удовольствие от хорошего времяпрепровождения или времяубийства, или побыть в знакомой атмосфере, увидеть приятелей, поболтать о том, о сем. Теперь вам нигде не дадут гарантий светлого будущего, только предоставят выбор. Учат ведь не уроки математики и истории, а учитель — своей личностью и атмосферой той среды, в которую вы попали.

Ты хочешь быть богатым и счастливым? Это сегодня вопросы не школы, которую ты посещаешь. У нее другие цели — расписание занятий, звонки, дисциплина на уроках, выученные домашние задания и оценки в дневнике.

Твоя индивидуальная судьба пока вне ее интересов, и я не собираюсь обсуждать, хорошо это или плохо. Я говорю, что это вне ее, и это означает, что ты сам несешь ответственность за свою судьбу. Становись лидером, добивайся, чтобы тебя заметили, становись полезным хоть кому-нибудь, начинай осматриваться и думать о том, чтобы это стало приносить деньги. Сначала немного, потом больше.

— 1 де моя зарплата?

— Где моя зарплата?

— Где моя зарплата?

Неужели это все, о чем люди думают в наши дни? Еще только полдень, а уже шестьдесят человек приходили за зарплатой, чтобы раньше уйти. — Быков выглядел раздосадованным. — Они всегда говорят мне, что должны вести детей к врачу или что-нибудь в этом роде. Они полагают, что я дурак?

Стук в дверь прервал нашу беседу. Это была еще одна просьба о зарплате.

— Ну, хоть этот не хотел уйти раньше, он прислал свою жену! — сказал Быков после того, как она забрала деньги и покинула офис.

Он подошел к своему столу и сел на стул.

— Я не понимаю, как эти люди живут. Они живут от зарплаты до зарплаты. У всех моих работников дипломы и у большинства из них имеются степени. Как могут такие образованные люди быть в таком плохом финансовом положении?

Быков, мой давний друг, пригласил меня обсудить кое-какие проблемы, возникшие в его компьютерной фирме. Бизнес стал невыгодным, и он собирался уволить треть из своих 300 работников. Чувствовалось какое-то беспокойство по утрам, так как работники ожидали повышения зарплаты, которому не суждено было сбыться. Теперь Быкову придется сказать им, что они еще и потенциальные безработные.

— Я не могу повысить им зарплату, когда совсем нет прибыли, — сказал он. — Но если я не предложу повышение, то потеряю лучших своих людей, и останутся лишь те, кто не сможет найти работу в другом вместе.

Почему же у тебя нет проблем с работниками: разве они не хотят большей зарплаты?

Я медленно начал:

— Во-первых, у нас работники не в традиционном смысле этого слова. Мы бы разорились и не смогли заниматься бизнесом,

если бы у нас были просто работники. Большинство людей, с которыми мы работаем, независимые люди. Они работают с нашей фирмой, а не на нее. Они знают, как делать деньги, или находятся в процессе обучения, как делать деньги для себя. Быков был озадачен:

— Какая разница между тем, работаешь ты за деньги или делаешь деньги? — спросил он, быстро уловив границу, которую я провел между этими двумя понятиями.

— Работа за деньги — всего лишь малая часть процесса создания денег. Все, кто работает с нашей фирмой, постоянно развивают свои умения в создании денег, не ожидая просто зарплаты. Мы — больше, чем просто бизнес, мы — школа. Люди, работающие с нами, учатся быть универсальными в бизнесе и могут занять любое место в нашей организации. Мы постоянно готовим всех, кто имеет к нам отношение, быть универсалами в бизнесе. И хотя у нас строгие правила и стратегия, мы поощряем эксперименты. Наш бизнес всегда растет. Все мы постоянно учимся и меняемся. Это место работы не назовешь скучным, поверь мне! Вот о чем я хотел еще сказать: наша организация не охвачена

какой-то бредовой идеей. Но если кто-то не испытывает какую-то новую идею в действии, он чувствует себя неловко. Я повернулся к Быкову и спросил:

— Что делает большинство твоих работников, чтобы заработать и получить зарплату?

— Они усиленно работают на своих рабочих местах.

— Значит, они просто работают и получают зарплату. Так? Быков кивнул и сморщил лоб, задумавшись над тем, что я ему говорил.

— Ну, и как же ты определяешь, что работнику следует повысить зарплату? — спросил я.

— У них регулярное повышение зарплаты за выслугу лет или же они получают повышение по должности, что автоматически повышает и их зарплату.

— Получается, что чем дольше они здесь работают, тем больше они получают?

— Именно так. И премии бывают часто, хотя, впрочем, оказалось, что как велика бы ни была премия, она не делала работников счастливее. Они всегда считают, что заслуживают большего.

Он замолчал и пожал плечами.

Быков попытался защититься.

— Нам нравится вместе работать. Мы получаем удовольствие, и они говорят, что я хороший босс.

Внезапно дверь открылась, и вошел один из программистов. Быстро уловив суть нашего разговора, он подошел к стенду и написал: «Заплатите нормальную зарплату».

Я повернулся к Быкову:

— Тебе не надоело еще слышать эти слова?

— Ты прекрасно знаешь, что я сыт ими по горло, — признался он. Я попросил его сказать, какое слово получилось из этих букв. Быков молча стоял несколько секунд, затем медленно прочитал буквы одна за другой.

— Получается слово «ЗАНОЗА», —воскликнул он, удивленный своим открытием.

— Так вот, и правляешь кучкой «заноз», или они вонзились в тебя, как занозы. Одно из двух. Быков разозлился:

— Я хорошо отношусь к ним. Я забочусь о них. Здесь приятно работать. Я просто не могу платить им больше.

Я дал ему успокоиться, прежде чем начать снова лвдаюаю ои-просы.

— Почему бы не наделить их большей ответственностью и разрешить им принимать участие в зарабатывании денег для компании?

— Как ты, да? — ответил Быков, все еще защищаясь. Я кивнул.

— Ну, во-первых, многие из моих работников не хотят знать больше о бизнесе. Они хотят только свою зарплату. Они хотят заниматься только той работой, которую умеют делать. Многие из моих работников думают, что бизнесмены вроде тебя и меня — мошенники. Они считают, что мы зарабатываем слишком много денег и эксплуатируем их. Они не желают становиться частью этого; все, чего они хотят, это зарплату, льготы, отпуска и достойную пенсию. Меньше всего они хотят больше работы и ответственности'.

Напряжение росло по мере того, как он высказывал наболевшее.

— Если я научу их, как вести такой бизнес, они оставят мою фирму, откроют свои компании и будут соревноваться со мной. Им больше не нужны будут ни я, ни моя компания!

— Ну, вот теперь мы добрались до глубинных проблем, — сказал я. — Ты достиг того уровня, когда не в состоянии дальше развивать и организовывать свое дело и не даешь дороги другим. Поэтому или включай «вторую космическую скорость» и переходи самостоятельно на более высокую орбиту, или уступи дорогу!

За последние сто лет деньги стали так же банальны, как воздух, вода и пища. Они являются синонимом выживания, и когда выживание под вопросом, люди становятся отчаянными. Из страха они используют самый легкий, быстрый и безопасный способ за-рабатывания денег. Они перестают рисковать, учиться и развивать свой потенциал.

Деньги могут испортить человека. Но система использует эту отговорку, чтобы доказать тот факт, что деньги есть зло. Однако это все равно, что сказать, что свиньи портят аграрную систему.

Когда я говорю: «Давайте научимся использовать деньги», — я не имею в виду умение манипулировать и эксплуатировать других во имя накопления все большего и большего количества денег. Это всего лишь еще одна форма привязанности, которая не поможет стать счастливее или чувствовать себя в безопасности. Приведу пример.

В начале перестройки возникшие в стране школы бизнеса начали учить студентов быть «жонглерами» или так называемыми финансовыми манипуляторами. Вместо того чтобы учить их быть дальновидными бизнесменами, которые создавали бы новые товары и услуги для расширения экономики, их научили эксплуатировать систему. Результатом этого стало падение экономики и возникновение у всех нас новых проблем. Некоторые из этих «жонглеров» закончили свою карьеру в тюрьмах и оставили доверчивых граждан с многомиллионными долгами и убытками.

Школы бизнеса все еще обучают студентов делать деньги из денег, таким образом готовя финансовых менеджеров вместо смелых бизнесменов.

Подумайте, каким мог быть наш мир, если бы мы учили людей создавать новые товары и услуги вместо финансовой зависимости.

Разве удивительно, что учащиеся часто бунтуют не только против школы, но и против общества? Они не глупые, им скучно. Они видят жизнь вокруг себя и знают, что то, что им дает школа, не соответствует окружающей их реальности. Поэтому они пропускают занятия, уходят со школы или мало ею интересуются.

Большинство учащихся проходят этот процесс обучения только для того, чтобы получить диплом. Они считают, что диплом — это ключ к следующей двери. К сожалению, многие из них постепенно понимают, что годы, ушедшие на получение аттестата, — пустая трата времени, они не выигрывают ни в чем. Двери, о которых они мечтали, не открываются, несмотря на то, что у них есть аттестат. В возрасте тридцати пяти лет они вдруг сознают, что ненавидят или теряют работу только потому, что их умения устарели. У них нет альтернативы, так как они даже не подозревают о своей зависимости или о том, что она делает с их жизнью. Куда бежать, кого cnpocumb']

Сегодня появляется новый вид бизнеса: работники платят, чтобы работать в престижных компаниях. Я знаю, что это звучит абсурдно, — где это видано, чтобы работники платили за право работать в фирме? Однако разве я открою большой секрет, если скажу, что в застойные времена место мясника в магазине стоило огромных денег, место официанта в хорошем ресторане стоило не меньше?

Фирмы сейчас, естественно, другие, однако суть бизнеса не изменилась.

Самые успешные новые компании по недвижима in Jiriw ^.^ ются собственностью работников, либо работники платят ежемесячно определенную сумму, чтобы принадлежать к этой компании. Старый метод, по которому агент по продаже недвижимости делил комиссионные с владельцем компании изживает себя.

Сегодня брокер или агент по недвижимости платит компании, которая рекламирует его услуги по всей стране или хотя бы в районе, в котором он работает. Сам агент занимается бизнесом для себя, тем не менее используя товарный знак компании и получая пользу от широкой рекламы. Но агенты ответственны за аренду офиса, документы, работу с собственными клиентами и ведение бумаг. Они сами оплачивают и телефонные счета, платят за лицензию и визитные карточки.

Они не просто живут, ожидая зарплату, они не сидят на неподвижных велосипедах, «нажимая на педали». Они на дороге, в пути, рулят, балансируют и следят за движением. Они ответственны в каждой фазе процесса, который позволяет им жить.

С появлением этих новых структур в бизнесе менее удачливые агенты отметаются. Это бизнес типа «.действуй или погибай». В результате работники держат компанию, а не наоборот. И эта схема действует!

Люди хотят сами принимать решения, а не зависеть от босса, контролирующего степень надежности их работы или количество денег, которые они зарабатывают.

— Так что же, я должен предложить им платить мне за право работать у меня? Не поднимут ли они меня на смех?

— Нет, предложи заплатить не за право работать на тебя, а за организованное для них рабочее место, которое для них будет выгоднее, чем создавать его самостоятельно, —и за это бери плату.

Наша система образования тем не менее все еще учит людей спрашивать: «Где моя зарплата?» Несчастные, они так и не знают, как рождаются деньги, на какой плантации они растут. Они не понимают, что людям платят не за то, чтобы они были счастливы, а за то, чтобы они работали.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ЗАРПЛАТЫ

Зарплата — это такой же интимный вопрос, как и нижнее белье. Будете ли вы рассказывать всем подряд, что вы носите под блузкой или под юбкой? Так же и деньги! И секретность заключа-

ется вовсе не в какой-то скрытности или нечестности. Рассказывая о своей зарплате, вы сильно рискуете попасть впросак. Если собеседнику ваша зарплата покажется маленькой, вы будете крайне смущены; если собеседнику ваша зарплата покажется высокой — он испытает униженную ревность и уж никак за вас не порадуется.

Если ваши сотрудники будут информированы о том, кто сколько получает, это может превратить вашу жизнь в постоянно вспыхивающий конфликт. Сначала придет наиболее смелый недовольный и укажет вам, что он работает больше, а получает меньше, в то время как все другие работают меньше, а получают больше. Цепная реакция претензий вас замучит, и вы придете к выводу, к которому давно пришли в цивилизованных странах: они договорились, что не будут интересоваться, кто сколько зарабатывает. Меньше знаешь — крепче спишь'

Единственный недостаток путешествия по воздуху — это когда хочется почитать газетку, поспать или подумать, а в соседнем кресле сидит любитель поговорить. На тот случай, если вы окажетесь в подобном положении, запомните, как можно заставить замолчать любого говоруна. Первым делом спросите у него, сколько он заплатил за билет. И какую бы сумму он не назвал, скажите, что вы заплатили вдвое меньше, и к тому же получили талон на два бесплатных коктейля. В течение трех часов после этого единственный звук, который вы услышите от вашего соседа, будет скрежет зубов.

СКОЛЬКО ВЗЯТЬ ЗА СВОЙ ТРУД?

Производство, торговля, услуги и посредничество, хотя и объединяются одним емким словом «бизнес», имеют различную стоимостную окраску.

Это раньше в производстве к прямым затратам (на сырье, материалы, зарплату работникам и амортизацию механизмов и машин) добавлялся фиксированный процент прибыли (обычно 30%), определявший цену товара. Сегодня стоимость (затраты + заложенный процент прибыли)— это лишь нижняя граница цены товара. Верхняя граница определяется конъюнктурой рынка. Хорошо берут — цена повышается, плохо берут — цена снижается вплоть до отметки «О».

Сколько вы можете рассчитывать заработать, продавая товар как посредник? Конъюнктура уже сложилась и замерла на отметке

10% от прибыли. Или если производитель не хочет посвящать вас в то, сколько ОН на этом зарабатывает, практикуется другой вариант, при котором вы будете зарабатывать 3—5% от общей выручки. При больших объемах продаж процент немного уменьшается до 1%, а при мелкооптовых объемах —может увеличиться до 5—10%.

В торговле, где входная цена чаще всего известна, продавец получает или оклад, достаточно высокий, чтобы быть заинтересованным в работе, или относительно низкий фиксированный оклад плюс премия по итогам месячной работы, или оклад плюс процент от дохода фирмы по сделкам, или оклад плюс процент от проданного им товара, обычно 5—10%, или только процент от продажи товара.

При посредничестве брокеры и дилеры обычно зарабатывают 5—7% от суммы сделки или 10—15% от разницы цены покупки — продажи. В реальной жизни практикуется еще один способ договоренностей. Например, посредник нашел оптового продавца автомобильных шин при их цене 40 долларов за штуку, а также покупателя, готового их купить. Доля посредника составляет 1% от стоимости, но она может увеличиться, если посредник проявит

активность и не удовлетворится только поиском покупателя, но и, расписав ему все преимущества товара, предложит цену 41 доллар. В этом случае посредник за свою работу может рассчитывать на получение дополнительного вознаграждения в размере половины сэкономленной суммы, то есть 1% от стоимости плюс пятьдесят процентов с каждого дополнительного доллара.

Услуги менее всего поддаются жесткому регламентированию, так как в основном оплачивается труд самого исполнителя. Цена диктуется спросом и предложением. Репетиторство может стоить 5—10 долларов в час, концерт певца — 1000 долларов в час на всю труппу, работа переводчика — 5—10 долларов в час, адвоката — 50—100 долларов в час, штукатура — 5 долларов за 1 квадратный метр, разноска газет — 30—50% от стоимости почты и т. д.

БЕСКОНФЛИКТНАЯ СИСТЕМА ЗАРПЛАТЫ

Тот, кто принимает на работу людей, должен позаботиться не только о том, чтобы зарплата выдавалась вовремя, но и о том, чтобы по ее поводу в коллективе не возникали конфликты. Наиболее часто встречающийся случай, когда работник приходит к начальнику и жалуется, что он-де делает больше, а получает меньше, а сосед делает меньше, а получает больше, где, мол, справедливость?

На это есть хороший ответ. Не надо тратить лишних слов, достаточно предложить жалующемуся выполнять работу соседа. Если он окажется прав, справедливость восстановится сама собой, и, оставив одного работника вместо двоих, вы еще и сэкономите на одной зарплате. Если же он окажется излишне самоуверенным, то, не справившись с дополнительными функциями, не будет больше поднимать вопрос о своей зарплате.

Честно говоря, система оплаты должна соответствовать тому, что человек делает, за что он отвечает. Если это руководитель и его задача — наращивать объемы производства, то лучше всего, если он получает процент от объема производства. Если это руководители подразделений, задачей которых является снижение затрат на производство, то их оплату лучше поставить в зависимость от прибыли, то есть процент от разницы между доходами и расходами. Если это рядовой исполнитель, то ему может быть установлен минимальный гарантированный оклад плюс премия от результатов деятельности фирмы.

Итак, если к вам приходит сотрудник и говори*, -iiu ^„., „,^,.„ платят, предложите ему взяться дополнительно еще за что-нибудь, чтобы зарабатывать больше.

Машинистка однажды пожаловалась на свою невысокую зарплату, да еще намекая на то, что она целый день не встает с места, в то время как другие в это время ходят «туда—сюда». Какие проблемы? Я предложил ей больший заработок без перемены профессии:

пусть, кроме печатания, организует машбюро, достаточно продуктивное, чтобы не только обслуживать нашу фирму, но и брать заказы со стороны. Ее зарплата возросла бы в три раза.

Попытка нанять восемь машинисток, организовать их работу, обеспечить заказами закончилась тем, чем и должна была закончиться... Она по-прежнему первоклассно печатает, но больше никогда не заводит разговор о повышении зарплаты или о том, что кто-то ходит «туда—сюда».

Человечество делится на два типа людей. Первый тип — лидеры, второй — исполнители. С самого начала вы должны решить, в чем ваше призвание — управлять или исполнять. Разница в доходах бывает колоссальной. Но исполнитель не имеет права претендовать на такое же вознаграждение, как и босс, хотя часто делает ошибку, считая, что с ним рассчитываются несправедливо.

Образцовые компании

Образцовые компании буквально одержимы обслуживанием. Фирма, производящая картофельные хлопья, предпринимает совершенно неоправданные действия: она тратит 300 долларов, чтобы отправить машину с парой 30-долларовых коробок картофельных хлопьев для пополнения запасов в какой-то торговой точке. Казалось бы, таким образом денег не сделаешь. Но вся округа гудит легендами о торговых агентах, которые и в самое страшное ненастье доставляли куда надо коробку картофельных хлопьев. Или где это видано, чтобы учителя каждый вечер беседовали с родителями об успехах и свойствах характера их детей, оказывая тем самым редкую услугу — заботу о развитии индивидуальных способностей ребенка. Казалось бы, «обслуживание» может выглядеть унизительно или по крайней мере несолидно. Но по большому счету мы все друг друга обслуживаем. Поэтому стоит вам переступить через наш принцип: «Гранд» означает «обслуживание», и вы вылетите с работы. Потому что именно в лицее «Гранд»

организован максимальный сервис для детей и родителей — и отменное, калорийное, витаминизированное питание, и автобусы, развозящие детей по домам, и медицинское обслуживание, диагностирующее все функции организма, и лучшие учителя с авторскими современными методиками обучения, и первоклассные учебники, и заграничные образовательные поездки, и разнообразная программа приобретения жизненных навыков, и здоровая творческая среда, и конечно же, солидная академическая образовательная программа базовых дисциплин.

Фирме «ГРАНД» доставляет удовольствие демонстрировать образец первоклассного обслуживания, тем более что это приходится делать в непаханном поле трудностей, да еще с раздающимися отовсюду возгласами: «Этого не может быть!»

Может.

ПРАВИЛО УМНИКА-41РОСГАКА

Умники — это те, которые придумывают специальные сложные научные правила управления, основанные на указаниях и решениях, не понимая, что это иллюзия. Считать, сколько капель воды вы использовали для мытья посуды, — это умничанье. Умники изобретают запутанные, изощренные системы стимулирования, разрабатывают планы на ста страницах и жцут денег.

Простаки — не такие. Они элементарно не понимают, почему каждый продукт не может быть высшего качества. Они возмущаются, почему каждый человек не может получить нужное ему лекарство или купить мороженое. Они чувствуют кровную обиду, когда в школьной столовой прокисает борщ. Они удивляются, почему невозможна регулярная поставка клубники и цветов в магазин круглогодично.

Люди, которые возглавляют образцовые компании, немного упрощенцы. Они вроде бы необоснованно доверяют своим подчиненным. Они вроде как мечтают, что каждый продукт может быть высшего качества и для каждого. Все это выглядит для постороннего наблюдателя воздушным замком, маниловщиной.

Однако секрет этих людей заключается в том, что помимо мечтаний они делают маленькие шажочки вперед. И если поначалу воздушный замок не получается очень быстро, то крепкий фундамент под него, прекрасные двери и окна им удаются.

Замок вырастает за несколько лет на глазах у изумленных дилетантов.

Примеры? Хьюлетг, Паккард, Гейтс, Проктер, Гэмбл, Уотсон — остаются упрощенцами. А их компании продолжают преуспевать, потому что определили для себя пять истинных ценностей:

1. Вера в свое превосходство.

2. Вера в важность мелочей (из маленьких мелочей вырастают крупные неприятности).

3. Вера в высшее качество и обслуживание.

4. Готовность поддержать неудачника.

5. Открытая вера в экономический рост и прибыль.

Делать деньги из «ничего» смогла только Япония. Спасибо ей за это. Теперь вам проще.

Западный бизнес верит только в то, что может увидеть, пощупать, коснуться, обонять и попробовать. Он думает только в терминах осязаемых объектов, таких как земля, золото, деревья, урожаи, техника и т. д. Западное общество учит только про видимое. Оно почти не обращает внимания на такие невидимые, но не менее осязаемые аспекты нашей жизни, как мораль, мотивация, самооценка, доверие, дух группы. Одна из главных причин того, что Япония финансово могущественна, в том, что ей удается распознать невидимое, пока все остальные продолжают его игнорировать.

У Японии нет своего сырья для производства продукции. Их «секретное оружие», которым они бьют западный мир, состоит в использовании невидимого. Они превосходят западный мир в информированности и технологии, импортируя все видимые или осязаемые ресурсы, которых им не хватает. У них лучший дизайн, более эффективные производственные технологии для производства высококачественных продуктов, которые они продают Западу. Ирония в том, что на все деньги, получаемые от эффективного использования своих невидимых ресурсов, они покупают бизнесы и недвижимость во многих странах мира.

Все больше и больше людей обвиняют правительство в своих проблемах. И растущее количество людей проводят время в поиске лучшей работы и более выгодных условий. Я услышал слова женщины в ресторане, шепчущей своей подруге, что уволилась с завода, который пришел в упадок, и получила работу в администрации города с большей зарплатой, выгодными условиями и меньшим количеством работы. Более того, она была счастли-

ва, потому что сказала, что почти невозможно быть уволенным из этой новой администрации!, настолько надежная это работа. А мы удивляемся тому, что наши налоги растут\ Все движутся в поисках должности, где больше пла-пят и меньше работы.

Есть маленький расскаи о Генри Форде, который я люблю вспоминать, когда говор?ю людям о деньгах и ценностях невидимого. Как известно,, Форд был мультимиллионером в те времена, когда миллион долларов считался огромными деньгами. Кто-то спросил у него, что бы он сделал, если бы потерял все. Он ответил без промедления: «Я бы возвратил все через пять лет». Как смог бы он это сделать? 0'н смог бы это сделать, потому что он знал, что его настоящее бюгатство не исчислялось количеством долларов, которые были у inero в банке, или даже не количеством заводов, которыми он владе;л. Его настоящее богатство было в том, что находилось между его ушами.

Пока наша система образования не перестанет наказывать людей за совершение ошибок и пока делание денег не станет частью расписания занятий, люди будут продолжать неандертальское существование, и единственным вопросом, который они смогут задать, будет: «Где моя зарплата^!»

jv концу этой главы станет ясно, на что следует потратить первые пятнадцать образовательных лет с 7 до 22 лет, а также вторую пятнадцатилетку с 22 до 37. Оказывается, и учебу, и становление жизни, и саму жизнь надо строить иначе — полезнее, нужнее и лучше. Посмотрите на обложку книги. Этот молодой человек полон как сил и ума, так и апатии и дискомфорта. Он предполагает, что жизнь лучше и радостней. Он посещал школу и мечтал, смеялся и учился. Жизнь оказалась беспощадной.

Если десятки миллионов молодых людей входят в жизнь как в джунгли, то неужели не существует способа обучить их сноровке, которую имел Маугли?

Если Ихтиандр, человек-амфибия, переносится из своего родного подводного мира на знойные улицы Рио-де-Жанейро, неужели надо смеяться над всеми его неловкими движениями?

Похоже на то, что в образовании будет происходить смещение акцентов: от обучения абстрактным истинам, выведенным средневековыми учеными, к постижению тайн природы и человека, приобретению практических конкретных полезных знаний, воспитанию мотивации к самосовершенствованию и подготовке к реальным условиям жизни, к нестабильности и неопределенности.

Сейчас невозможно переспорить учителя, доказывающего, что доскональное знание закона Бойля-Мариотга важнее знания о том, почему взрываются космические корабли, что громоздкий вывод формулы объема пирамиды нужнее, чем современная компьютерная графика построения геометрических и стереоскопических фигур. Революция в образовании, революция, которая на наших глазах начинается во всех странах, выглядит очень просто. Две давно устоявшиеся вещи меняются местами. Цель и процесс.

Если раньше к экзаменам по истории, математике, физике, литературе надо было готовиться, заучивая даты, формулы, законы и образы, а учителя подбадривали учеников и студентов, что для овладения знаниями нужно проявлять творчество, способности, воображение, смекалку (а откуда это все взять — этому ведь не учат!), то теперь технология будет обратной.

В качестве цели ставится система iii-ib^»..^ ^v-., -,—- ._ ^ ву, способностям, навыкам, воображению, смекалке. А в качестве средства и процесса будет использоваться информация в области физики, химии и так далее. Эту смену приоритетов мы уже начали, и я называю ее СИСТЕМОЙ АБСОЛЮТНОГО ОБРАЗОВАНИЯ, которое только и нужно человеку в жизни. Это образование дает возможность:

* устойчиво чувствовать себя в обществе, развивающемся в нестабильных условиях;

* быть эрудированным в технике, науке, искусстве, культуре, традициях, истории, уметь предвидеть последствия принимаемых решений;

* свободно владеть несколькими иностранными языками. Уметь играть на музыкальных инструментах, искусно рисовать, сочинять стихи, играть в шахматы, обращаться с компьютером;

* умело организовывать свою жизнь, преодолевать любые препятствия, добиваться бесконфликтного решения проблем и в будущем обеспечивать благополучие своей семьи.

Так что на вопрос: если не ходить в школу, то к чему стремиться? — ответ прост: надо стремиться в молодые годы подготовиться к жизни и добиться четырех основных целей:

* развить СПОСОБНОСТИ,

* приобрести НАВЫКИ,

* овладеть ЧУВСТВАМИ,

* выстроить ХАРАКТЕР.

Поговорим о том, что нам в самом деле нужно, и первым пунктом в этом ряду расположим способности, которые стоят того, чтобы их развивать.

СПОСОБНОСТИ

1. Память

Все жалуются на память: «То забыл, это не помню, это забыл, то не помню». Существует естественное состояние мозга — что-то или даже многое забывать. Но если вы не можете вспомнить, что вам в данную минуту надо, вы не только страдаете, но и теряете уважение к самому себе. Память позволяет вам выкручиваться из самых тяжелых ситуаций. Надо тренировать память — и кратко-

временную, и долгосрочную — есть много способов это сделать САМОСТОЯТЕЛЬНО.

2. Воображение

Многие считают себя людьми творческими, но склонность к творчеству проверяется тем, насколько развито у человека воображение, насколько оно нестандартно, не банально, вопреки традициям и догмам. Богатство и счастье возникают сначала в воображении, когда вы мечтаете, лежа в ванне или засыпая в летнюю звездную ночь. Воображение можно развивать неограниченно САМОСТОЯТЕЛЬНО.

3. Сообразительность

Прежде всего сообразительность проявляется в юморе — в том, насколько быстро вы схватываете соль анекдотов. Еще она проявляется в сопоставлении, казалось бы, нестыкуемых вещей и самое главное —в неожиданных решениях, до которых никто, кроме вас, не додумался.

Как на конфетной фабрике раскалывать скорлупу ореха, не рискуя превратить зернышко в кашицу? Молотком? Ударами о стену? Прессом? Конечно, нет. Проткнув иглой и резко нагнетая давление, вы добьетесь того, что скорлупа распадется сама собой, и ваш орешек окажется цел-целехонек.

Для того, чтобы развивать свой ум, надо решать много задач на сообразительность САМОСТОЯТЕЛЬНО.

4. Фокусирование внимания

Это зависит от того, на чем вы сфокусируете внимание. Оно бывает рассеянное — и тогда вы теряете свои способности, и бывает сконцентрированное —и тогда вы на высоте,

целеустремленны и всесильны: человек ведь становится тем, на чем он фокусирует внимание САМОСТОЯТЕЛЬНО.

навыки

Вместе со способностями, за которые у человека отвечает голова, не мешало бы подумать о конкретных практических навыках, без обладания которыми миллионы таких же, как и вы, попадают ежедневно в неловкие ситуации. Американцы вместо выяснения отношений по любому мелкому поводу придумали несколько простых формул, натренировались в их применении и реагируют автоматически: наступили на ногу — «ай эм сорри», толкнули в дверях — «ай эм сорри», чего-то не досталось — «ай эм сорри», что означает в буквальном переводе не только «я извиняюсь», но и более широко: «это не стоит моих нервов».

Если во время концерта на вас указывают пальцем и просят выйти из зала на сцену — разве плохо быть к этому готовым, не шарахаться и извиваться, произнося что-то нечленораздельное, а с готовностью подняться на сцену и раскрепощенно, с юмором, хорошо поставленным голосом и красивой речью экспромтом позабавить зал или заставить публику серьезно попереживать?

В самые благодатные годы, когда посторонние люди от вас еще ничего не требуют, общество терпеливо ждет, пока вы вырастете, а родители ждут с нетерпением, когда же вы повзрослеете, а вы все еще живете в свое удовольствие, — самое время попытаться ненавязчиво приобрести полезные навыки, которые, как говорится, «в жизни пригодятся». Их много, этих навыков, и наверняка многие имеются у вас в задатке.

1. Скорочтение

Если вы можете без ущерба для понимания и запоминания прочитать страницу за пару секунд, газету за пару минут, а книгу за пару часов — это вас вдохновит и высвободит дополнительное время на что-либо полезное — работу, отдых или развлечения. Приемами скорочтения овладеть несложно, тем более — САМОСТОЯТЕЛЬНО.

2. Красноречие

Обычно вспоминают Цицерона, который для того, чтобы научиться красиво говорить, держал во рту камешки. И если уж с

ними его выступления были безукоризненны и великолепны, то публика приходила в экстаз, когда он эти камешки вынимал.

Та несвязная, косноязычная речь, которую мы слышим по радио или с экрана телевизора, свидетельствует о пробелах в юности. Биологи говорят, что самое главное отличие человека от животного — это не походка, а речь. Ею, и обязательно красивой, вам придется овладевать САМОСТОЯТЕЛЬНО.

3. Компьютер

Весь мир следит за борьбой компьютерных гигантов — ИБМ и Эппл Компьютер. Попеременно отставая и опережая друг друга, они не только творят чудеса в компьютерной жизни. Они ее, эту жизнь, меняют. Но как от этого изменится ваша жизнь — это вам придется ощутить САМОСТОЯТЕЛЬНО.

4. Самозащита

Каждый человек — это явление природы. Он уникален и индивидуален. К сожалению, природа сама по себе не защищает свою главную достопримечательность — человека, и всеми методами защиты — от хищников, бандитов, болезней, пожаров, унижений, уничтожения — он должен овладеть САМОСТОЯТЕЛЬНО.

5. Воля и целеустремленность

Цель жизни —жизнь. Позволить ей пройти мимо и тихо сдаться — можно. Но впоследствии люди жалеют, что «жизнь прошла мимо». Нужно ли преодолевать препятствия, стоит ли напрягаться, следует ли, как говорят летчики, «ломать погоду»? К сожалению, при рождении эти навыки не возникают.

Если вы умеете «ломать погоду» и выигрывать маленькие жизненные бои, то каждый миг победы над обстоятельствами — это счастье. Но если вы захотите этому научиться — у вас получится! — надо только поставить цель и попробовать ее достичь САМОСТОЯТЕЛЬНО.

6. Деньги

Как и где их зарабатывать и тут же тратить?.. Или откладывать? Торговаться на рынке и выбирать лучшие товары и продукты, как это делают миллионы и миллионы людей ежедневно во всем мире, которых никто этому не учит? Как потратить меньше и заработать больше? Или потратить больше и заработать еще больше? Каждый

человек об этом думает, но принимает решение, как правило, вслепую. Поэтому, чтобы добиться финансового благополучия, у него нет другого выхода, как только позаботиться об этих навыках заблаговременно и САМОСТОЯТЕЛЬНО.

7. Вождение автомобиля

В любой компании юноша, разбирающийся в марках автомобилей, знающий интересные истории о машинах, умеющий легко, непринужденно (или лихо) водить машину, — всегда душа общества, не говоря уже о том, что он лично высвобождает свое время для других приятных и полезных дел. Этим навыкам можно научиться только у инструктора, но желание учиться вам придется проявлять САМОСТОЯТЕЛЬНО.

8. Помогать себе при заболеваниях

Наши люди привыкли в медицинском самообслуживании ограничивать себя знаниями только о зеленке и искусственном дыхании. Часто встречающихся болезней и недомоганий больше — болит зуб, голова, колет сердце, тошнит, перелом, рана... Конечно, надо сразу обращаться к врачу, но первые меры предосторожности жизнь заставляет иногда принимать САМОСТОЯТЕЛЬНО.

9. Уважение к чужой собственности

Каждому в детстве нужно делать моральную прививку по этому поводу, остальное он поймет на собственном опыте САМОСТОЯТЕЛЬНО.

10. Безопасный секс

Ханжество в этом вопросе общеизвестно. Открытые в последние годы шлюзы информации в журналах и кинофильмах о любом сексе — общеизвестны. Соблазн и неумение говорить «нет» или «нет, не сейчас» — тоже общеизвестны. Но истинные чувства и ответственность за последствия вам придется испытывать САМОСТОЯТЕЛЬНО.

11. Как выделять приоритеты?

Что-то сегодня более важно, что-то —менее. Из маленьких мелочей иногда вырастают крупные неприятности. Мы часто делаем дела второстепенные и даже третьестепенные, никому не нужные. Когда большой выбор, надо набраться мужества и решить, что важно делать вначале, что — перенести, а что сделается само собой САМОСТОЯТЕЛЬНО.

12. Красиво и удобно одеваться

Несмотря на огромный интерес к моде, ее влияние сказывается не так сильно. Люди одевают то, что могут купить, и то, что им подходит. При этом ими руководят два чувства: быть как все и не быть как все. Кто подскажет — как быть? Никто. Догадывайтесь САМОСТОЯТЕЛЬНО.

13. Общение

Как разговаривать по телефону, со старшими, со случайными прохожими, со сверстниками, с маленькими детьми, с больными, со знаменитостями? Как завести разговор на неприятную тему, как поддержать беседу и как выйти из нее? Как писать письма, стихи, статьи, договоры, брать интервью? И самое нами неумелое — как наладить отношения с родственниками? Это вы освоите САМОСТОЯТЕЛЬНО.

14. Уметь говорить «Нет»

Дима Варнелин хотел угодить всем окружающим и делал все, что они просили, даже через «не могу», летел всюду как «скорая помощь», не считаясь ни со временем, ни со своей карьерой. Он выполнял щепетильные поручения шефа, не отказывал девушкам в свиданиях и оставался на любые дежурства. Но по-настоящему он себя зауважал, когда его ffrl-friend Света сказала, что хочет выйти за него замуж, а он ответил серьезно «нет», мгновенно поняв, что это решение он должен принять немедленно и САМОСТОЯТЕЛЬНО.

15. Уметь украшать свою комнату, кабинет, стол, угол, жизнь

Надо быть в душе дизайнером и создавать вокруг себя приятную комфортабельную среду. Конечно, можно этого и не делать, но знать, как ее создать, — необходимо.

В Японии все таксисты ездят в белых перчатках, а на сиденьях сверкают белые кружевные чехлы. Их никто не заставляет это делать. Они делают это САМОСТОЯТЕЛЬНО.

16. Обращение с современной техникой

Ее много — видеосъемка, фотокамера, музыкальный центр, компьютер, ксерокс, факс, модем. Я понимаю людей, которые даже после изобретения шариковой ручки принципиально писали гусиным пером, так как вдохновение должно тоже иметь свои источники. Однако многие уже пишут романы не только ручкой, но

и на компьютере, а завтра начнут писать с голоса. Постепенно все освоят технику, правда, САМОСТОЯТЕЛЬНО.

17. Приготовление вкусной еды

Даже если мы перейдем на американские гамбургеры, которые многие ругают (хотя эта еда отнюдь неплоха — та же котлета, овощи, булочка и гарнир в виде жареного картофеля, которые мы обычно и едим), все же вкусно поесть любят все. Обычно бытовой кулинарный опыт приходит с годами через сгоревшие котлеты, пересоленные макароны, внезапно прокисший борщ, сбежавшее молоко и, наконец, чай, который в простонародье называют «белые ночи». Это постигается САМОСТОЯТЕЛЬНО.

18. Сажать рассаду, деревья, выращивать их

Чаще всего дело заканчивается первым пунктом, и проследить за тем, что происходит с растением, терпения нет. Выращивание — это процесс длительный, и наблюдать его может только один человек, чтобы иметь полную картину, которая и объяснит ему связь мироздания и одного листика.

Стефания Уолкер, состояние которой оценивается в 350 миллионов долларов и которое она заработала на выращивании

бобов, владея 20 000 гектаров полей, внезапно приняла решение остановить свой доходный и приятный бизнес и перепахала все свои земли, искусственно насадив одуванчики, которые, как известно, кроме своей обворожительной сдуваемости обладают еще одним непревзойденным качеством: это один из самых свирепых видов бурьяна. Бизнес закончился, наступил баланс чувств и сомнений. Хорошо, что она финансово свободна и выбирает, как ей жить, САМОСТОЯТЕЛЬНО.

19. Как преодолеть усталость?

Она наша чуть ли не ежедневная спутница. И никто не объяснит, что с ней делать и как с ней бороться. Вообще-то она бывает и здоровая, не только утомительная и болезненная, но в любом случае раздражает почти всегда. Релаксация, расслабление, переключение внимания, музыка, болтовня по телефону или просто желание лечь поспать — способов много. Ну а если не спится? Что вам с ней делать, с этой усталостью, и как ее обхитрить? Это вы решайте САМОСТОЯТЕЛЬНО.

20. Устный счет

Комбинирование в уме, просчитывание вариантов — это важное преимущество в жизни, позволяющее опередить других или, как говорят в народе, «успеть вовремя смыться».

Игорь Брынько с детства тренировался в устном счете, возводил двух-, трех-, четырехзначные числа в квадрат, куб, складывал и вычитал, знал уйму числовых ребусов. Начало перестройки застало его врасплох, потому что полуцирковые номера людям перестали быть интересными. Вы легко догадались, что он быстро нашел и занял свое место на валютной бирже, где моментально просчитывал курсы и кросс-курсы валют дружественных стран-соседей, выбирал самые выгодные на тот день комбинации перечисления денег, и свои первые сто тысяч долларов он заработал за четыре с половиной месяца.

Хорошо, что у него было хобби — он упражнялся устному счету САМОСТОЯТЕЛЬНО.

21. Предвидение

Это просчитывание на пару шагов вперед и ожидание последствий принимаемых решений в условиях выбора из множества неопределенных и неясных возможностей.

Вы можете захотеть создать свой частный бизнес — маленькую сыроварню (она недорого стоит). Спрос на сыр большой, так что прогореть трудно. Но что-то, сколько ни гляди, не видно тысяч плодящихся сыроварен. Оказывается, нужно использовать молоко постоянной жирности, а для этого надо иметь поголовье элитных коров. Мой друг купил сыроварню и теперь собирает по стране породистых коров, постигая тем самым необходимость заблаговременного составления бизнес-плана САМОСТОЯТЕЛЬНО.

22. Грациозность походки

Казалось бы, это ли должно быть предметом вашей заботы? Обществу, конечно, не до того. Но вам —выглядеть свежо, уверенно и грациозно, как американцы говорят «.smart» — надо попробовать. Это судьба — лепить себя САМОСТОЯТЕЛЬНО.

23. Теннис, шахматы

Ловкость и ум даются человеку не только на уроках, где говорят, что ты должен быть ловким и умным. В теннис и в шахматы надо уметь играть САМОСТОЯТЕЛЬНО.

24. Официант и прачка

Пройти эти курсы, конечно, менее престижно, чем играть в теннис и шахматы. Но для понимания смысла жизни они важнее. По крайней мере их проходят 45% американских и 38% немецких студентов и вспоминают об этих временах с большой охотой и нежностью, так как они прошли эту школу САМОСТОЯТЕЛЬНО.

25. Музыка

В последнее время все новейшие методики акселеративного (ускоренного) обучения в Америке и Европе строятся на музыкальном сопровождении. Вместе с музыкой усваивается 60% учебного материала за 5% отведенного времени.

Моей дочери Лике доставляет огромное удовольствие разбираться во всех известных ей музыкальных течениях: рэпп, классика, джаз, фольклор, хэви-металл, рэгги, рок-н-ролл, блюз... Музыкальная эрудиция дает ей такой импульс для развития вкуса, творческого воображения и ассоциативного мышления, что отпадает необходимость в традиционных родительских назиданиях, например, делать уроки — они сами выполняются быстро, и это только так кажется, что музыка здесь ни при чем.

И я рад, что она приобретает этот импульс САМОСТОЯТЕЛЬНО.

26: Эрудиция

Говорят, что это очень банально — знать обо всем понемногу и немного обо всем, что якобы это присуще только дилетантам. На мой взгляд, приведенная формула замечательна своей лаконичностью и понятностью: бери книги, включай компьютер, звони сведущим людям, узнавай новое, проясняй туманное и запутанное — и от этой работы вы время от времени будете счастливы, так как в ответственные моменты вы сможете ответить на самый коварный, неожиданный вопрос, и окружающие будут вам аплодировать. Впрочем, они и знать не будут, что эта эрудиция добыта вами кропотливой работой САМОСТОЯТЕЛЬНО.

27. Реакция

Чаще всего люди злятся сами на себя. Накануне вечером в интеллектуальном споре вы проиграли, потом, вернувшись домой, всю ночь ворочались в постели, и только к утру острая мысль-находка пронзила ваш мозг —вот как надо было ответить! И вы заново и заново восстанавливаете возможные варианты вчерашнего разговора: реплики собеседника и ваши неопровержимые аргументы. Жаль, что поздно.

Это вырабатывается длительными тренировками САМОСТОЯТЕЛЬНО.

28. Лидерство

Это не должность, а стиль мышления. Успеха и самоудовлетворения достигают не те, кто больше знает, а те, кто энергичнее действует на базе своих знаний. При этом далеко в прошлое уходит стереотип энергичного молодого человека, пробивающегося «наверх» с помощью локтей. Локти и пассивные знания вытесняются теперь энергией технологических умений руководителей и работников.

Что ты умеешь делать? — вот в чем вопрос. Попытайтесь ответить на него САМОСТОЯТЕЛЬНО.

29. Составлять букеты

И не только букеты. Знать названия птиц, деревьев, кустарников, трав. Моя теща всех своих курочек, а их больше ста, зовет по именам. Лесник, который живет возле меня, дал имя каждому дереву в лесу — соснам, березам, дубам. Это можно делать только по велению души, САМОСТОЯТЕЛЬНО.

30. Земной шар

Выучить бы названия всех стран, их столиц, их валют...Да зачем? Вряд ли понадобятся.

Когда я учился в шестом классе и мне поставили тройку по географии, я пришел проситься ее пересдать. Учительница была строгая и принципиальная, но воля к победе и моя целеустремленность ее поколебали. Не желая сдаваться, она согласилась на переэкзаменовку, но поставила условие, чтобы к следующему дню я выучил названия всех африканских стран, их столиц и денег.

Стоит ли говорить о том, что это уже было пустяком — и я выучил не только африканские, но и южноамериканские страны. Учительнице ничего не оставалось, как поставить мне заслуженную пятерку. Я и до сих пор их все помню. Остается с тобой надолго то, что делаешь САМОСТОЯТЕЛЬНО.

31. Разбираться в людях

Желательно уметь это делать и субъективно, и объективно. Наблюдательность и умение распознать человека помогают в общении с людьми, налаживании контакта или наоборот — уклонении от контакта.

Почему походку, жесты, почерк изучают только криминалисты и иногда театроведы? Разве в обыкновенной бытовой жизни умение разбираться в людях (самое главное в жизни умение!) не достойно того, чтобы ему уделять внимание? И почему вы и это умение должны на свой страх и риск добывать САМОСТОЯТЕЛЬНО?

32. Ломка стереотипов

Кто придумал этот атавизм — делить образование на гуманитарное и естественнонаучное? Человек должен иметь полное представление о целостности мира и не поддаваться нонсенсу деления предметов в соответствии с чьей-либо докторской диссертацией довоенного времени.

Образование должно быть не ускоренным, к чему многие стремятся, а объемным. Иначе происходит стратегическая ошибка, ведь вундеркинды никогда не превращаются в вундерме-нов. Этой объемности и многомерности нужно учить специально, так как это невозможно выучить САМОСТОЯТЕЛЬНО.

33. Иностранные языки

О, это вы обречены всю жизнь изучать САМОСТОЯТЕЛЬНО!

34. Знать законы

Не те, быстроменяющиеся и с неоднозначным толкованием, а те, по которым живут люди и в соответствии с которыми у некоторых из вас возникают неприятности, переходящие в преступления, и далее — наказания. Попавшимся приходится испытывать последствия недостатка знаний САМОСТОЯТЕЛЬНО.

35. Как стать богатым?

Ответ: решиться на это и попробовать. Если не понравится — вернуться обратно. Если понравится — то постараться стать еще и счастливым. Если же и в этом повезет — знайте, что вы всего этого благополучия достигли САМОСТОЯТЕЛЬНО.

36. Как стать счастливым? Балансируйте САМОСТОЯТЕЛЬНО.

ХАРАКТЕР

Говорят, что с ним ничего нельзя поделать, он дается человеку еще при зачатии. «У меня такой характер — ты со мною не шути!», — хорошая была песня в шестидесятые годы. Конечно, характер — как роза с шипами и одновременно с бередящим обоняние цветком. Окружающие всегда видят и ваши шипы, и ваши очаровательные лепесточки. И, конечно же, вы не собираетесь срезать шипы и менять цвет лепестков, так как тогда вы уже не роза.

А если ваш несносный, едкий характер мешает стать богатым и счастливым, то что важнее — оставлять свою неповторимую индивидуальность или скорректировать характер, чтобы быть приятным и себе, и окружающим? Обычно характер рассматривают как маятник.

Нужно ли в жизни принимать во внимание характер? Нужно ли пытаться развить лучшие черты характера и избавляться от плохих? Это риторические вопросы, на них есть ответы, но вам предоставляется возможность в жизни найти ответы САМОСТОЯТЕЛЬНО.

ЧУВСТВА

Имеет ли богатство и счастье какое-то отношение к чувствам? Пожалуй, да, потому что чувства это то, чем вы живете. Ведь это не только эмоции, которые нам рекомендуется сдерживать или как-то по-особому проявлять. Чувства — это гораздо интереснее и полез

нее: чувство меры, чувство опасности,чувство юмора, вкуса и интуиции.

1. Чувство меры

Американский миллиардер Арманд Хаммер, который прославился не только тем, что прожил 95 лет и познакомился с Лениным в семнадцатилетнем возрасте, уговорив вождя революции отдать ему наши рудники в концессию на 20 лет, но и тем, что он в совершенстве владел чувством меры. В области бизнеса у него был абсолютный слух. В годы нэпа он в условиях огромного риска построил в Москве карандашную фабрику, попутно скупая наши музейные ценности. Предвидя сталинскую национализацию, в конечном итоге оказался в плюсах.

Первым освоив технологию самогоноварения в Америке из отходов сгнившего картофеля и предвидя принятие там сухого закона, быстро все деньги вложил в нефтедобычу и в конечном итоге оказался в плюсах.

Затратил огромные деньги, привезя из Австралии элитного быка для разведения особой породы коров и благодаря этой сделке приобрел новых партнеров, с помощью которых (бросив вовремя бизнес говядиной) получил доступ к поставкам ливийской нефти. Предвидя преимущество нефтедолларов, в конечном итоге переиграл всех своих конкурентов, перед которыми он демонстрировал свою явную аграрную ориентацию.

Это он построил у нас огромный аммиакопровод и 3 завода азотных удобрений с прибылью в 300%, заработав фантастические деньги и попортив нам экологию. Впоследствии, достигнув пика доходов, он охладел к этому бизнесу, переключив внимание на расширение инвестиций в развитие американских престижных национальных парков и оставив нам хлопоты самим разгребать отстойные грязехранилища.

Таким образом, предвидя крах коммунистической системы, а с ним и своего химического бизнеса, Хаммер освоил самый прибыльный во всех странах сектор экономики — государственный, черпая средства из национального бюджета. В конечном итоге его состояние удесятерилось.

Принцип, которым он руководствовался, был для него естественным: бросать дело, когда оно дошло до максимума своего расцвета, и начинать новое. То есть не дожидаться спада или конца. Вовремя остановиться. Вовремя переключиться. Вовремя принять именно это решение, или поменять работу, или поменять персонал, или закрыть тонущий проект. К сожалению, у нас принято бросать едва начатое дело, в то время как мудрые мозги оставляют его, будучи на гребне успеха. Они знают: чем дожидаться, пока волна хлынет вниз и увлечет тебя за собой, умнее и приятнее передвигаться с гребня на гребень.

2. Чувство опасности

Оно неотступно сопровождает вас в любой игре и в тех условиях, где не все зависит от вас. Партнер или конкурент могут вас подставить, подвести, ошибиться или обмануть. Правило, которым я руководствуюсь, взято у летчиков: делать все с тройным

запасом прочности, особенно при нении^лтмл м/сял-и^. ^<—.. ..,-.„— что-то перевозить — резервировать три машины, если реализовывать продукцию — то тремя группами агентов, если добывать информацию — то из трех источников.

Алик Стружко обнаружил свободную коммерческую нишу — в таксопарках хронически не хватало счетчиков-таксометров, и он взялся за их изготовление, предварительно заручившись официальным заказом от таксопарков на тысячу электронных таксометров. Как же велика была его досада, когда однажды, почувствовав неладное, он сел в попутное такси и, разговорившись с водителем, узнал, что, несмотря на заинтересованность таксопарков внедрить эти счетчики, водители, естественно, выступили против, подняв целое профсоюзное движение за свободу диктовать цены. Итак, вложив все свои деньги в закупку оборудования и деталей, Алик оказался перед угрозой срыва и неоплаты заказа. Моментально поняв, что все переговоры и уговоры бесперспективны, он разработал обходной маневр: прямо на следующий день, потратив еще немного денег, он пошел в редакцию газеты и заказал (а не пожаловался), именно заказал серию из пяти статей о пользе для пассажиров счетчиков в такси. Сама собой развернулась общественная дискуссия, давшая ожидаемые результаты. Кроме этого автопарка Алику Стружко посыпались заказы со всей страны. Сегодня он чувствует себя устойчиво, потому что самостоятельно развивал реакцию на возникновение опасности.

3. Интуиция

Это чувство, а его еще называют шестым чувством, вам тоже присуще. Сколько раз интуиция вам подсказывала, как поступить, и не подвела, вы вовремя смогли разгадать «легкое постукивание по плечу».

Интуиция подсказывает вам, на ком жениться, она же дает вам понять, насколько хорошо сидит на вас купленный костюм и успеете ли вы закончить ремонт квартиры до того, как у вас родится ребенок.

Интуиция подсказала Насте Береговой — девятнадцатилетней девушке-маляру, красившей заборы вокруг коровников, что что-то притягательное есть в слове «дизайнер». И она оклеила свой сельский дом красивыми обоями... Сегодня, всего лишь через три года, у нее огромная художественная мастерская и сотни заказов на оформление квартир и ресторанов.

4. Чувство юмора и вкуса

Тот, кому присущи эти два чувства, обычно делают замечательную карьеру, и их все любят. Более того, они, как никто другой, близки к идеалу благополучия — счастью и богатству. Логически это понять трудно, и люди обычно недоумевают, как это получается, что деньги сами идут к ним в руки, а они еще и остаются любимчиками публики и не испытывают от людей злопыхательства и зависти. Посмотрите на наших КВН-щиков, и вам станет понятно, за счет чего они выигрывают в жизни.

Самое главное в теперешней жизни заключается в том, что у вас есть выбор. Это с одной стороны разнообразит жизнь, с другой — эту жизнь затрудняет. Попав в престижный американский колледж в штате Техас, я был крайне удивлен, что не только студенты, но и молоденькие симпатичные учительницы одеваются в униформу. На мой осторожный вопрос, как они терпят отсутствие возможности хвастаться своими замечательными модными наря-дами, все молоденькие учительницы были единодушны в ответе:

для того, чтобы на каждый новый рабочий день выбрать из 30 — 40 вариантов подходящее платье, надо вставать в пять утра. Они сознательно лишили себя проблемы выбора и счастливы.

Впрочем, лишать себя выбора — это не лучшее решение, гораздо интереснее выбор осуществить, и это тоже вам доступно. Вот схема, по которой жить очень просто. Присмотритесь к себе, как вы чувствуете себя физически, насколько спокойны вы за здоровье и настроение, и сделайте маленький выбор.

Как известно из народного фольклора, все болезни у нас «от нервов». Личная жизнь «на нервах» быстро сгорает, но только лишь в том случае, если вы не знаете, что у вас есть замечательный выбор.

Надо ли приводить сотни примеров из жизни состоятельных людей, которые выстроили свою карьеру однобоко, проклинают ее при каждом случае, и когда от отсутствия счастья щемит сердце?

Надо ли приводить сотни примеров, когда богатые люди отказываются от своих сокровищ, предпочитая им «простые радости жизни»?

Можно ли представить, что мода на богатство когда-нибудь достигнет заката?

Это время пришло. В Америке, где богатство боготворили всегда, стремительно уменьшаются тиражи журналов о бизнесе и ме

неджменте и одновременно возрастают тиражи журналов о ловле бабочек, садоводстве, коллекционировании.

Как же уловить, где кончается одна мода и начинается другая? Где предел значимого для вас богатства, за границей которого оно перестает вас волновать, и где порог комфорта вашего душевного состояния, при котором наступают те мгновения волнительных ощущений, которые называются счастьем?

Здравый смысл подсказывает: тому хорошо и уверенно живется, кто может балансировать интуицию достаточности денег и чувство умиротворенного счастья.

Загадка, которую люди не могут разгадать, кроется в уровне притязаний. Оказывается, можно быть богатым и счастливым на разных уровнях.

Миллионер Арнольд Швейцер, владелец трех авиазаводов, двух издательств и сети бензоколонок, бесконечно счастлив, прожив тридцать лет с женщиной, которую всегда любил, имея четырех детей, получив славу и признание не только как издатель, но и как художник-иллюстратор детских книг, и получив высшие европейские награды за заслуги перед Германией.

Пьер Дюбуа, мэр швейцарского города Орсьера, имел вполне приличный годовой доход в 800 тысяч швейцарских франков, владея небольшой фабрикой по изготовлению протезов, был по-настоящему счастливым человеком, прожив холостяком, катаясь на яхте, участвуя в соревнованиях на скутерах и выигрывая первые места на международных гонках. Его психика всегда была в ладу с собой. Он не ставил цели стать президентом страны, или купить еще пять заводов, или иметь шестерых детей. Ему было хорошо, потому что он устроил свою жизнь в соответствии со своими представлениями о богатстве и счастье: он их сбалансировал.

Архитектор Лучиано Каприотти проектировал мосты и к тридцати годам не рассчитывал на большее, чем иметь уютный собственный дом, машину марки ФИАТ, тысяч двадцать долларов в банке на всякий случай, ну, и конечно — семью. Ему повезло — он женился на обаятельной почтальонше, и теперь в доме есть еще два прелестных мальчугана и собачка Бьютя. Эти умные люди сбалансировали свои притязания, живут в достатке и купаются в счастье.

Вы хотите возразить, что они могли бы иметь больше и лучше? Это называется синдром «ложного опенка», когда думаешь, что срезаешь хороший гриб, а он оказывается ядовитый. Хорошо, если вы разглядите это вовремя и выбросите его подальше (как и мысли: «больше — лучше»). В противном случае вы просто отравитесь и погибнете, как погибают тысячи людей, невнимательных к тому, что они делают, говорят, думают или едят.

Анатолий, водитель автобуса, мечтавший с детства сидеть за баранкой двухэтажного автобуса, горд и счастлив. Ему платят зарплату, за автобусом ухаживает он сам, дома его встречают мать, жена, выбегает навстречу первоклассница дочка, и приглашают его сразу к столу поужинать. Стопка водочки, телевизор, газета в руках —идиллия, которую ему и в голову не придет на что-то менять.

Вы скажете, что он счастлив, но не богат? Я так тоже сначала думал, пока не спросил: «Толя, ты богат?» И он ответил, что да, что больше ему не надо, потому что он понимает, что если стремиться к большему, придется нарушить то прекрасное равновесие, которое уже у него есть. Придется работать в ночную смену, больше уставать, чаще болеть, не видеть семью. Счастливый человек, он не ревнует и не завидует решительности других, он остановился на своем уровне сбалансированности и, как канатоходец, чувствует себя уверенно и спокойно.

Дворник тетя Варя зарабатывает мизерные деньги, а часто ей даже не платят зарплату из-за отсутствия денег в жэке. Тетя Варя, счастливая в своей семейной жизни, посчитав, сколько ей желательно зарабатывать денег для содержания больного мужа и двоих детей, взялась оказывать услуги жильцам своего многоквартирного дома — стирать белье, убирать квартиры, смотреть за детьми, выгуливать собак, покупать овощи и молоко — и теперь она богата. По ее представлениям, 800 долларов в месяц — столько она теперь зарабатывает — сказочное богатство, которое полгода назад ей только снилось. Конечно, здоровье мужа омрачает то счастье, которое поселилось у них в доме, но о том, что надо делать, чтобы стать богатым, счастливым и одновременно здоровым, мы поговорим в следующий раз — это, оказывается, тоже возможно, и есть много людей, которые и богаты, и счастливы, и здоровы.

ЧТО ТАКОЕ СЧАСТЬЕ?

Ученые Массачусетского университета 50 лет изучали этот вопрос, ухищряясь не только формулировать его самые откровенные нюансы, но и отслеживать ответы, даваемые самой жизнью тех, кого спрашивали. И вывод получился обескураживающий: кто не родился под судьбоносной звездой, тому и наследство от австралийской тети не поможет. А те, кому эта звезда при рождении улыбнулась, тому не страшны ни отсутствие взаимной любви, ни банкротство, ни пожар, ни зависть друзей, ни происки врагов.

Счастье не зависит ни от наличия денег, ни от возраста, ни от того, где и с кем живет человек. Кто счастлив в 25 лет, тот счастлив и в 60.

Существует ли что-нибудь, отличающее счастливого человека от несчастливого, чтобы хотя бы знать, к чему стремиться? Конечно, да.

1. Самоуважение, и если вы излишне хвастаетесь и часто собой довольны, вы на верном пути. Конечно, из пут ошибок надо выбираться, но вперед движет желание быть довольным собой.

2. Оптимизм. Стакан, который вы держите в руках, всегда наполовину ПОЛОН, но не наполовину ПУСТ. Все будет хорошо. Все обойдется. Прорвемся. И, наконец, как говорит моя жена: и это пройдет. Если каждый вечер повторять что-либо из этого набора (ну, хотя бы так, как некоторые повторяют молитвы) и поверить в это — вы на верном пути.

3. Все заботы наружу, не копайтесь в себе, занимаясь мазохизмом, постоянно упрекая себя за то, за это, за то, за это, за то, за это. Перефокусируйте внимание на внешнее — чужие машины и квартиры, разные магазины и города, и внутренняя теплота умиротворит ваш покой — сбалансируйте ваши чувства и намерения.

4. Чувство меры, чувство времени и интуиция. Если вы оседлали время и контролируете ситуацию своей жизни, вы не можете быть недовольны собой. А если интуиция вас не подвела,

и на экзамене вы ответили правильно, и в спортлото зачеркнули нужные клетки, и в самолете встретили верного или необходимого человека, и если вы к вечеру осознали, что почти все сделали, что хотели, — чего еще желать?

Вы можете сказать, что быть таким идеальным невозможно. Не спешите. Это очень просто: притворяйтесь. Изображайте оптимизм, прикидывайтесь довольным, улыбайтесь к месту и не к месту. Ничего плохого в этом нет. По крайней мере, приблизитесь к судьбоносной звезде.

Нет, конечно, можно всю жизнь изображать апатию, депрессию, панику и безнадежность, слава Богу, жизнь вываливает на вашу голову достаточно этого мусора, и у вас есть выбор: принять это или отклониться.

Вы опять возражаете, что ваше притворство будет выглядеть фальшиво. Да полно. Фальшь — это те же ошибки, которые выводят вас в мудрые люди. Что плохого в том, что фальшивая улыбка превратится со временем в приветливую (раньше ведь ее не было вообще).

Что плохого в том, что ваш показной оптимизм простиму-лирует достижение какой-нибудь цели, например, если вы откликнулись на объявление в газете, приглашающей референта в солидную фирму на высокооплачиваемую должность с перспективами, то ваш показной оптимизм даст вам огромный шанс по сравнению с тем, как если вы придете на собеседование абсолютно придавленным обстоятельствами и жалуясь на свою жизнь, которая, кстати, никому не интересна, кроме ваших родителей.

Что плохого в самодовольстве? Оставайтесь стеснительным и жмитесь к стенке, и счастье будет очень долго вас искать. Я вывел формулу, что недовольным собой можно позволить себе быть один раз в месяц, и я не нарушаю эту норму.

Что? Вы недоумеваете, как это я могу быть всем доволен и удовлетворен? Недоумевайте, а я норму не переступлю.

СЧАСТЬЕ С КАРЬЕРОЙ

Карьера требует всего человека, без остатка, многих она пожирает, но только тех, кто не управляет своей судьбой и сдается на милость этой прожорливой даме. Умный человек, встав на оче

редную ступеньку, захочет осмотреться по сторонам, вглядеться в пейзажи, расстилающиеся перед ним до горизонта, и пожить в свое удовольствие на этом этапе жизни, привести свой организм в равновесие — интеллект, совесть, мечты и здоровье. Придет время — можно будет нагнуться и поглядеть вниз, а потом выпрямиться и посмотреть наверх.

Перед вами выбор: сойти вниз, остаться на месте, шагнуть вверх. Прикиньте последствия, которые ждут вас при каждом из этих решений, поставив на свое место Ивана-царевича, который в поисках своей судьбы поскакал на коне и оказался у развилки дорог, где лежал уже известный вам камень:

Направо пойдешь —... Налево пойдешь —... Прямо пойдешь —...

Итак, в моде — простые радости жизни. Заработайте для них деньги, и с вами будет все в порядке. При этом опытные люди предупреждают об опасности: бизнес затягивает, для богатства надо забыть о часах и днях недели и постоянно нервничать — о том, где деньги взять и куда их потратить.

Поэтому не выпускайте из виду Формулу Успеха № 6:

СЧАСТЬЕ В СБАЛАНСИРОВАННОСТИ, ВНУТРЕННЕМ КОМФОРТЕ.

Постройте свою жизнь на балансе, уравновесьте чашу вашего финансового состояния с теми простыми человеческими радостями, которых вы хотите и которые вы можете себе позволить. Накормите свое голодное счастье и только тогда идите дальше. А может быть, йоги дальше вам уже и расхочется. Тогда вы добились, чего хотели, — вы богаты и счастливы.

-И-меет ли автор моральное право так очернять наше образование, используя надоевший всем штамп "так жить нельзя", и что он сам сделал для его улучшения? Считает ли он, что в образовании вообще что-то можно улучшить, ведь любые перемены — это ломка стереотипов и судеб миллионов людей? Кому придется нести за это ответственность, тем более, если дорога будет указана неверно?

Рассеем ваши сомнения.

Автор имеет право об этом писать, и у него нет угрызений совести за попытки что-то улучшить в вашей жизни. Спросите 1000 людей на улице — нравится ли им, как учат их детей в школе, и вы получите 1000 одинаковых ответов: нет. Задайте им второй вопрос:

а как бы они хотели, чтобы учили их детей? И в ответ вы услышите глухое мычание и разнообразные междометия: ну.., какое-то такое.., другое.., не такое... и т. д. Задайте им третий вопрос:

почему все свои способности, характер, навыки, умения и чувства они должны развивать САМОСТОЯТЕЛЬНО?

Автора давно мучает этот вопрос: как же придумать такую школу, которой все были бы довольны — и дети, и родители, и правительство, и политики, и учителя, и спонсоры. Оказывается, это сделать очень просто: надо построить школу на базе здравого смысла. И перестать изучать годами безнадежно устаревшую чепуху. Автор построил такую школу (на гонорары от написанных и изданных книг), в которой жить можно. Сначала одну, затем вторую, и за шесть лет эта новая система обучения не только прижилась, но и получила мировое признание, а лицей «ГРАНД» стал безусловным лидером отечественного образования.

Сколько бы автор не получал упреков в некоей предвзятости и очернительстве наших методов обучения, это уже не производит впечатления, так как автору сегодня действительно жаль великих учителей, погибающих в жерновах перестройки, искренне жаль ученых, беспомощных в своем бесправии в годы экономического кризиса, искренне жаль молодых и умных парней, которые выстраивали свою жизнь под крышей государственных гарантий работы и прожиточного минимума и оказались в ловушке, подстроенной временем и интриганами.

Когда автор говорит, что ему искренне жаль, то это не поза и не высокопарность, это еще одна попытка улучшить нашу жизнь в этой бесконечно далекой от идеала экономической пустыне, в финансовом и психологическом вакууме, в который многих угораздило попасть. Но ведь это не безнадежно.

Те, у кого есть сила энергии и воля выжить, не могут сидеть на диване и, смахивая пепел сигареты в блюдце, злобно комментировать новости, передаваемые по телевизору. Надо встать с дивана и идти работать туда, где интересно и где платят. Как это сделать — об этом написано в книге. Вы просто обязаны добиться процветания, так как ваш потенциал не может раствориться.

Те, у кого силы и доверие иссякли, то, как говорит Босс, «спокойно, без паники». Не претендуя на особое лидерство, надо идти наниматься к тем, кто спохватился раньше вас, и умерить свою гордыню, что вами кто-то руководит. Скажите им спасибо, что для вас есть теперь работа, дальше приспосабливайтесь, и вы обязательно «расправите плечи», имея стабильный заработок и самоуважение.

Так против кого автор выступает? Не против кого, а за кого. За бедных и отчаявшихся, неподготовленных и растерявшихся, подчеркивая лишь то обстоятельство, что надеяться теперь им можно только на себя. И не имеет значения —хорошо это или плохо. Это так, и с этим нам теперь жить.

УЛ. знаю, что рассуждать, писать книги и советовать — любимое занятие многих людей. Но этого может оказаться недостаточно для большинства читателей, которые уже готовы стать богатыми и счастливыми.

Когда я вижу, проходя по улицам, горы замечательных книг о бизнесе, где все так правильно написано и где предлагается множество идеальных рецептов на все случаи жизни, меня охватывает уныние и чувство незавершенности. Я знаю, что человек, купивший, прочитавший и усвоивший книгу, не становится автоматически идеальным.

И тогда вместо вопроса: «Почему так происходит?» — я задаю сам себе другой вопрос: «Есть ли способ перейти от слов к делу? Чтобы сразу за чтением книги последовало действие, от которого была бы конкретная польза?»

Вы, естественно, не хотите ждать, пока судьба вам улыбнется, и поверили мне, что добиться успеха можно, не обязательно тяжело работая и учась.

Я не отказываюсь от своих слов. Более того, хочу предоставить шанс немедленно разбогатеть и сделать карьеру. Эта книга с секретом. Я не буду только писать о том, как стать богатым и счастливым. Я хочу дать вам возможность достичь этого. Вам предоставляется случай своим интеллектом, упорством и интеллигентностью заработать деньги, пройти бесплатную стажировку, получить образование в престижном колледже Англии или Германии. Это реальный шанс и прекрасная стартовая площадка в жизнь.

Я понимаю, что скептики отнесутся к этому предложению настороженно. Одни подумают, что их в очередной раз обманывают, другие станут подозревать, что затея с задачами устроена для рекламы и лучшей раскупаемости книги. Поэтому я хочу сразу развеять любые сомнения. Во-первых, автор не наживается на прибыли от издания книг — все вырученные деньги уже пошли на создание нами двух нестандартных широкоизвестных школ для одаренных детей, а также на поддержку начинающих бизнесменов в нашей школе менеджмента для взрослых, которая функционирует с 1988 года, выпустив тысячи предпринимателей, большинство из кото

рых успешно развивают свои предприятия и процветают. Имея такой опыт, мы решили и дальше расширять программу поддержки начинающих предпринимателей.

Во-вторых, я хочу подчеркнуть, что участие в конкурсе и сам конкурс — это прямое продолжение основной идеи книги, призывающей всем своим содержанием к активным действиям.

Хорош бы я был, издав книгу о революции в системе образования, если бы пассивно ожидал, когда она начнет свершаться. А вы, прочитав книгу, остались бы один на один все с тем же вопросом: что же теперь делать, и главное — КАК?

В жизни многого можно добиться просто. В данном случае, заработать деньги или поехать на учебу за границу, это — просто. Надо только решить одну стандартную предпринимательскую задачу-ситуацию, так часто возникающую в жизни.

Впрочем, как и в бизнесе, этот подвернувшийся шанс вы можете или использовать, или проигнорировать. Этот вкладыш придуман для тех молодых людей, кто ищет применения своим способностям, кто хочет вырваться из нищеты, кто мечтает о достойной жизни и благополучии и нуждается в поддержке.

Для участия в конкурсе нужно аргументировано и убедительно решить любую, одну по вашему выбору, задачу-ситуацию. Затем вкладыш вместе с решением прислать нам заказным письмом.

Действителен только вкладыш-оригинал, копии не принимаются.

Читатели,

приславшие лучший ответ, участвуют в КОНКУРСЕ,

информация о ходе которого будет периодически раз в квартал сообщаться по телевидению и публиковаться в газетах.

*

В течение многих лет репутация образовательной корпорации «Гранд»

БЕЗУКОРИЗНЕННА

*

Качество обучения и качество книг НЕПРЕВЗОЙДЕННЫЕ

*

Вы тоже можете стать

Л И Д Е Р ОМ

ПРЕДИСЛОВИЕ ...............5

Глава 1

ВЕЛИКАЯ ОШИБКА ОБРАЗОВАНИЯ .9

Глава 2

КЕМ ТЫ ХОЧЕШЬ СТАТЬ? ....25

Глава 3

ДЕНЬГИ ЕСТЬ ЗЛО? . .......43

Глава 4

А СЧАСТЬЕ БЫЛО ТАК БЛИЗКО... ......61

Глава 5

БРАК ПО РАСЧЕТУ НЕ СТРАШЕН.

ЛИШЬ БЫ РАСЧЕТ БЫЛ ВЕРЕН ... .83

Глава 6

КАК СТАТЬ БОГАТЫМ ПРИ МАЛЕНЬКОМ

БЮДЖЕТЕ? ............97

Глава 7 БИЗНЕС ПО-СОВКОВОМУ ...... 111

Глава 8 СОБЛАЗН БЫСТРО РАЗБОГАТЕТЬ ...... 127

Глава 9 НЕ НУЖНО ВОЕВАТЬ — ПРИСПОСАБЛИВАЙТЕСЬ! 149

Глава 10 СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ ЛЮДЯМ ДЕНЕГ? ...... 161

Глава 11 СИСТЕМА АБСОЛЮТНОГО ОБРАЗОВАНИЯ . . 175

ЭПИЛОГ .................. 200

КОНКУРС ................. 202

VLADIMIR SPIVAKOVSKY

IF YOU WANT TO BE RICH AND HAPPY DO NOT GO TO SCHOOL

ACKNOWLEDGMENTS ....... 5

Chapter 1 THE GREAT MISTAKE OF EDUCATION .... 9

Chapter 2 WHAT ARE YOU GOING TO BE? ...... 25

Chapter 3 MONEY IS EVIL? .............. 43

Chapter 4 HAPPINESS WAS SO NEAR... ...... . 61

Chapter 5

MIND MADE MARRIAGE IS NOT A FEAR IF ONLY THE MIND IS CLEAR ............. 83

Chapter 6 HOW TO BECOME RICH WITH A SMALL BUDGET? . 97

Chapter 7 SOVIET STYLE BUSINESS .......... Ill

Chapter 8 FAST GROWING RICH TEMPTATION ...... 127

Chapter 9 DON'T FIGHT—ADAPT! .......... 149

Chapter 10 HOW MUCH TO PAY PEOPLE? ......... 161

Chapter 11 ABSOLUTE EDUCATION SYSTEM ........ 175

EPILOGUE ................. 200

CONTEST ................. 202